天津重机的产品是有灵魂的

   分享主题：构造未来，企业经营的心得和体会

概要：
    天津重钢机械装备股份有限公司董事长李坤用自己47年生活经历，27年的工作经历，和6年创业经历，在联科创想微课堂#企业家创业谈#栏目详细分享了自己在市场中做企业的经营心得与体会。
    李总的分享内容非常精彩，我们将分成三个部分记录和梳理，便于更多创业企业家学习。
   

 分享：
    李坤：人生是不断学习的过程。
    人生如何度过，需要思考和行动，企业如何发展，也需要思考和行动。
李坤出生在辽宁丹东，凤城河交界之处，祖辈是闯关东来到这里，是闻着柴火和炊烟味道长大的孩子。李坤15岁上中专，在学习方面走过很多弯路，获得了5个学历，最高学历是南开大学研究生。同时无学历的系统培训有3次，分别是在日本学习两个月的企业管理，在清华大学总裁班以及全国中小企业领军者培训班学习企业管理经营。


    李坤：人生又是不断选择和脚踏实地努力工作的过程。
    李坤在国有企业机关（央企二级正局级单位）的思想政治工作6年，在国有企业一线工作1年，以及在一家国有和日本的合资企业做管理13年，最后在2008年创立天津重钢机械装备股份有限公司。在27年工作过程中他做了两次选择，第一次是在机关工作4年后，不断地重复工作，让他中途提出到基层锻炼1年，从事烧焊，划线等一线工作，然后就是第二次选择创业。

    李坤：人生是不断看淡荣誉，做回自己的过程。
    李坤从基层回来后，又在机关工作2年，后来派到合资企业，重建工厂，一干又是13年，他从普通工作人员，到厂长助理，厂长，到董事总经理。工作中他取得了很多荣誉，从天津开发区10大杰出青年，到天津市劳动模范，很多都已经是过眼烟云。

    一个仅仅做了6年的企业为什么能做的这么好呢，产品销往到这么多国家和地区呢？
    李坤从中日合资企业董事总经理的位置，以及央企二级单位总助（比正处级高），正在提升到副总时，离开的原因主要是两个方面，第一体制和机制，第二是受到了一个模型的影响。
    李坤在合资企业工作13年，他可以解决机制问题，使企业发展迅速，从一个注册100万美金的企业到发展到销售额2.3亿的公司。但由于体制问题，他们赚钱后，想分掉，不想继续让企业发展，因此李坤决定做自己去创业，去做一家民营企业，从体制和机制来解决发展问题。
    李坤受到影响的模型是，把人才分三类，一般性人才，占绝大多数，中等人才，有一部分，高水平人才，占比比较少。而人力资源配置直接决定了一个国家的发展。
    一般在西方市场发达国家的人才配置是，高等人才做企业家，中等人才做政府官员，一般人才做生产工人。发达之所以发到与这样的人才配置很相关。受到这个模型影响后，李坤辞掉所有职务，带领几个人下海做自己的企业。现在集团公司下设两个子公司。公司三个基地22万平米，基本厂房厂区建设完毕，两个工厂投产，处于满负荷生产状态。公司申请专利215项，有效授权专利166项，发明专利13项。产品主要面向世界高端客户，专注各个行业的非标机械装备。世界三大巨头，力拓，淡水河谷，必和必拓，都是使用天津重机公司的产品。产品出口20多个国家和地区。在国内，前年开始做过山车，70%都是天津重机公司生产的。还有一种索道，中国90%索道都是出自李坤公司。
    李坤认为，第一靠山山会倒，靠水水会流，靠山靠水靠关系，靠面子，都会失去独立的品格，实践证明，只有靠自己才是最可靠的。
    天津重机也有品牌标识，很多人认为品牌重要，如果是品牌，应该品牌标识背后的东西。
    现在社会上普遍认为，品牌非常重要，其实也应该进行分类，有些企业B2C，直接对消费者，品牌非常重要，因为消费者不具备识别产品质的能力，品牌代表质量，比如耐克，标识代表产品质量。
    但像B2B的模式，当然也有品牌标识很重要，比如开关，但李坤的亲身经历，在合资企业的13年，他觉得真正重要的是产品的质量。因为曾经的日本NKK后来和川崎制铁合并后，两个百年的名字没用，用了一个新的名字，后来两家造船企业合并后，标识也改了，改到USC（万国造船），也是一个新的品牌标识。USC（万国造船），和IHI合并，这些在造船业的顶级品牌，合并后也更改了新的标识，日本人不是不懂品牌，因为企业具有识别能力，标识就不是那么重要了。
    李坤的练武出身的经历让他发现，什么是绝招，绝招就是简单的招式练到极致就是绝招。

    李坤用了四句话总结为何产品这么快的销往全球。
    第一：没有挑剔的顾客，只有不满意的产品。第二，越是挑剔的客户，越是真正的买主，因为挑剔就是想买东西，不挑剔根本不想买你的东西。第三，天津重机是有灵魂的企业，天津重机生产出来的产品也有灵魂。第四，有灵魂的产品是会说话的。

附：天津重钢机械装备有限公司简介：
    天津重钢机械装备股份有限公司是天津市高新技术企业和塘沽区科技创新示范企业，成立于2002年4月29日，2007年12月26日改制为股份有限公司，现注册资金7560万元，总资产3.0亿元，占地25万平方米，年生产能力达5万吨以上，除重机总厂以外，还拥有天津振汉机械装备有限公司、天津格林兰机械装备有限公司和天津市高强金属制品有限公司三家控股子公司。公司总部位居天津市滨海新区，坐落于天津市滨海新区塘沽厦门路139号，南北向各濒临京津高速公路1号线和2号线，距天津港10公里，生态环境优雅，地理位置优越，交通运输便利。
    公司是一家以生产非标机械装备和高端钢制品为主的企业，主要产品有港口机械、矿山机械、造桥机械、索道设备等大型连续搬运装备以及起重机械、冶金设备、压力容器、环保设备和船舶舾装件等产品，产品出口到美国、德国、澳大利亚、日本、南非、西班牙、韩国等二十多个国家。
    公司长期与德国、美国、日本、挪威、瑞典、丹麦、芬兰、加拿大等国知名企业和跨国公司合作，熟悉各先进国家标准、规范和国际通用标准，获得了德国DIN18800、ISO3834、挪威DNV认定的ISO9001(2008)、加拿大CWB、等国际质量体系认证。公司的工程技术中心被天津市批准为企业技术中心。公司拥有一支有灵魂的稳定的管理团队和具有“螺丝钉”精神的员工队伍。在生产过程中我们采用的新工艺、新技术，能满足世界各国高端客户的高标准要求。
    “全力以赴，用完美的品质构造天津重机的未来，努力把天津重机建设成为最具有效率与品牌价值的非标机械装备制造业领跑者，”这是天津重机永不停止的奋斗目标。