自2004年以来，我国陆续颁布了一系列促进动漫产业发展的政策与规定。这些政策大幅减轻了动漫企业的税负，增强了企业的盈利能力与创作能力，在这些政策、规定的刺激下，动漫产业园如雨后春笋般遍布各地，民营资本也大举介入动漫产业，相关教育培训机构也顺势增加了动漫课程。

　　在此基础上，我国动漫产业取得了长足的进步，2010年我国动漫产业保持良好发展势头，动漫市场规模达到208亿元，较2009年增长22.4％，预计到2012年市场规模将突破320亿元。动画片产量显著增长，据统计，2010年全国制作完成的国产电视动画片共385部220530分钟，比2009年增长28％。

　　这个数量已经相当惊人，然而在一大堆数字繁荣的后面，盈利的动漫企业并不太多，大多数动漫企业仍处于亏损状态，整个动漫行业小、散、弱的局面还有待改变。从国外动漫行业的经验分析，动漫产品的收益主要来自于两个方面，一是播出版权费；二是衍生品授权收费两个环节。因此如何在这两个环节中破解困境，是动漫企业能否盈利的关键。

　　一、版权收入的提升对策

　　广电总局此前一再增加电视台播放国产动漫的时间，试图通过以需求拉动生产的方式发展动漫产业。不可否认，这一举措大幅提升了我国动漫产品的数量，但是并没有给企业带来盈利。因为电视台始终处于强势地位，在播出许可费的谈判中有无可争议的优势，企业难以通过向电视台收取播出许可费而获利。在日本，动漫企业通过播出许可方式获取的收益达到产品投入的70%，甚至更高；而目前国内市场的状况，企业只能回收15%左右的制作成本，甚至更低。因此在这一环节，企业想要获利，必须打破现有播放的格局。我认为以下三个方面需要引起重视：

　　1、动漫产品的质量有待提升。虽然动漫产品的数量近年来有大幅的提高，但是质量仍然是阻碍发展的重要原因，许多动漫企业在产品制作方面仍然存在粗制滥造的现象，产品表现的文化底蕴与内涵明显不足，由于民营资本的大幅介入，更加速了这种急功近利的现象，这些热钱并没有转化为产业资本沉淀下来，相反却希望短期投入快速获利，而这又是不符合动漫行业规律的，因此，导致一大批质量不高的产品面世，在市场上不被认可也是情理之中的事。

　　2、扩大动漫产品的市场受众。目前针对低幼群体作品较多,面向成年人作品较少，这在一定程度上限制了动漫产品的传播。在日本与韩国等动漫产业发达国家，面向成年人的作品占其所有产品的比重很高。实践证明，面向成年人的作品其传播速度和广度要远远大于低幼作品，电影《喜羊羊与灰太狼》之所以能够成功，与其面向成年人受众不无关系。

　　3、充分利用新媒体，拓展发布渠道。视频分享行业在几年前一直是盗版的重灾区，但近几年来随着用户数的大幅增加、视频浏览技术的提升，大量资本介入视频分享行业，原先的盗版集散地开始走正版路线，这些视频分享网站或拿出大量的资金购买版权，或拿出广告资源与版权人分享收益，不论是哪一种，都为版权人的版权价值增加了一个实现的机会。当然除了视频分享网站之外，还有许多新类型的媒体，他们一样担负着内容传播的重要角色，这为版权人在电视台之外开辟了一个广阔的空间。

二、衍生产品的开发策略

　　衍生产品开发是动漫产品的利润源泉，成功的动漫企业，其来源于衍生产品开发的利润数倍于版权许可收入。虽然我国已经形成一定规模的衍生产品市场，但是占据这一市场主要份额的却是日本、韩国、欧美的动漫衍生产品，中国动漫企业在衍生产品开发中普遍存在着后劲不足的问题。

　　1、衍生产品开发应当富有创意。由于国内动漫产业发展时间不长，大量的企业将重心放在作品本身，教育培训机构也将培训内容重点放在作品制作上，企业对于衍生产品的开发重视不够，市场上也缺乏这样的专业人才，因此许多企业的衍生产品，就是简单的将动漫形象产品化，缺乏足够的创意设计，甚至很多企业直接将这一权利卖给生产商，由其自行设计。

　　2、衍生产品开发需要规划管理。有些动漫产品具有一定读者和观众后，动漫企业就开始不加选择的将动漫形象授权给鞋厂、童车厂等厂商，在授权之前没有有效的规划授权，最后导致品牌的泛滥，市场诚信度下降，极大的降低了其市场价值，如最初的蓝猫授权就存在这样的问题。授权规划包括形象定位、授权对象选择标准、授权金行业标准、授权产品质量管理、授权产品稽核等内容，是衍生产品开发的重要内容。

　　3、衍生产品开发应当先行一步。目前，动漫相关的衍生产品开发滞后，市场被大量盗版挤占。由于企业对衍生产品开发投入不足，能力不足，意识不足，在衍生产品开发中存在滞后现象，甚至很多企业认为，只有当动漫作品有一定知晓度后，再来考虑衍生产品的设计与开发，结果等到这一天来的时候发现市场上全是盗版的产品，市场已然散失过半。优秀的动漫企业总是从作品创作时就开始衍生产品的策划，甚至与动漫作品同时推出衍生产品，在两个市场同时提升其形象的知晓度，可以起到相互推进的作用。

　　4、鼓励“动漫的产业化”与“产业的动漫化”齐头并进。我们在考虑以动漫作品带动衍生产品的同时，也应该可以逆向思维，以产品需求带动作品设计，鼓励更多产业资本介入动漫行业，让已有产品插上创意之翼。比如，广东奥飞动漫有限公司的前身广东奥迪玩具实业有限公司，经过这种产业的动漫化，奥迪玩具已经由一个玩具厂转型为一个兼具动漫制作、图书发行、玩具设计、电影生产的大集团，其《火力少年王》系列，使溜溜球遍布大街小巷。作为玩具厂商从产品设计逆向延伸至动漫设计，乃至动漫设计为产品推广服务，这也是动漫产业发展的新模式。

　　在衍生产品市场企业作为市场主体，发挥着主导作用，但是产业的发展需要有一个健康的市场，一个成熟市场需要有成熟的产品、成熟的消费者，还需要有成熟的法律机制与成熟的市场中介机构，而目前这些我们都还不具备，尤其是在中介机构培育与知识产权保护上更需努力。

　　虽然经过这么多年的努力，我国的知识产权保护状况有了显著的改善，但是对于动漫衍生产品市场，仍然存在着许多问题，一是行政保护力度不够，权利人投诉后，往往难以得到及时的救济；二是司法赔偿不足，权利人获得的赔偿往往是十赔九不足；三是相关公众的知识产权保护意识有待提高，在一定程度上成为盗版滋生的土壤；四是企业维权积极性不高。这些因素的存在，极大的阻碍了衍生产品市场的健康发展。

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