中国古典管理之父----计然小传

计然，春秋时谋士,名研，一说姓辛，字文子,又作计倪、计砚、计研,今莘县人。常游于海泽，越大夫范蠡尊之为师，授范蠡七计。范佐越王勾践，用其五而灭吴。《汉书·货殖列传》载：“昔越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：‘知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可见矣。故旱则资舟，水则资车，物之理也。’推此类而修之，二年国富，厚贿战士，遂破强吴，刷会稽之耻。范蠡叹曰：‘计然之策，十用其五而得意’”。计然之策，国用其策而得意，家用其策而致富。后范蠡用计然之策，三致钜富。

所谓“计然之策”，主要是指农业丰歉循环论、储备论、平籴论、“息货”论(商品流通理论)、价格论、货币周转论、国家调节论、自然贫富论及“积著之理”等。其“积著之理”，是古代最早出现的商业经营管理原则。越国依据其政策，“治牧江南，七年而禽吴”。“仁义之治”，“去刑就德”。是一位“候天察地，征历阴阳；观变参灾，分别妖祥；日月含色，五精错行；福见知吉，妖出知凶”的史官。是句践石室议事中的重要谋士，参与政治、经济、军事方面的重要决策。

计然天资聪慧，博学强记，满腹经纶，善于出谋划策，通晓富民强国之道，著有《万物录》13卷。计然学业有成，周游列国。他游到楚国时，楚平王问他治国之道，他回答说：“用高尚的道德纠正低下的邪恶，就能使国家安宁。要使人人都注意道德修养，使天下安定，关键在于君主一人。君主对百姓恩德深厚，国家就会兴旺，暴虐积怨，国家就要灭亡。唐尧、虞舜以仁德治天下，百姓拥戴，国家昌盛；夏桀、商纣虐待百姓，众叛亲离，国破家亡。”楚平王说：“我知道如何才能使国家安定富强了 。”但未能重用计然。

计然又到了越国，范蠡知道计然是一个道德高尚、学识渊博的名士，就拜他为师。当时越国刚被吴国打败，越王勾践卧薪尝胆，发誓灭吴报仇，问计于范蠡，范蠡向他推荐了计然。计然献策说：“一个国家要应付战争，必须有所储备，而储备战争物资又必须选择适当时机，这正如知道货物的生产季节和社会需求的关系，就能看清楚货物的供需行情一样。干旱时准备船，水浩时要准备车。国家要长治久安，须兼顾农工利益。谷物每斗二十钱，农民就要吃亏，每斗卖到九十钱，商人就无利可图。商人无利可图，货物就不能在市场上流通，国家税收就要减少；农民无利可得，良田就会无人耕种，荒地就无人开垦。因此，谷物每斗最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，那么农民与商人都有利可得。谷物出售价格随市场物价的高低而起伏，关卡上的税收和市场上的货物都不缺乏，这就是治国的道理。关于囤积货物，其原则应是，购进质量好、适销对路、易于久藏的谷物；容易腐败的货物，就不要久藏以求高价；看货物的有余与短缺，就可知道物价的涨跌。上涨到极点就会下跌，下跌到极点又会上涨。价涨时，就要把囤积的货物象低贱的粪土一样尽快卖出去，价跌时，就要把便宜的货物如珍贵的珠宝一样迅速购进来。财物货币要象流水一样长流不断，循环往复。”勾践很高兴地采用了计然的治国策略，施行十年，国富民强，兵精粮广，遂灭吴称霸天下。

越国灭吴之后，范蠡离隐，文种伏剑，《吴越春秋·句践伐吴外传》：“自是之后，计倪佯狂。”

附一：计然经营秘籍十八策

一.生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;
    二.价格要标明,切勿含糊,含糊则争执多;
    三.用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭;
    四.赊帐要认人,切勿滥出,滥出则血本亏;
    五.货物需面验,切勿滥入,滥入则质价减;
    六.出(纳)入(账)要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多;
    七.用人要方正,切勿至斜,至斜则托付难;
    八.优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大;
    九.货物要修整,切勿散漫,散漫则查点验;
    十.期限要限定,切勿马虎,马虎则失信用;
    十一.买卖要快捷,切勿拖延,拖延则失良机;
    十二.钱财要明慎,切勿胡涂,湖涂则弊窦生;
    十三.账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则次本滞;
    十四.接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少;
    十五.主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多;
    十六.临事要尽责,切勿妄拖,妄拖则受害大;
    十七.工作要精细,切勿粗糙,粗糙则成关劣;
    十八.说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多.

附二：《史记·货殖列传》关于计然：

昔者越王句践困於会稽之上，乃用范蠡、计然。〔一〕计然曰：知斗则修备，时用则知物，〔二〕二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。〔三〕旱则资舟，水则资车，〔四〕物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。〔五〕末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著〔六〕之理，务完物，无息币。〔七〕以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。〔八〕财币欲其行如流水。修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号五霸。

                                           （注：文章资料辑自网络）