敢打敢拼的人——李坤

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我没有什么了不起的故事，只是希望在有生之年为更多的愿意劳动的人提供些就业机会，让世界高端客户多使用中国人制造的非标装备！为此，我和我的团队会继续努力！

——李坤

按：2008年某刊物发表李坤《按市场经济规律成长》的文章，该文以天津重钢如何成长发展为题，讲了企业发展的观念、机制、制度和适应变化的企业生态体系问题。读者反映，李坤的文章既有理论又有实践，揭示了规律，展现了时代特色。人们猜想，李坤一定是个资深专家。可我们只知道他是位国企“下海”的干部，很熟悉经营管理。塘沽电视台《才智英华》专栏推出“敢打敢拼的人——李坤”访谈录之后，我们对李坤走过的路和他的思想、理念、作为有了更深切的理解，李坤是什么样的人？终于有了答案。

李坤，这位从长白山一个小村走出来的风华少年，如今已经成为远近闻名的青年企业家。他先在国有企业、合资企业做经营管理工作，后创办了民营企业天津重钢机械装备股份有限公司（以下简称天津重钢）。他毕业于渤海船舶工业学校船舶制造专业，参加工作后被选送到哈尔滨船舶工程学院深造，在实践中，他以多途径、多形式学习企业管理、业务知识，充实自己、提高素质、培养能力，为创业奠定了扎实的基础。他深入一线体察过生产、经营、管理，了解工人，发现问题；他赴日本考察学习后下决心改变了企业管理滞后的面貌；他开创了让农民工成为员工主体的用工制度；他率领团队苦心钻研钢结构产品技术，已申报49项专利，有5项是发明专利。天津重钢已成为天津市高新技术企业。他领导企业从年产量百吨、产值百万元发展到年产量达2.3万吨，销售收入达2.1亿元。在国际金融危机严重冲击我国制造业特别是出口企业正常发展的情况下，天津重钢2008年销售收入同比提高2.346倍，纳税1083.78万元，出口创汇901万美元；2009年上半年销售收入1.429亿元同比增长45.3％，纳税962万元，同比增长1.9倍，近两年每年增加就业200多人。他知道感恩，有强烈报效社会的责任意识；他追求卓越，不断地超越自我，以先进的经营理念、独特的创新能力、超人的拼搏精神、科学的管理模式，创造了一个又一个奇迹。他本人也获得多项殊荣：1998年被授予天津开发区首届十大杰出青年称号；2000年被评为天津市百万创新先进个人；2001年被授予天津市十五立功奖章；2002年被评为天津市劳动模范；2007年当选天津市优秀企业家。李坤是当代青年企业家的一个缩影！中国需要千千万万个既有知识、智慧又有品德和能力的企业家。江山代代有人出，长江后浪推前浪，愿天津出现更多的像李坤这样的优秀企业家。现将访谈录稍加整理，推荐给广大读者。

主持人：首先恭喜天津重钢获得塘沽区科技创新示范企业的殊荣，十家获奖企业中，独有你们公司是一个新的企业，成立才两周年，即获此殊荣，是一帆风顺呢？还是充满荆棘和坎坷呢？

李坤：这是政府和科委给我们很高的荣誉。天津重钢虽然运作才两年时间，但是我们这些人在这个行业做企业已经有十几年了。在企业发展的过程中，我们注意向国外企业学习、向周边企业学习，我们不断挖掘企业内在的好的加工工艺，从中吸取好的东西，把它提炼出来。然后，我们申请了很多专利，我们在2008年申请了29项专利，其中有14项获得批准，2009年上半年，又申报了10项专利，其中造桥机方面还有2项发明专利。在企业发展过程中，我们特别注重科研投入，特别注重技术开发，所以，能取得成绩，并被市科委认定为高新技术企业。

解说：常年的操劳和奔波，给刚刚步入不惑之年的李坤平添了一丝沧桑的感觉。42岁的他掌管着的这家年仅两岁的企业，却实现了年销售收入2.1亿元的惊人业绩，很多人都唏嘘不已，可熟悉他的人并不觉得偶然，他多年的工作经历，给他如今取得这些成绩打下了基础。1986年，从渤海船舶工业学校毕业后，李坤被分配到天津船舶工业公司，同时被选送到哈尔滨船舶工程学院深造。1988年，李坤正式步入天津船舶工业公司，在党办从事思想政治工作。

