有一年春节前夕，我购进了一批杏花村白酒，浓香型，打算作为春节期间的主打销售白酒。我想着，现在村里人都富裕了，再也不喝“散白”了，而且适逢过年，进点够档次的白酒一定好销。山西杏花村酒牌子响亮，价格适中，肯定能卖得红火。

    没想到，杏花村卖得一点都不好。过小年时，一些村民在我的极力推荐下，买了一些杏花村酒回去，后来，任我怎么推荐，他们也不买了，都说这酒不好喝，味道很“怪”，而且也不够辣。就这样，那几十箱杏花村酒就积压了下来，一直也卖不出去。

    事后，我总结了这次失败的原因：盲目崇拜“名牌”，以为名牌酒就一定好卖，没有根据本地消费者的口味来选酒。俗话说，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。山西杏花村酒在山西消费者眼里肯定是有口皆碑的好酒，而我们地处东北，东北人喜欢喝以玉米为主要原料酿制的苞谷酒，口味要辣一些。而山西杏花村酒是以高粱、大麦和豌豆为原料，所以喝惯了苞谷酒的东北人感觉味道怪怪的，觉得不好喝，度数低。所以说，进购酒水要根据本地消费者的口味，选他们喜欢的，适合他们口味的，才是最正确的。