刚到镇上开超市时，店面是租的，由于位置不理想，生意很是清淡，一个月的利润竟抵不住店面租金。大量的钱都铺在货里，而每天卖出的货又少得可怜，手里流动的现金越来越少，眼看就要支撑不下去了。
　　正当我心急如焚时，镇子边上的一块空地搞房地产开发兴建商品楼。小镇里呼啦啦一下来了上百号外地的建筑工人。我想，工地离镇中心商圈很远，工人们买日用品十分不便，而且，工人们干了一天活，一定很累，不愿意多跑路，如果我能送货上门，登门服务，一定会大受欢迎的。我觉得这是我扭亏为盈的大好机会，于是，第二天中午，我便蹬着一辆三轮车，车子上装了烟酒、毛巾、牙膏、面包、火腿肠等日常小商品来到了工地。
　　工地的四周都用木杆和帆布围了个严严实实，只留个大门可以出入。我猛蹬三轮车就想往里闯，不知从哪儿跳出来一个老头儿，胳膊一伸拦住了我，高门大嗓地喊：“干什么的？”我说我是来卖东西的。老头儿硬梆梆地回说：“工地不许进外人。快出去！出去！”我被老头儿赶出了大门外，但我并没有走，我的货还一点没卖呢。我在门口转圈儿，希望瞄个空隙趁老头上厕所时杀进去。没等到老头儿进厕所，却等来老头儿出门望街景，老头儿一见我还没走，便没好气地说：“你怎么还不走？快走！快走！我是不会让你进去的。”
　　老头儿撵我像撵狗，我很生气，真想打他一耳瓜子。但我非但没发火，反而掏出一支烟，满脸堆笑地递到老头儿眼皮底下，套着近乎说：“大爷，您抽根烟！”“不抽！快走！快走！”热脸贴在了冷屁股上。我继续厚脸皮外加煽情：“大爷，你别生气！我真有难处，你就行行好吧……”老头儿听了我的“悲情”演说后，口气一下子缓和了下来。我趁热打铁说道：“大爷，我也不给你添麻烦，我就把车停在门口，然后我只身进去问工人都需要什么东西，然后我再出来拿给他们……”老头儿想了下，点头同意了。我拿了纸和笔进到工人宿舍里，一一询问工人们都需要什么，又把他们要买的物品记在本子上，统计完后，我再转身来到门口，按本子上记下的商品选出来，放进拎包里拿进去给工人们……
　　那个房地产工程一直到初冬才彻底做完。在这几个月里，我虽然起早贪晚吃了不少苦，但我心里高兴，我在工地上卖了很多商品，货物变成了白花花的流动资金。那以后，我逐渐走出了资金流短缺的困境，超市生意一天比一天红火了起来。
　　在超市经营之初，每个零售户都会遇到一些或大或小的困难。面对困难，我想，只要我们不退缩，迎难而上，总会有办法克服困难，走出困境的。

佟才录 150331  哈尔滨市道外区永源镇振兴街兴海小区兴隆超市