人民网北京6月1日电（记者 朱瑶）5月26日，由人民网主办的中国基金发展论坛在北京举行。摩根士丹利华鑫基金公司副总经理秦红在会上表示，基金公司自身的直销主要是针对大的保险公司、财务公司等大机构客户，但面对零售业务，直销不是对银行渠道有足够竞争力的销售渠道。

　　秦红认为，基金自身的直销主要是针对大的保险公司、财务公司类似的机构客户。真正面对零售业务时，相对于银行渠道，基金直销渠道并不是一个有足够竞争力的渠道。

　　主要原因在于，国外基金的认购费用大概是3%以上，对于一个普通客户认购费用是5%。相对而言，中国居民已经享受了全球最便宜的基金认购费，而这样的认购费不足以支持基金公司的直销服务队伍。“一个商业机构不可能承担这样一个连成本都覆盖不了的产业链条。”她笑称。

　　基金公司很难在广大范围内以非常低的成本价格提供给单个客户销售服务，只有依托银行业几十年积累下来的网点资源，才能让基金为广大的投资人所持有、所介入。

　　“所以从这点来讲，在已有的公募基金的销售领域，我并不认为直销对银行渠道有足够的竞争作用，它可能会服务一部分客户一个小市场的客户，但是不会在整体大的市场上对银行产生一个挑战性的作用。”她说。 对于基金营销渠道未来发展的新动向，秦红表示，未来会是基金公司通过银行客户经理为客户提供更精细服务的时代。通过基金公司与银行终端的不断沟通和磨合，为共同的客户提供更好的产品和更好的服务。

　　（公司简介：摩根士丹利华鑫基金管理有限公司(Morgan Stanley Huaxin Fund Management Company Limited，简称摩根士丹利华鑫基金)于2008年6月12日完成工商注册登记变更，是一家中外合资基金管理公司(公司前身为于2003年3月14日成立的巨田基金管理有限公司)，注册资本为1亿元人民币，注册地是深圳市。摩根士丹利华鑫基金总部现处深圳，另在北京设有分公司。摩根士丹利华鑫基金大摩资源优选混合(LOF) 基金此次获得中国基金“民富奖”最佳混合型基金奖项。）

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