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         泰山烟：相识永远不晚

            

　　当初，由于我的主观臆断和妄自菲薄，我竟与“泰山”烟多次擦肩而过，失之交臂，未曾相见。
　　记得刚来镇上开店的第二个年头，客户经理向我推介“泰山”烟时，由于我主观认为“泰山”是山东烟，虽然名气大但不一定适合本地消费人群的口味，所以就固执地没有订它。后来，客户经理又向我推荐了几次，我都以各种借口搪塞过去了。
　　让我对“泰山”印象发生改变的，是一次尴尬的销售经历。那天，一位小伙子领着一个漂亮的姑娘来我店里买烟，小伙子指名道姓要买两条泰山（望岳）。可由于我对“泰山”品牌的偏见，店里根本就不曾进过“泰山”烟。但面对上门的生意我哪肯放过，于是我积极向小伙子推荐了其它几款相同价位的卷烟，可是小伙子连连摇头说：“我只买泰山（望岳），你这里没有那我去别家看看。”煮熟的鸭子就这样飞了。我有些不甘心地问小伙子：“你干嘛这么一根筋啊，非得买泰山（望岳）不可？”小伙子轻轻搂了一下身旁那个姑娘的肩膀，说：这是我女朋友，今天我要去拜会我未来的岳父母，最主要的是我未来岳父是山东人，喜欢抽烟。他从山东逃荒到东北几十年了，一直没有回去过……所以，我想买两条泰山（望岳）送给我的老“泰山”（我们这里，把“岳父”尊称为“泰山”）。
　　我恍然大悟，原来还可以这样解读“泰山”品牌。我不禁为自己的目光短浅而自责。送走小伙子，我马上联系了客户经理，向他订了几款“泰山”品牌的香烟。店里没有顾客的时候，我就拿着“泰山”每款烟的资料翻看。那以后，每有顾客光临买烟，我都积极向他们推荐“泰山”品牌：泰山（将军）、泰山（八喜）、泰山（宏图）、泰山（好客）等。一天，一位中年顾客来店里买烟，当我从交谈中得知是他家里来了一位多年不见的老同学时，便积极向他推荐购买泰山（好客）。我说：“有朋自远方来，不亦乐乎。一包泰山（好客），保你们友谊之树常青。”顾客闻言，60元一包的泰山（好客），竟眉都不皱一下就欣然买了。
　　前些日子，我的老顾客李姐来到我店里，心事重重的样子，我便和她拉起了家常。我问她有什么心事？李姐忧心地说，她老公明天早上要开车配货去广东了，可晚上她看新闻高速路上又出了交通事故，惨象目不忍睹，直到现在李姐还心有余悸，她担心啊。因为要赶时间，她老公经常要赶夜路。为了在夜里开车提神，她老公每趟跑南方都带上一条烟在车里。这不，李姐又上我店里来给她老公买烟来了。听了李姐的心事，我开导了她一番，然后向她推荐泰山（平安）。我说：“品泰山，保平安。买一条泰山（平安）放在老公车里，虽然你不能陪伴在他左右，但有这烟代替你陪着你老公，也能表达出你祈盼他出入平安的心意不是？”李姐听我一番解读，眉开眼笑地买了两条泰山（平安）回家了。
　　这几年，“泰山”品牌在我的店里卖得很好，为我带来了可观的利润。虽然我们当初有些相见恨晚，但晚见总比不见强。所以我要说：泰山———相见永远不晚。