科伦制药总裁程志鹏在“四川省打造千亿医药产业研讨会”上的讲话

科伦药业总经理程志鹏 刘革新的科伦集团上年产销大输液26亿多瓶，全国13亿人民人均消费2瓶！

大家好！

我是科伦药业总经理程志鹏，我的汇报分为四个部分：

一、企业概况

科伦药业创立于1996年，15年产业疾行，现已成为拥有省内外24家子公司的现代化药业集团。由于输液行业物流的特殊性，科伦药业的生产基地分布于四川、湖南、黑龙江和云南等14个省区，总计为1万5千多名员工提供了就业岗位。2010年科伦药业销售收入超过40亿元、利税达11.6亿元人民币，在四川省内的税收贡献超过3亿元，销售收入和利税较去年同期分别增长25%和50%，科伦大输液的年产销量实现28亿瓶（袋），捍卫了全球最大输液专业制造商和中国输液行业龙头企业的荣誉。去年六月三日，科伦药业在深交所中小板成功上市，是目前四川省首次上市融资额最大的公众公司。

二、今年上半年生产经营情况

今年上半年科伦药业生产经营发展势头良好，实现销售收入23.1亿元,与去年同期比较,增长29.43%,利润4.1亿元,与去年同期比较，增长57%，税收2.9亿元, 与去年同期比较，增长46%.为了保持公司的持续发展，公司正在全国范围内进行20多个新建和改扩建项目。作为省委、省政府长期培育、精心扶持的上市公司，科伦药业应该为四川省生物医药产业的发展作出更大的贡献。科伦药业计划在成都、广安、安岳等地陆续启动10余个项目，投资总额将超过20亿元人民币。部分项目已开工，其余项目正在设计中，将全部在年内开工建设。

三、公司发展的经验总结

回首科伦15年的发展历程，我认为科伦的发展得益于以下几方面的因素。

1、优秀的管理团队

一个优秀的管理团队首先要有一个优秀的领军人物，科伦药业董事长刘革新先生是我省优秀的民营企业家，大家都很熟悉，我就不多讲。公司其他各位高管也是各方面的行家，在各自分管的领域表现优秀，贡献突出。大家的专业知识和能力互补，在工作中既各自独挡一面，又能互相配合，形成了一个高绩效的管理团队。

2、完备的质量管理体系

科伦深知质量是市场的通行证、是企业的饭碗，市场将对品质卓越的产品投来更多的货币选票，这是市场经济的真谛，而严格实施GMP管理是提高产品质量最有效和最根本的手段。科伦一直潜心消化和吸收国际顶级企业的GMP管理经验和质量意识，并且身体力行，建立了从产品研发、原辅包装材料采购到药品生产和销售各环节完备的质量管理体系，在全体员工思想中树立大质量观。在一个完全竞争的行业中，对于产品质量的要求而言，来自竞争的压力比来自标准的压力还要大得多，你生产的产品如果出现质量问题，市场和消费者将会判处你产品的死刑，缓期两年的机会也没有。

3、有效的成本控制措施

科伦药业在全国九个省区已设立了24家生产企业，合理的产业布局有效地消除了运输半径对输液生产企业产品销售的刚性制约。与此同时，公司不断提高生产效率，对每道生产工序都创新了标准化的工艺流程，并对各类生产设备不断进行改进，积累了丰富的生产技术诀窍，在有效保证产品质量的前提下卓有成效地降低成本。此外，本公司的大输液在国内占据最大的市场份额，凭借着领先的市场地位，本公司能够从供应商处以优惠的价格采购原辅材料，从而可有效降低产品成本，并最终体现为产品价格的竞争力优势。在规模效应的配合下，公司产品具有明显的成本效益优势，毛利率始终处于同行业的较高水平。

4、卓越的创新能力

科伦药业极其重视创新工作，在公司成立的第二年就建立了科伦药物研究所来承担研发重任。科伦药业的创新战略是：“以市场为导向，以企业为主体，产学研相结合。”

