天津重钢机械是如何定位的?

       鲁迅先生说过：人生最痛苦的事，是梦醒了无路可走。这些年国内企业越来越重视战略问题，但是“意识到战略的重要性”到“有战略意识”需要经历一个量变到质变的过程。90%的中国企业认为自己的企业有战略，但是他们所理解的战略要么是“想法”，要么是“方向”，要么是“目标”，要么是“追求”，这些都不是真正意义上的战略。什么是战略？波特将之清晰地定义为“创造一种独特有利的定位，涉及各种不同的运营活动”。可见定位是企业战略的核心，战略的核心就是形成一套系统的具有特色的运营活动，去创建一个价值独特的定位。

    中国的文化是出人头地的“龙头文化”，每个人都有自己的想法和主见，不适应团队和集体作业。这种活跃的文化，适于做标准化和流水作业及两者能合一的产品，比如集装箱、家电、汽车、日用标准品等等。因为这类产品容易复制和模仿，投资设备和对工人简单进行培训就可以满足要求，特别是流水作业的产品，用上下道工序把人们活跃的思想固化到生产线上，从而减少了管理的难度，实践已充分证明这些产品只要中国企业一涉足，都成为世界老大了。

    中国企业发展的两个误区：　第一就是把企业在市场经济中赖以生存的核心竞争力归于一条龙服务，认为具有垄断各个环节的能力，企业才有发展前途。就从机械制造行业来说吧，从技术开发到制造到安装到售后服务这些所有的环节都垄断，甚至成为行业老大，这样的企业被误认为是企业生存和发展的必经之路。其实市场经济不是垄断的经济，是效率的经济。市场经济恰恰是需要各自具有不同优势和能力的企业，甚至是不同国家和地域的企业相互密切配合，才能达到集约式服务于客户的目的。就像一根链条，如果每一部分都由具有高、精、尖能力的企业来做，每一个企业都把自己的部分制作精美，那么经过完美组合的链条就不单单是一根链条了，而是一件艺术品了。我们公司就选择了这个链条当中的一部分，我们产品最大的优势就是能够自如地与不同的客户完美衔接，也就是说，我们的产品到了德国，可以由德国的安装队伍安装调试并使用，到了日本则由日本的公司安装调试并使用，这些都是在世界上对产品质量以严苛著称的国家。

     第二是中国企业经常会一窝蜂的进入一个行业去竞争。市场经济是专业化的经济，在西方发达国家由于是理性的竞争，往往是只有几个企业进入一个行业，其它企业就不会再进入了。在中国却恰恰相反，从众效应非常严重，往往是匆匆忙忙地进入一个“有潜力”的行业，但遇到危机后又匆匆忙忙地退出，跟风浮躁是中国企业家普遍存在的心态。前些年由于国内外市场环境好，为中国企业带来了很多机遇，由此诞生了很多企业。特别是生产一些管理简单、技术单一的标准化产品和易实行流水作业的产品，由于这些产品的生产很容易通过模仿进行简单拷贝就能得以实现，因此很多企业都纷纷进入，开始无序地竞争，惨烈无比，产能过剩情况非常突出，很多企业都是以死亡或者利润消失为代价的。因此说浮燥与盲目跟风是最容易出问题的。

    中国人的文化特点与做企业的两个误区认识在市场中相遇，在国内外需求大幅度减少的条件下，再加上中国公有制企业为主导的经济还要长期存在，民营企业的生存和发展早晚都要陷入巨大的恶性竞争危机当中！

    正因为我们充分认识到了中国人的文化特点和做企业的两个误区，为了尽可能躲避来自于外部的竞争压力，天津重机的产品就没有定位在一个行业上，而是定位在世界非标机械装备和高端钢制品上。非标机械装备和高端钢制品既不是管理简单、技术单一的标准化产品，也不是能够简单复制的或能够完全流水作业的产品。这种产品的图纸是量身定做，且工序繁杂，工种需求多，管理难度大，需要员工具有极强的主人翁精神和责任感，反映在产品的生产上就是“螺丝钉”精神，也就是“找准位置，钻进去，持久的拧在那里”的精神。只有这样，产品的质量才是稳定而可靠的，客户才能满意。而培养一支具有“螺丝钉”精神的员工队伍，并且把这些“螺丝钉”通过管理让他们相互系统地配合起来，在中国尤为艰难。但是如果做到了，所生产出来的产品一定具有很强的竞争力，无法系统模仿，不会陷入无序的恶性竞争的循环之中。

    实践证明，由于我们正确的定位，在制造业危机中我们才得以生存了下来。