主持人：您在机关从事政工工作，怎么又搞起了经营管理呢？

李坤：当初我在办公室工作，收入相当高，但是它的工作是重复着一种劳动，这种劳动基本在两三年之内就能掌握。对于一个年轻人来讲，我觉得长期从事一种工作，不利于以后的发展。工作四年之后，1992年6月，我向公司提出，我能不能下到一线，到企业去当工人。公司说给我一定职务，让我带着职务去挂职锻炼，但从我的角度来讲，我不希望有任何职务。如果有职务，你就沉不下去了。于是，我有幸就到了新港船厂，先到船体车间一车间和二车间，后又去了造船管理处、放样间，还有修船的舾装车间。在一线，我是真正的去体验，去烧焊，体验工人的装配，体验画线，也体验了工人的真正辛苦。我从中获得了很多东西：比如，工人们是如何进行船舶制造加工作业的？它的工艺及管理中存在着什么问题？在一年的时间当中，我写了一万两千字的调查报告，实事求是地写出了当时的新港船厂的状况。我学习的最大收获是，我对企业管理的各个方面都有了自己的思考，我开始从管理者角度思考企业发展中的一些问题。

解说：天津船舶工业公司下属有一个公司，是天津船舶工业公司与日本钢管公司和日本丸红公司,三方合资组建的一个专门从事贸易生意的中钢海洋工程服务有限公司，其实就是一家皮包公司，它委托一些单位为日本加工制造船舶配件。当时提供的产品总是达不到日方要求,出现很多质量问题，1995年，李坤临危受命，从船舶公司调到了中钢，协助筹建工厂，创办实体企业。

主持人：请您介绍一下你到中钢工作创办实体企业的情况。

李坤：我调到了中钢，基本上是从零开始。有一位厂长年龄较大，他负责筹建工厂的全面工作，我协助他工作，我负责成立工厂的涂装事业部。此前，日本委托这个产品的时候，出现最多问题的就是在涂装上，送到日本的产品，反馈的很多邮件都是涂装方面的问题。比如，产品生锈的情况就特别厉害，外表做得也比较次。过去，铆焊工作是包工制，一个包工头带十几个人，在企业里面打工，分工资的时候分到包工头，包工头再分到工人身上。为什么当时不直接使用农民工呢？主要是考虑成本。另外，从事加工制造业容易出工伤事故，也不想承担这方面的责任。从管理的角度讲，包工简单，管一个人和管一百个人是不一样的。我们发现，包工头想得更多的不是把产品做好，而是挣钱。用动荡的队伍做产品，产品质量最起码是动荡的状态，企业做合格的产品、做精品，如果没有自己的队伍，是不行的。人不是你的，他觉得不合算，他就不干了。所以，从1995年5月开始，我们的涂装事业部就开始直接用工人。当时，直接使用农民工的办法，在国内还是没有的，效果非常明显。用了不到5个月，涂装质量就解决了日本人原来所反馈的那些问题，达到了他们要求的标准。

解说：体制改革产生了一定效益，可一个部门的改变不足以推动整个产品链质量的提升，李坤心急如焚。就在这时，总公司选派李坤到日本考察学习，当别人都陶醉于富士山美景和北海道风光的时候，他一头扎进日本工厂，认真研究中日双方管理上的异同，仔细寻找差距，深刻领悟市场经济的真谛。

主持人：您去日本考察学习最大的收获是什么？

李坤：日本造出的船舶，相当美观，简直是艺术品。组织的效率高，管理的流程好，工厂对员工的要求很严，这对我转变经营管理观念起了非常关键的作用。我认识到，我们经营管理的状态是很低的，和日本的差距是很大的。我们对产品的认识、对管理的认识，和日本的差距到底在哪里呢？后来我写了一篇文章《从日本之行看我们的观念严重滞后》。我们和他们的差距，有硬件上的差距，更重要的是观念上的差距。我认为，硬件的东西好解决，观念严重滞后，是我们必须下功夫解决的问题。我们必须从观念上入手，我们必须提高社会化大生产的观念，必须树立服务第一的观念。

