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              棒棒糖上绘“银河”

                 佟才录

       美国Vintage 公司是一家专门生产棒棒糖的糖果公司，由于近年来美国生产棒棒糖的企业如雨后春笋般遍地开花，造成市场供大于求，所以尽管Vintage 公司生产的棒棒糖酸酸甜甜非常好吃，但其销量却在一直不断地下滑。

       这下可急坏了约翰，作为Vintage 公司的销售总监，他对棒棒糖的销量不断下降竟也束手无策。一个周末，儿子迈克缠着约翰陪他去天文馆观看银河星系图片展。约翰也想补偿一下儿子，自他做了公司的销售总监后，一直忙于工作还从没带儿子出去玩过呢。于是，约翰领着儿子来到天文馆。那天，天文馆里人山人海，都是家长带着孩子来看银河星系图片展的。约翰发现平时很调皮的儿子在每一张银河星系图片前，竟是那样安静和认真，儿子还不时地对约翰说：“爸爸，你看银河星系多美啊？我真想住到银河星球上去，天天都能看到这么美丽的银河星系！”约翰心里想着棒棒糖销售的事，抚了下儿子的小脑瓜算作回应。可当他环顾四周时，发现旁边的那些小孩子们也都和儿子一样，一脸如醉如痴的表情，都目不转睛地欣赏着银河星系图片。约翰不禁感叹：看来这银河星系对孩子们的诱惑力可真是强大啊！如果我们公司的棒棒糖也能像银河星系那样，对孩子们有着强大的吸引力该有多好啊！继而，他又敬业地想：能不能把银河星系图画印在棒棒糖包装纸上来吸引孩子们呢？但他随即就否定了。包装纸经过包装棒棒糖后，孩子们拆下包装纸后已经是皱皱巴巴的，再美的银河星系图画也会黯然失色。那可怎么办呢？

       很快展会结束了，约翰带着意犹未尽的儿子走出天文馆。由于约翰满脑子想着银河星系和棒棒糖的事，刚来到大街上，他便撞上了一个时尚新潮的女孩，然而撞了人的约翰不仅没有向女孩道歉，竟还痴痴地盯着女孩裸露的白皙肩膀。女孩厌恶地怒斥一声：流氓！女孩男朋友也挥起老拳正欲砸向约翰，不想约翰却突然一个高蹦起来，手舞足蹈着喊：我找到办法啦！我找到办法啦！原来，在女孩的裸露的左肩处，纹着一枝娇艳的红玫瑰。约翰在看到女孩纹身的一霎那，他猛然想到：如果把银河星系图画像给人纹身一样纹在棒棒糖上，会不会更加吸引小孩子的眼球和购买欲望呢？

       约翰急忙把儿子送回家，然后马不停蹄地去找公司总经理。他把他的创意跟总经理一说，总经理也觉得不错，就同意了他的方案。于是，Vintage 公司利用高分辨率图像技术和特殊材料，将太阳系中的行星绘制在了一颗颗小小的棒棒糖上。这一系列的棒棒糖共有10款，包括太阳和太阳系的八大行星，以及在2006年被降格为矮行星的冥王星。虽然棒棒糖上印有颜料，但是这些颜料都是从果蔬里提炼出来的天然无害的绿色颜料，人们可以尽管放心食用。从2012年起，Vintage 公司开始全力推出印有银河星系星球图画的棒棒糖。绘着银河星系图案的棒棒糖一上市，立刻牢牢抓住了小孩子们的眼球。而且Vintage 公司注册的“大嘴吞银河”的注册商标也充满了童趣，小孩子们一看到包装纸上的“大嘴吞银河”这几个字，便立刻按图索骥夸张地张开大嘴，把绘着银河星系图画的棒棒糖吞到嘴里。而且，孩子们都以吃绘有银河星系图画的棒棒糖为荣，他们之间的见面语竟是：今天你“大嘴吞银河”了吗？

        “大嘴吞银河”棒棒糖自上市一周年以来，其销售数量猛增至过去一年的十倍之多，利润也实现了翻两番，遥遥领先于其他棒棒糖企业。目前，Vintage 公司已经售出了3500万套太阳系棒棒糖，为公司带来了上亿元的销售利润。

       “投其所好”是产品设计和营销的不二法则。约翰正是发现和抓住了棒棒糖的主要消费群体儿童喜爱银河星系图片的心理，在棒棒糖上绘“银河”，大大迎合了儿童的这种心理喜好，“投桃”自然会引来“报李”，所以才有了“大嘴吞银河”棒棒糖畅销不衰的业内神话。

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