对话高新—--重钢机械董事长李坤
观光索道、过山车、摩天轮，用这些难度超高非标装备，他们征服了全世界高端客户。
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重钢机械董事长——李坤
对话高新
亲，您
听说过重钢机械么？
其实重钢机械的产品就在我们身边。
即将开园的上海迪士尼，过山车的支撑系统是他们做的；
美国拉斯维加斯的摩天轮，也是他们做的；
国内名山大川的观光索道，有九成是他们做的。而重钢机械所产索道是5倍的安全系数。
另外还有难度超高的造桥用设备、环保设备，比如水处理设备、风电设备。
今天我们邀请到了重钢机械总经理——李坤，来与我们分享一下在他创业路程中总结的经验和教训。
李坤：
2007年底，为了探索体制与机遇有机结合，他辞去公职，带头创办天津重钢机械这个民营企业，将主要管理者和骨干员工吸收为股东，开始他自己的创业。员工主动出力赚钱，9年多时间里，所制造出来的非标机械，已经走向世界30多个国家和地区，为750人提供就业机会，累计纳税一亿多元。但是他不喝酒，也从不靠关系发展企业。
重钢机械：
产品最大的优势就是能够自如地与不同的客户需求完美对接，也就是说，他们的产品到了德国，可以由德国的安装队伍安装调试并试用，到了日本则由日本的公司安装调试并试用。天津重钢机械的产品没有定位在一个行业上，而是定外在世界多行业的非标机械装备和高端钢制品上。
多行业的特点，使公司经营受单一行业市场不景气营销小，非标机械装备和高端钢制品既不是管理简单、技术单一的标准化产品，也不是能够简单复制或能够完全流水作业的产品。非标准的特点使公司产品需量身定做，由于工序繁杂，工种需求多，制作难度大，系统管理要求高，竞争者难以模仿和取代。
他能够把企业规模做得如此之大，能够获得国际上高端客户的认可，原因有二：
企业不设销售部，让产品说话。
（1）
没有挑剔的客户，只有不满意的产品。
越是挑剔的客户越是我们真正的买主。
我们的产品是有灵魂的，有灵魂的产品是会说话的。
杜绝售后服务是最好的服务。
他的员工就像为自己赚钱一样，为公司赚钱；就像花自己的钱一样，花公司的钱。（2 ）
他将报价的人工费打个八折后，根据各个工序分解，再分解到团队或个人。设定一个上限，有结余的但不超过上限部分归个人所有。剩下的结余在年终，将40%-50%发给一级考核集体。
智慧分享
1、企业不同于慈善，但它是最大的慈善。创业不同于爱国，但它是最大的爱国。中华复兴不一定在于我们，但我们一定在其中。
2、平凡的小事儿，积累和堆砌起来，就会成就一个有意义的人生。
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(2016-04-14 07:45:13) 
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