解说：从日本考察回国后，李坤担任起了中钢海洋工程服务有限公司舾装件工厂负责全面工作的重任。时年不到三十岁的李坤，受到日本观念的影响，进行了大刀阔斧的改革，在全厂推行直接用工制度。

主持人：您是怎样推行直接使用农民工制度的？

李坤：当时是有一定难度的，人员怎么去招呢？当时我骑着自行车从新港到新河去找工人，因为白天他们都工作，我白天也有很多工作，只好晚上九点到十点，我到农民工居住的地方去找工人。我们实行先培训，通过培训就知道谁行谁不行，然后，把合格的招收为自己的工人。到1997年7月1日，我们全面打破了原来的包工制，解散了全部包工队。在这个过程中，我们的产品还得制造，交货期还要满足，产品质量还不能出现问题，实现了平稳过渡。用工制度改革以后，我们有了自己的队伍，产品质量有了很大改观。当初在日本考察学习的时候，日本人对我说，“你用多长时间能改变你们厂的面貌？”他对我们没有抱太大的希望，但我们却用事实回答了他们。通过用工制度改革，中钢公司的工厂迅速发展起来。日本订单大幅度增加，订单多了，我们还吸收了新工人进来。我们只用了四个月的时间。

解说：管理机制改革的效果在当年可谓立竿见影，工厂的舾装件产量突破570吨，1998年840吨，李坤靠着自己的制度，依托着产品质量的优势，遵循着诚信的原则，大着胆子上路了。1998年２月担任厂长后，李坤陷入了沉思：企业发展受租赁厂房面积的限制，已没有扩大生产的余地，同时，应该把企业挣的钱留在中国，给职工提供一个稳定的工作场所，他觉得，企业应该自行设立新厂。然而当时，整个亚洲正处于金融危机的阴霾之下，日方怎么会轻易同意呢？当时，日本人很不愿意把钱固化在中国的土地上。他们主张挣钱了以后分可以，留现金可以，存在银行里也可以，允许流动，但不愿意投资。

主持人：那要盖自己的工厂首先就要说服不愿意把自己的钱留在中国的日本人，您是怎么办的呢？

李坤：当初的总经理俞总（俞崇新同志），我们共同努力做这项工作。在我们搞自己工厂的时候，日本人曾以怀疑的态度说：“你能搞好工厂吗？”1995年到1998年期间，我们积累了经验，产品质量达到他们的要求，令他们刮目相看，他们认为我们能够搞好工厂，他们也终于有了信心。当时我的出发点是，我们不仅要把我们挣的钱要固化在我们的土地上，而且要给更多人提供稳定的就业机会。经我们努力说服日方，1999年的3月，日本人同意在塘沽区建立天津豪钢机械工程有限公司。那时，东南亚金融危机还没有完全平息，在塘沽区投资的企业还很少。在经济危机期间，把钱用在征地盖厂房上的是少数。我们是在逆势而上，当别人还在看的时候，我们却开始买地建厂，热热闹闹地做起来了。当时，我对制造业已有了深刻理解。在2000年2月，豪钢公司正式投产，硬件设备条件很好，场地条件很好，工人们的条件也大为改善，这是豪钢快速发展的基础。

解说：中钢公司前几年的产品基本是日本舾装件，产量虽逐年增长，但面临日方年年压价的困境。为了摆脱日方的经济制约，开拓国内外两个市场，实现两条腿走路，李坤将豪钢公司发展的突破口锁定为低附加值的建筑钢结构，豪钢在当年出口舾装件1100多吨，国内产品1200吨，次年完成出口舾装件1200吨，国内产品2900吨，实现国内销售额超过对外出口的目标。在李坤的领导下，中钢、豪钢公司每年都以超过30%的速度发展。特别是在2007年，两个公司分别克服了钢材涨价、人民币升值和出口退税率降低等不利因素影响，总产量达到2万吨，销售收入达2.3亿元，人均产值50万元，是国内同行业平均水平的三倍。李坤用自己的行动在当时传统钢制品行业创造了一个奇迹。可就在这时，位居天津船舶工业公司总经理助理、中钢和豪钢公司总经理的李坤，却决定辞去公职，自己进行第三次创业，这是为什么呢？

