天津重钢机械为什么能生存下来？ 

      机会主义者关注暂时的胜利，而我们没赶上天上掉馅饼的机会；实用主义者关注阶段性的胜利，而我们怕实用功能早晚会被时间淘汰；于是我们不得不关注战略层面的积累：因为我们始终相信只要拥有了战略的能力，企业才能生存得长久。所以改制五年多的时间，我们没有专注于挣钱，而是专注、集中焦点于为客户创造价值的力量的积累，调动企业有限的所有资源和不断提高和增强的系统能力，贴近顾客，脚踏实地为客户提供竞争者难以模仿的独特价值，客户满意了，企业也盈利了，也就在恶劣的市场竞争中存活下来了。

    什么是商业模式？商业模式不仅仅是赚钱模式，它是一个组织建立客户价值的核心逻辑。任何一个商业模式都是一个有客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

     重钢机械主要的商业模式是依靠公司不断提高的先进制造的系统能力，为国内外多行业客户提供各种高质量非标机械装备类产品。多行业的特点使公司经营受单一行业市场不景气影响小；非标准的特点使公司产品需量身定做，由于工序繁杂，工种需求多，制作难度大，系统管理要求高，竞争者难以模仿和取代。公司采取“以销定产”的订单式生产方式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产均围绕销售展开。公司正因为能为客户，特别是国际高端客户和用户，提供比国内竞争对手难以模仿更多的价值和比国外竞争对手性价比更高的独特价值，始终能让客户安心、放心和满意，经过多年的合作，公司产品在下游市场中形成了较好的口碑效应，与世界三十多家著名客户建立了长期稳定的合作关系。目前公司产品已出口到二十多个国家和地区。

    销售模式：公司产品并不直接面向终端客户，主要是通过服务于世界知名重型机械厂商或国际知名工程承包商，向他们提供非标机械装备而实现对终端行业的销售，体现公司的核心价值。截止目前，公司经营部尚没有专设产品推销员，客户的监造人员成为了公司的“销售员”，很多客户和用户成为了公司的“经营窗口”。

     盈利模式：公司基于强大的二次设计和先进制造能力，通过为客户提供非标准机械装备、高端钢制品及技术服务，实现盈利。在收入、利润来源结构中，非标准机械装备占比均超过了85%，出口产品占60%以上，公司根据客户的设计要求为其提供包括排土机、堆取料机、造桥机、索道、皮带输送机、起重机等各种非标机械装备产品，有效保证了公司收入、利润来源。