加载中…兵者五事之道天地将法--孙子兵法心得
(2012-09-10 07:23:38)
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杂谈 |
分类： 心得体悟 |
“天者， 阴阳、寒暑、时制也。”阴阳也是传统文化中最有意思的两个字，一阴一阳谓之道，两仪八卦，万事万物的变化都离不开阴阳之变，这里其实可以理解成不断变化的外部条件和基本规律。再加上寒暑，指的是行业的兴衰变迁，非企业所能左右，比如金融风暴来袭，大量的出口型企业生存艰难，就只有另谋出路了。而国家大力扶持自主创新的高新技术产业来促成产业转型，就是我辈IT类企业的大好天时。时制，可以理解成因时制宜，“Timing is everything”，在正确的时间做正确的事。从企业管理角度来看，一定要利用国家政策，行业形势，抓往时机来发展自己。3G发牌在08年初，融创在07年使用TIVC技术让“广东2G用户提前享受3G服务“，就是很好地利用这个产业发展时机，结合用户的需求壮大了自己。而随后在奥运会期间，则是切入了中国移动重大的项目机会，帮助中国移动实现了提供手机流媒体电视直播服务的承诺。而现在国家三网融合，物联网，以及中国移动无线城市建设上，也聚集了大量的产业机会，融创是否也满载而归，切入的时机尤为重要。先一步则可能是先烈，后一步则可能失去了重大份额，在细致的产业、政策和客情分析后，可形成具体的战略计划。
“地 远近、险易、广狭、死生也。”不管远地、近地、死地、生地，讲的全是形势。流传最久的一句话，就是“置之死地而后生”，这个死地，就是只能拼死一搏的形势。趁势而为，石头可以漂在水上：张瑞敏在海尔大学问培训的学员，如何让石头漂在水上？回答就是一个字：“势”，“激水之疾，至于漂石者，势也”，当水聚集了足够的势能，其速度足可以把石头冲走。与天时不一样，天时指的是大的产业和行业，地利着重于企业本身和具体实操的项目，很多时候行业的成长不等于企业就成功。我认为势分为外部势能和内部势能，外部的势，是指在一个具体的项目中如何造势，如何借势，经典的案例当属诸葛亮草船借箭，利用两军严阵以待的形势，大雾弥漫的天时，用草人虚张声势，最终于万箭齐发后满载而归。企业要形成势能，则要在品牌营销、技术创新、市场出击、资本运作方面全盘考虑，造成有利于自己的形势。企业内部的势能，主要是指机制和员工的心态，如两军交战，一鼓作气，再而衰，三而竭。在企业内部，始终要通过合理的机制，确保员工处于高昂的士气中。而面对重要的项目，则要敢于投入。兵勇能生势，我们经历过好几次时间紧任务重的项目，比如上海视频基地、联通客户端、430项目，全部采用集中优势兵力封闭开发的方式，结果都是成功拿下，员工在经历重大项目后也不断成长，成为公司的骨干力量。
“将 者，智、信、仁、勇、严 也。“有人说孙子兵法中的这五点要求，是对将者的最高要求，历史上真正能达到的并不多，如汉之李广，唐之李靖，宋之岳飞，明之戚继光，清之左宗棠，等等。俗语说”千军易得，一将难求“，”兵熊熊一个，将熊熊一窝“，”没有不会打仗的兵，只有不会打仗的将“，可见将的重要性。我想做为企业中的管理者，也应好好参详这五个字，不断修炼自己。智，指的是谋划能力，上兵划谋，一个优秀的管理者，要有看方向大势的能力，有体系化思考的能力；信，指的是诚信，对上对下都以诚相待，言出必行；仁，则是对下属要有仁爱之心，关心他们的成长；勇，是敢承诺有担当，机会靠人创造，只有闻战则喜的将才能建立功勋；严，则是要树立严明的纪律，按规则办事。其实以现代管理的角度来看，这些应该是一个职业经理人应具备的职业素养，同时也是企业高层的主帅考察优秀干部的评价标准。我想一个企业要壮大，在初期是土八路，技能出色为晋升标准；在后期一定要正规化地储备和培养干部，有引导地培养管理技能，这样才不会出现人才梯队的短缺。
“法者， 曲制、官道、主用也。”这几个词比较专业，曲制是指部队编制的办法，三国故事里动不动就是数十万大军，怎么管，“治众如治寡”，无非是班排连团这么编上来。比如曾国藩的湘军500人一营，就分为亲兵队、前哨、后哨、左哨、右哨，每哨再编6到8个小队，这样一营湘勇，营官也只需指挥几个哨官即可；官道是指管理官兵的办法，换成现在的话说就是流程、组织结构、规章制度，不要小看这些章法，古时候军法非常严格，动不动就是违令者斩。惩贵重，赏贵轻，这样部队才有战斗力。孙武上台，就是三令五申后斩掉吴王的两个爱妃，把宫女训练成可听号令的士兵。企业内部也必需要有赏罚分明的机制，让团队成员有成就感、荣誉感，才能持久提升凝聚力。主用则是部队物资调配，后勤保障的办法，实际上就是我们的行政财务体系，这是企业运行的经络和血脉，非常重要。古代战例中，经常看到断了粮道，烧了粮草最后全军溃败的例子，比如曹操对袁绍的官渡之战，就是先烧了乌巢的粮草奠定了胜局。现代企业中行政财务的保障体系也尤其重要，象我们融创业务已遍及全国，多家分公司，如何提升后勤保障的效率也是一大考验。
孙子曰：凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。真是相当精辟！大道殊途同归，从孙子兵法映射到现代企业管理，有太多我们可以借鉴的东西。有人说100个创立的企业中，最终生存下来的只有3家，因此说成功是偶然，失败乃必然。但我想，企业成功偶然中也有必然，2500多年前的孙武，已经把胜负之要说得很明白。
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