2013年重钢机械[430274]工作思路

     2012年过去了，在12年工作会议中提及的所有不确定性的预测都成为定局。

    可以说，2012年在“高处寒意不是所有人都能感受”的大环境下，公司上下一心，团结务实，克服困难，奋力拼搏，虽然业绩不佳，但是较好地保存了公司进一步发展的实力。

    改制以后这五年多时间里，我们没有专注于挣钱，而是专注、集中焦点于为客户创造价值的力量的积累，调动企业有限的所有资源和不断提高并增强的系统能力，贴近顾客，脚踏实地为客户提供竞争者难以模仿的独特价值。有了客户的信任,才使天津重机在恶劣的市场竞争中存活了下来。

     2013年经济环境更加严峻，内外需求不足和产能严重过剩叠加，自相残杀无序竞争的现实使我们不能有丝毫的懈怠！对此必须有清醒地认识，做好充分地应对准备。“打铁还需自身硬”，2013年我们依然要紧紧围绕“铸灵魂、练内功、增能力、促发展”开展工作。

    对于一个企业来说，摆在第一位的问题并不是如何竞争以及和谁竞争，应当是为什么客户服务的问题。天津重机的定位是世界非标机械装备和高端钢制品加工制造基地。为世界高端客户服务，就是天津重机的市场选择。非标机械装备和高端钢制品既不是管理简单、技术单一的标准化产品，也不是能够简单复制的或能够完全流水作业的产品。这种产品图纸需量身定做，工序繁杂，工种需求多，要制造出精品，不仅制作难度大，而且系统管理要求高，所以无法系统模仿，不会陷入无序的恶性竞争的循环之中。这不仅需要在工艺设计、技术准备以及生产过程中的每个工序和每个岗位都有“螺丝钉”精神的人员系统地配合才能够制造出来，而且还需要一支“对外能以客户为中心，对内能以职工为中心”的“坚守实业不怕寂寞”的有灵魂的管理团队，通过系统的管理将各工种、各工序、各岗位，从细节入手，做到完美的系统配合，打造出一个“生产的统一体”，使整个企业的生产协调一致，最终保证产品质量稳定可靠。

     产品对于企业而言，既是企业进入市场的前提条件，又是企业在市场中存活的根本原因。如果没有产品，企业就没有了与顾客交流的平台，也就没有了在市场中存在的理由，产品是企业生命和品牌的承载体。冲动和浮躁是精品制造的大忌。公司将继续夯实国内外两个市场中的港口机械、矿山机械、造桥机械、索道设备等大型连续搬运装备，以及起重机械、冶金设备、压力容器和环保设备等非标机械装备的加工和制造，为高端客户提供产品和服务。

    1、继续专注、聚焦于为顾客创造价值的力量。用有限的资源，创造一个尽可能大的附加值，来满足世界多行业高端客户的量身定制的需求。加强设计和研发工作，随着公司技术水平的提升和品牌影响力的增强，开发产品新的应用领域，扩大产品覆盖范围，以应对个别行业需求锐减对企业产生的不良影响。同时加强研发和储备人才，为未来提供成套设备和系统集成服务创造条件。要站在顾客的立场思考问题，始终如一的在每一天、每一笔销售业务和每一次与客户的互动交流中兑现这些承诺。不仅要为顾客带来现实的收益，而且要带来未来的收益。通过各个环节产品质量的有效控制，使每一件出厂产品的质量可靠，进一步拉大与竞争对手的差距，以赢得更多的稳定的优质客户。同时主动加强公司品牌的管理，完善对“客户窗口”的管理，充分地利用好口碑、网络等各种有效资源，加强主动营销工作。

    2、控制好适度的发展规模。企业的增长并不是一个规模和速度的问题，而是如何与客户走在一起的问题。这几年天津重机扩张速度过快，除重机总厂以外，还拥有天津振汉机械装备有限公司、天津格林兰机械装备有限公司和天津市高强金属制品有限公司三家控股子公司，实践证明：用大量资源投入获得的规模不一定是有效的规模，为了有效地获得成本优势和市场影响力，要控制好适度的生存规模、竞争规模和发展规模，要整合公司的内部所有资源，去掉不合理的规模，减少无效规模占用公司资金，优化公司内部资源，让适配规模发挥有效的作用。公司将陆续整合现有产能、逐步完成战略布局，为各个制作场地匹配适合的工作内容，尽可能实行专业化生产。格林兰工厂将在2013年内实现试生产，初步实现配套对接及初步的总装功能；终止“现代工厂”的租赁，将人员整合到其他分厂；完成“高强公司”的转让或退出。从长远战略的眼光来积极培养和培育供应商队伍，加快铆焊、铸锻、机加工、冷加工等供应商队伍的系统建设，善于用外部资源进一步提升天津重机整体配套能力。

   3、提升管理水平。通过董事会，总经理办公会、公司部门协调会、部门内部工作会、生产调度会、班前会等加强公司信息沟通与反馈，有效地保证公司良性运作。公司将坚持“以人为本”的用人理念，建立科学化、规范化、系统化的人力培育体系，建立合理有效的激励约束机制，造就一支高效、勤奋、开拓、创新的队伍。继续坚持中层以上人员多方位的系统培训，提升统筹和管控能力、强化执行力；加强一线员工职业技能和基本素养培训；加强质量管理，严格按照 ISO9001 质量管理体系和EN、AWS、JIS、GB等标准生产产品，树立主动的品牌管理意识。进一步规范、健全和落实ISO 9001，DIN18800，ISO3834等质量体系、焊接体系，严控质量风险。

    4、始终保持公司具有竞争力的合理成本。删除冗余功能，减少无谓支出和浪费，提高全员成本意识，加强预算控制等内部管理，推进阿米巴管理实践，实行精益管理，简化流程，人尽其才。完善内控体系，在提高生产效率的基础上有效的降低项目运营的实施成本。

    5、实现企业与资本市场的对接。严格按《公司章程》和股份公司规则，规范运营企业。进一步加强法人治理结构、企业的盈利能力、企业的产品结构（主营业务）、企业管理制度、企业有灵魂团队的建设和螺丝钉队伍建设等等方面的工作，尽快达到资本市场上市标准的要求，实现在新三板挂牌。

    6、全面防范风险。加强企业管理人员行为的风险、企业员工忠诚度风险、客户忠诚度风险、企业财和物的安全风险和职工人身安全风险等基础管理工作。加大安全措施方面的实际投入，严格落实作业标准，保障人身安全。建立符合企业自身需求的应用物资管理信息系统，降低财物损失风险。

     做实体企业没有什么奇迹可言，都是一步一个脚印地走。 我们相信市场的力量，并始终坚信只要拥有“没有挑剔的顾客，只有不满意的产品；越是挑剔的顾客，越是我们真正的买主。”的“客户效益第一，本公司效益第二”的经营理念，始终以质量和品质取胜的思考模式，专注于企业的生命，并坚持不懈地将企业的灵魂注入到制造的产品当中，承载着灵魂的产品一定会走向世界！