最近在看富国之道，富国银行董事长的历年论述，谈点感受：

1、富国自己定位为满足客户的全部金融需求，帮助客户实现财务成功，所以产品非常丰富，理财、贷款、保险、私人银行、经纪业务都有，富国的保险公司排美国第三，交叉销售厉害。

2、非常注重风险管理，主要贷款是低风险的按揭贷款，美国排名第一，在2007年之前已经意识到房地产和衍生品存在大问题，在历次危机中全身而退，并逆向并购，越来越强，越来越大，管理层语：做强才能做大，做大不是目的，满足客户的需求才是目的。

3、公司存款成本极低，所以贷款利率有优势，信用成本也就比较低，但息差能够常年保持高于4%，低成本和低风险之间良性循环。

4、公司创新能力强，在服务客户的方方面面不断改进，客户基础越来越厚。

中国最像富国银行的是谁？目前来看，招商银行和中国平安都有些像，不过平安银行高打高举的风格以及零售基础薄弱，不像富国，如果招行和平安保险结合倒是更像中国的富国银行。