2017-03-09 《中国花卉报》|作者：佟才录

　　几年前，24岁的湖南农家女孩刘星宇，在北京房山区琉璃河镇办了一家鱼缸厂，鱼缸生意红火了几年后便日渐衰落。一天，刘星宇去潘家园市场送货，发现市场上正在热销一种豪华水族箱，她一下子便明白了鱼缸生意不好的原因：现在人们居室装修越来越讲究，简陋的鱼缸已经上不了台面。于是，她打算转型生产豪华水族箱。
　　刘星宇深知要想“后来居上”，自己的产品就一定要有特色。为此，她特地跑到市场考察，发现市场上销售的豪华水族箱，都特别大而且笨重，要四五个人才能抬得动。她想，如果能让“不方便”变成“方便”，不就大大有钱可赚了吗？她花了几天时间，对水族箱市场的卖家和买家做了调查，最后根据市场的反馈，得知买卖双方都欢迎那种既轻巧又不占地儿的水族箱。刘星宇萌生了一个想法：做一个轻薄能挂在墙上的壁挂式鱼缸。
　　普通水族箱的玻璃都是12至19毫米厚，因此很笨重。刘星宇经过反复实验，最后决定选用8毫米的浮法玻璃做鱼缸，这样在保证安全的前提下又减轻了水族箱三分之一的重量。但是，找到了合适的玻璃只是第一步，要想使自己的产品具有优势就得有所创新。刘星宇发现，传统水族箱的加热棒、小电机都是直接放在缸内，看起来不够美观，能不能把加热装置全都隐藏起来呢？可壁挂式鱼缸体积本来就小，想隐藏谈何容易。最后，刘星宇和研发人员想出了一个办法———将加温装置和其他的循环设施都装在一个隔离的小框框里，从外表上看到的就是一幅完美的图画。
　　壁挂式鱼缸研发成功后，刘星宇迅速投入生产，订单不断飞来。正当她沉浸在成功的喜悦时，麻烦也随之而来。一个销售商打来电话要求退货，说有很多顾客投诉鱼缸挂在墙上，爬上爬下换水实在不方便，而且一不小心就弄脏了墙面。刘星宇意识到了问题的严重性，如果不能帮顾客解决好鱼缸换水的问题，自己的鱼缸在市场上便会落得个“使用不方便”的坏名声。怎么才能解决鱼缸换水问题呢？
　　刘星宇找到了中国农科院的刘秉华教授，在他的引荐下认识了专搞农业化学研究的康玉林博士，她把情况向康博士做了详尽的说明。两个月后，康玉林博士专门为她研究出一种生态液配方：在鱼缸水里加上一些生态液后，鱼的排泄物排出后马上就会迅速沉淀到水底，变成鱼缸内水草的营养料，而水草的生长又产生了氧气，给鱼的生长提供新鲜的氧气，鱼缸内形成了生态平衡的水环境，原来漂浮在水中的颗粒物都沉入沙中，所以缸里的水看起来很清澈。这样换水的时间可以延长到一年，保持好的还可以达到三年，这对喜欢养鱼的家庭来说的确方便了很多。“一年免换水”成了刘星宇壁挂式鱼缸又一个新的卖点，鱼缸销量直线上升。之后，刘星宇再接再厉大打“方便”牌，又将鱼缸和家具结合在一起，研发出了集观赏功能和实用功能于一体的“茶几鱼缸”等。
　　通过几年打拼，刘星宇深有感触地说：“与人方便，就有钱可赚”，她就是在别人的“不方便”里觅到了商机，继而把“方便”卖给了需要“方便”的顾客，在“方便”顾客的同时，也为自己开辟了一条生财之道。