一、企业概况

    天津重钢机械装备股份有限公司（简称：天津重机）是天津市高新技术企业和滨海新区塘沽科技创新示范企业，2007年12月改制为股份制企业，现注册资金7560万元，总资产3.1亿元，占地16.6万m²，生产厂房5.6万m²，最大起重能力100吨。年生产能力达4万吨，销售收入xx亿元左右，创汇达xxxx万美元以上。本公司位居滨海新区，拥有三家控股子公司和一个分厂。是一个以生产非标机械装备和高端钢制品为主的装备制造型企业。主要产品有造桥机械、港口机械、矿山机械、索道设备和大型连续搬运机械以及起重机械等，产品已销往美国、德国、日本、澳大利亚、西班牙、巴西等世界上二十多个国家或地区。


   

二、成功的经验和做法

  1、公司有着正确的企业定位和与客户配套合作，互利共赢的战略思想。

    一个企业的定位很重要，为了规避国内一窝蜂进入一个行业，我们的产品没有定位在一个行业上，而是定位在世界非标机械装备和高端钢制品上。

 

非标机械装备和高端钢制品既不是管理简单、技术单一的标准化产品，也不是能够简单复制的或能够完全流水作业的产品。这种产品的图纸是量身定做，且工序繁杂，工种需求多，管理难度大，需要员工具有极强的主人翁精神和责任感，才能做出让客户满意的产品。

    另外，公司长期与日本、德国、瑞典、加拿大等国知名企业和跨国公司合作，熟悉各国行业标准，和国际通用标准，获得了挪威DNVISO：9001-2008质量管理体系认证、加拿大CWB、德国DIN18800、ISO3834等国际焊接体系认证。主要产品以制作难度大，要求精度高的大型机械钢构和重型装备核心基础件为重点。几年来与瑞典山特维克、德国塔克拉夫、日本三菱重工等国际知名跨国公司合作生产大型高效物料装卸搬运装备30多台套，并成为日本、挪威、德国、瑞典、美国、加拿大等高端客户在中国的生产基地。在国内先后与中交建设等国内大型企业联手合作，生产高端重型产品、高新技术产品和大型非标装备，成为国内行业重要的生产企业之一。

  2、公司本着勇担社会责任、大胆改革用工机制；精心培养、改造农民工队伍，打造企业生力军团队。

    公司在用人机制上进行了较大的改革，将大批进城务工的无学历、无技术的农民工培育成为技能水平高超、扎根企业服务、愿为社会奉献的新型产业工人，成为了企业生产的主力军。他们当中有些人被培养走上了管理岗位和领导岗位；有的在职取得了大专学历；有的获得了全国“五一”劳动奖章、天津市劳动模范和天津市“五一”劳动奖章。培养农民工的成功，也是公司在用人机制上的一大创举。多年来，在企业管理上我们创立了找准位置、钻进去、持久的拧在那里的“螺丝钉精神”，确立了人的价值高于物的价值、共有的价值高于个体的价值、用户的价值高于生产的价值、企业的社会价值高于企业的利润价值的企业价值观，铸就了“为更多愿意劳动的人提供更多的就业机会，让员工率先过上幸福快乐的生活；让世界高端客户用上中国人制造的非标装备”的企业灵魂，形成了我们的企业文化。

  3、公司拥有天津市认定的“企业技术中心”和实力较强的研发队伍，与数所大专院校建立了产学研合作关系，申请国家专利百余项

    为进一步做好技术研发工作，实现公司技术引进和吸收再创新的飞跃式发展，公司专门建立了工程技术中心，该机构已被天津市认定为“天津市企业技术中心”。技术中心由技术强干、经验丰富的骨干人员所组成，几年来开展了大量的技术研究工作，取得了多项技术成果，并与河北工业大学、天津滨海职业学院开展了技术合作，建立了长久稳定的产、学、研科研基地。在联合建立人才培养基地，持续加大科技人才和管理人次培养力度的同时，每年都投入大量的科研经费从事技术研究和产品开发，已经形成100余项国家技术专利。

  4、公司抢抓机遇，勇于创新；致力于提升自主研发能力，变中国制造为中国创造，早日实现企业升级。

    随着国家经济结构的调整和滨海新区的大发展，公司已确立了具有前瞻性的发展目标：促进企业创新能力的提升，加快企业转型升级的步伐。通过引进、转化和创新增加企业的研发能力，实现由原部件生产向整套装备的设计与生产的根本转化，以提升公司科技创新水平和产品研发能力，在产品技术上达到国际先进水平，实现技术引进与拓宽市场的有机结合；制定科学的管理制度，运用先进的研发手段，实现产品设计、生产等环节管理的科学化、规范化和标准化，通过技术改造和工艺革新从而推动整体制造水平升级，在生产制造上达到先进水平和标准作业水平。

三、市场经营策略  

    公司凭借优秀的员工素质、高超的操作技术水平、完善的生产质量保证体系、高品质的产品质量、良好的售后服务和诚信吸引了各国客商，扎实的安全管理、一流的产品、一流的质量和一流的诚信为公司获得了广泛好评，为公司赢得了声誉。形成了公司培养新客户、新客户变成老客户、老客户又介绍新客户的滚动化循环模式，也获得了源源不断的订单。