通过多年技术创新体系建设和技术创新积累，科伦药业研发中心拥有了一支具有创新研究和产业化转化能力的研发队伍，试验设施完备，在输液产品和工艺研究、现代中药制剂产品和工艺研究、新型释药系统产品和工艺研究、药物合成工艺研究、新型输液包装材料研究、创新药物研究等六大领域形成了技术优势。其中，在输液产品和工艺研究、新型输液包装材料研究方面居输液行业领先地位。

去年科伦药业申报的国家十二五重大新药创制—“创新药物孵化基地”和“治疗帕金森病手性药物盐酸普拉克索原料及片剂开发”、“脂肪乳注射液大品种技术改造”三大项目已经通过国家科技部的最终评审，实现了科伦药业承担国家重大新药创制专项零的突破。科伦药业自主研发、具有15项专利技术的聚丙烯输液袋（可立袋）获得2010年度四川省科技进步一等奖。

截止目前，科伦药业共申请了238项专利，其中122项专利已获授权（发明专利34项）；获得新药证书82项，其中国内首家和独家品种22个。科伦药业已经形成了生产一批、储备一批、开发一批的阶梯式新药研发格局。

鉴于在技术创新方面的突出贡献，科伦药业被授予 “国家高新技术企业 ”、“国家创新型试点企业”称号；科伦药业研发中心被批准为“国家博士后科研工作站”、“国家认定企业技术中心”、 “国家大容量注射制剂工程技术研究中心”，这在中国输液行业的企业中是绝无仅有的，充分显示了科伦药业作为医药行业科技先导型企业的实力。

5、全国性的分销网络

科伦药业遍布全国的57个销售片区向5800余家各级经销商销售科伦产品。科伦的销售网络有效覆盖包括四个直辖市在内的全国所有省区，间接管理4000多名销售人员；科伦与2150家二级以上医院长期保持稳定的业务关系，并与各级经销商共同维护25000家二级以下的医疗终端机构。完善的营销网络确保了公司产品的营销效率，并为持续扩大产品市场覆盖率和提升公司品牌的知名度和美誉度奠定了坚实的基础。

四、公司目前的发展思路和措施

1、继续做强做大输液产业：继续完善输液产业布局，降低物流成本。公司在上市后陆续在河南、浙江、广东等省并购了数家输液生产企业，使产业布局更为合理。同时，向输液产业链上游延伸，并购了生产组合盖的崇州君健塑胶公司。公司将继续推进输液软塑化进程，进一步提高软塑包装输液比例，重点发展可立袋、PP软袋、多室袋产品，推进产业升级。公司将围绕医改政策，优化质保体系，确保产品质量；加强成本费用控制；加大技改投入，完善工程项目管理，促进产业升级；继续强化安全和环保管理；深化营销网络建设，抓好重点品种销售；全面提高企业核心竞争力，继续保持公司在输液行业的龙头地位。

2、开辟第二战场，打造抗生素全产业链：公司下属子公司四川珍珠制药和中南科伦已经拥有数十个抗生素制剂生产批文，但由于没有原料优势，在市场上缺乏足够的竞争力。公司在今年并购了广西桂林大华制药，该公司拥有13个头孢类抗生素原料药生产批文和23个头孢类抗生素粉针剂生产批文。同时，公司在新疆投资40亿元建设抗生素中间体生产基地，还将在邛崃投资6亿元建设抗生素原料药生产基地。项目投产后将形成从上游抗生素中间体到中游抗生素原料药再到下游抗生素制剂的完整产业链，将上游的资源优势转化为下游的产品竞争优势，提升科伦在非输液领域的整体实力，培育新的利润增长点。

3、加强创新能力建设，持续开展创新：公司将利用上市募集资金建设新的研发中心，提升研发设施装备水平；将继续引进和培养高层次研发人才；将不断加大研发投入力度，为公司发展提供源源不断的新产品、新技术。在新药研发方面，科伦重点发展抗感染、抗肿瘤、心脑血管药物、治疗代谢性疾病和精神性疾病药物。在输液包装材料研发方面，重点发展PP软袋、双室袋、三室袋等。在研发新产品的同时，加强对现有产品的技术改进，不断提高产品质量和降低生产成本。