快消品终端销售技巧第二步——户外工作：检查户外广告，优陈优售。就算你对“检查户外广告(撕别人的海报贴自己的海报)”没感觉，请问优陈优售店外海报和店内主推产品保持一致，有没有直接促进销量？

快消品终端销售技巧第三步——进店：打招呼，自我介绍，运用“破冰模型”，赢得沟通机会。大家认真回味一下“破冰模型”里所讲的内容：如何和店主拉近距离？如何用处理客诉下订单？如何搞定“钉子户”？如何面对老板不在的店？等等，这些有没有直接促进并提升销量？

快消品终端销售技巧第四步——店内检查：确定店内工作目标和增量机会。此步骤和第一步店外反思该店工作机会模型相呼应，让业代从终端动销五要素寻找增量点和工作内容。同时在这一步增加的运用品项分析模型分析店内产品结构漏洞、观察店内陈列增量的机会、对比本品和竞品的终端利润考虑价格调整增量、检查终端促销执行情况、寻找安全库存订单机会、寻找提升库存优势机会等内容，以及以销量导向做好店内生动化陈列的做法，有没有直接促进并提升销量？

快消品终端销售技巧第五步——动手：前几步反思的店内、店外工作机会，具体实施。此步骤根据第四步和第一步反思的店内、店外工作机会，用行动切实改善终端动销五要素，毋庸置疑直接改善销量。

快消品终端销售技巧第六步——动口：运用推销模型，提出合理订单建议。不用说，这直接带来销量。

快消品终端销售技巧第七步——念经：了解市场动态、产品和政策信息告知。信息告知提高店主推荐意愿和推荐效率，当然提高销量。

快消品终端销售技巧第八步——再次确认订货量，约定下次拜访时间，目标店争取二次拜访，反思绩效，道谢出门。此步骤导入和运用绩效概念，不但提高销售数量，还能改善快消品业务员的销售质量。

“不识梦中真意趣，只缘身在鬼梦中。”“终端拜访标准八步骤”绝不是什么花拳绣腿，只是这门武功因其普及而明珠深埋或者被忽视，弃之如敝履，其精髓要害在传承中逐渐流失，大多数人学到的只是皮毛，反过来认为这套武功没用。正解“终端拜访标准八步骤”，大家会明白看似平平淡淡的招式下面隐含的杀机。

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