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网络购物消费者行为研究方法

(2011-09-07 16:16:02)
标签:

电子商务

消费者行为

财经

分类: 经济,电子商务,咨询
消费者行为一直是业界研究的主要领域,从需求理论、效用理论到随机理论,众多经济学家从不同的角度对消费者行为做了深刻的研究;但是线下零售业对这些理论在数据上很难验证,尤其是微观到个人消费者层面,而网络购物通过互联网交互,可以获得用户行为的真实、大量的数据,为研究消费者行为提供了基础。

    各大电子商务类网站通过对内部数据的深入挖掘可以对消费者行为做出深入研究;首先研究消费者购物特征,所需指标为消费者地区分布、网站会员数量变动、网站PV,消费者购买金额分布、购买商品的品类分布、购物周期,需求价格弹性;购买金额、品类、购物周期指标可以说明消费者对网购的依赖程度,需求价格弹性可以分析不同地区消费者的购物习惯;其次研究市场推广对购物行为的影响,这类数据一般具有滞后性,企业的市场行为对消费者会产生不同的引导,分区域分析更能说明消费者行为特征;最后研究基础设施、企业服务、社会经济文化对消费者行为的影响,网络购物需要互联网技术的广泛渗透,互联网技术较为普及的沿海地区一直是网络购物的主要市场,社会经济文化环境对消费者的影响更加宏观,也是最难把握的因素,企业服务主要关注客户购物的满意程度。

    以上几项指标的逐个研究只是对消费者行为的局部分析,综合各项指标,才能对消费者行为有更为深入的了解。

 

宏观因素

经济

宏观经济发展、消费、投资等

文化

地区消费习惯

社会生活

地区人均消费水平、互联网普及程度

政策

政府对点子商务的扶持力度等

微观因素

一级指标

二级指标

购物特征

地区分布

消费金额

购买品类

需求价格弹性(分区域统计)

购物频率

消费者特征

会员数量变动

会员流失情况

会员属性(收入、文化、性别等)

购物意愿

购物动机

支付方式

浏览方式

用户满意度

品牌认知度

市场推广

市场推广方式

市场推广费用

其他

竞争对手数量

投诉情况

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