奢侈品网购的火爆造就了中国互联网新一波创业热潮，但同质化竞争却在令这一行业面临尴尬的处境，但这个问题或许因一家企业的“创新”而见到曙光。日前，国内领先的奢侈品、时尚精品电商尚品网宣布，已陆续获得60多家国际时尚品牌和设计师品牌授权，并开始正价销售其应季新品。尚品网也由此成为中国第一家获得品牌授权，并正价销售其应季新品的电子商务网站。

授权、正价

尚品网近日接连宣布获得意大利Valentino时装集团旗下著名女装品牌M Missoni，美国时尚新势力品牌Cynthia Rowley、 Laundry By Shelli Segal、Charlie Jade、Aryn K，法国著名时尚女装品牌Sinequanone等的官方授权，并已开始正价销售其2012春夏新品。这些品牌中大部分是通过尚品网首次进入中国内地市场。

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对此，尚品网全球品牌采购副总裁Winnie Foon表示，尚品网通过授权经销的方式将欧美时尚品牌和设计师品牌带入中国市场，将帮助中国的时尚消费者更快速地接触国际最前沿的时尚文化和潮流，并且能够便捷的购买和拥有优质优价的商品；同时，我们也相信尚品网凭借对中国市场的了解和运营经验及其高端用户群体，也必然会为品牌方带来更多的营销价值和机会。

据了解，除近期公布的几个代表性欧美时尚品牌，尚品网目前已签下超过60家高端时尚品牌、现代品牌与设计师品牌，这些品牌已经开始陆续登陆尚品网，并与国外同步发售春夏新品。

尚品网创始人及CEO赵世诚透露，获得品牌授权并正价销售其应季新品将是尚品网最主要的发展模式，未来将有更多全球优秀的品牌通过尚品网正式进入中国市场。尚品网将会成为国内独一无二的国际前沿时尚潮流展示与销售的网络平台。

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全新思路

对于还在不断拓展的品牌授权、正价销售应季新品的模式，赵世诚十分肯定的表示，“我们一直在探索、创新更好的业务模式，不断思考和优化尚品网的购物体验。”其实，这已不是尚品网在网站经营上的首次创新，从创立之初，尚品网就在奢侈品电商阵营中略显“异类”。

与近年来国内互联网行业新兴领域类似，国内奢侈品网购行业的兴起很大程度上得益于美国奢侈品折扣网站Gilt.com的成功，而在经营模式上各网站也基本复制了Gilt.com，但在网站的开放与封闭上却各有不同，大部分网站选择了前者。

而作为国内最早成立的几家奢侈品网购企业之一，尚品网则采用封闭“会员制”，即用户需先注册成为尚品网会员方能浏览网站，这一模式也使得尚品网自成立之初就在一定程度上放弃了以单纯折扣吸引客流的模式。如今看来尚品网的经营思路更像提早布局的一盘大棋，利用独特的“会员制”保证其会员高端品质，从而使众多国际知名品牌产生信赖感，并积极与尚品网展开授权合作。

获得品牌授权就必须严格遵守授权品牌的价格体系，尚品网也由此开启正价销售授权品牌应季新品的模式。而这恰与当前国内大多数奢侈品网购选择出售各大品牌过季产品，在价格上比拼折扣的思路大相径庭。但不可否认的是，尚品网此举实则放弃了拼杀激烈但利率较低的折扣市场，转攻的目前国内同类网站基本未涉足却市场需求和利率均更高的正价新品市场。

业内人士分析认为，奢侈品电商获得授权可以提前下单采购下一季新品，不仅保证了货源的丰富和稳定，正价销售也将使电商获得较高毛利率，使品牌商的利益得到保障，这样的正向循环业务模式才能促进国内奢侈品电商的正向发展。

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模式破局

奢侈品网购与团购被互联网行业并列为两大最具市场爆发力的新兴互联网发展业态，但同时也被业内认为是目前新兴互联网领域泡沫最大的两大业态。团购行业在2011年的发展泡沫已经在百团竞死中应验，而奢侈品电商来也从2011年年底开始显现困境。

自2011年末开始，网易旗下“网易尚品”、呼哈网、品聚网等接连因经营问题宣告关闭。其它几家奢侈品电商则迫于货源和资本压力纷纷转战大众消费品市场。与此同时，京东商城和亚马逊等则在产品授权上与施华洛水晶开战，众多奢侈品品牌一时搅入战局，由此也引发了业界和消费者对国内各大奢侈品网站货源与货品真伪的巨大质疑。

事实上，奢侈品网购中的品牌授权问题早已存在，目前国内奢侈品网站的主要采购渠道，以从品牌商及其代理商、经销商处获取授权并采购和买手通过国外奢侈品折扣店、奥特莱斯店等过季全新的奢侈品采购甚至买断的形式为主，主要采购过季产品，但货源并不稳定，也无法满足消费者对新品的需求。而这两种渠道也直接带来奢侈品网站出售产品的真伪难辨和售后无保障等衍生问题，从而直接导致消费者不信任感增强，消费黏性直接降低，成为阻碍奢侈品电商发展的瓶颈。

与奢侈品电商面临的困境形成鲜明对比的是奢侈品网购的巨大潜在市场。据易观分析预测，未来3-5年，奢侈品网购交易规模在国内奢侈品交易规模的占比将持续增长，预计到2015年，奢侈品网购交易B2C市场规模将突破百亿大关。

易观分析师陈寿送则认为，奢侈品电商急需摒弃目前割肉式的发展模式，寻求一条可持续的发展道路。尚品模式区别于清理库存的甩货模式，授权新品模式应当吸引更多关注，成为奢侈品网购的突破点。毕竟奢侈品电商不能只靠烧钱发展，先立足于自身盈利才能在资本市场谋求更多进展。