主持人：李总，您辞去公职创办一个民营企业，到底是为什么呢？

李坤：改变机制后，中钢、豪钢公司每年都以30%的增幅快速发展。但我知道，要想更快更好的发展，我们必须从根本上解决企业发展的制约条件。我们是在寻找企业继续发展的一个新的突破口。任何一个企业都要解决机制问题，机制不好，很难发展。我在中钢工作十三年，只解决了机制问题，但我们没有解决体制问题。当企业发展到一定程度的时候，我认为，体制问题起了非常重要的制约作用。干到一定时间，包括高管人员，包括主要管理层的很多人员，有的时候不是工资能解决他的干劲问题。受国有体制影响，上面的工资多少，底下的工资不能超过他们，这不是企业应有的方法。企业的分配应该根据效率和效果来分配。

主持人：按产出和收益多少，制定一个比例进行分配吗？

李坤：不是。我们是想打破那种传统的平衡的分配方式，平衡的分配方式是不利于企业发展的。过去，一提“大锅饭”和“平均主义”，谁都知道它是不利于企业发展的，为什么真正破除平均主义却很难呢？因为还有体制的影响。体制的影响，又不能一下子彻底地改掉它。所以，我考虑，必须在一定范围内进行体制创新。我们这支队伍，文化程度并不太高，但他们绝对在制造业都非常优秀，把这些人固化到这个企业里面，为企业的发展服务，这是可能的，也是现实的，我产生了一个想法：希望大家投入一定的股份。

主持人：您刚开始有这样想法的时候，周围人有没有反对的？您在豪钢干的好好的，自己的工厂也很好，收益也很大，那么多订单都干不完，自己干嘛要去再建一个厂子，有没有这种声音的出现呢？

李坤：关于豪钢的发展问题，我感觉，企业搞得规模再大，挣的钱再多，如果不把这钱用于再发展的话，那这个企业就要停滞了。这就是体制问题。他们做企业的理念和我做企业的理念已经不一致了。我希望在我的有生之年，能创造出更多的企业，创造一个企业，把这个企业交给一个人去工作，选拔一个总经理，之后创造另一个企业，再选拔一个总经理去做，每一个企业起来之后，都能给社会提供很多的就业机会，我希望做那些更有意义的事情。我选择做企业并不是为了自己多挣钱。像我这个年龄受到的家庭教育和社会教育，都是为社会做点事情。但是我们以前的想法是只有通过做官才算是为社会做点事情，其实不是，这在我的头脑里，经历好多年的斗争，最后，我认为，还是独立的做企业更有利于人生价值的实现，能为社会创造更多的财富。

解说：当“体制”这个最敏感、最核心的问题在企业进一步发展中凸现之后，李坤以学术报告的形式在公司、在同事们面前说出了自己的所想、所知、所求。于是，这股革新干劲的冲击和爆发力产生了应有的威力。也就在这个时候，天津市委、市政府关于加快民营企业发展的意见出台了，市、区两级都推出各种优惠政策支持民营经济发展。这给了李坤更大的干劲。经过多方筹措，2007年12月26日，天津重钢机械装备股份有限公司正式挂牌成立。李坤由此开始了他的第三次创业。但是，面对竞争愈发激烈的市场，面对复杂多变的国际金融局势，这个新兴企业能否占有一席之地。李坤带领企业将如何发展？他所期盼的革新能否实现？这倒是个根本性问题。

主持人：您对这个新兴企业的发展是怎么思考的？

李坤：我们做自己的企业，可能对国家贡献更大，这是我最近一个时期非常深刻的理解。我们并不想单纯地追求规模，真正的发展应该有一个好的增长方式，有完善的机制和体制，还有创新的管理和技术，同时，还必须有人才，有优秀的员工队伍。企业更好的发展离不开人才。企业怎样才能真正发挥人才的作用呢？过去，许多人才都去做官了，这些年鼓励大家创业才好一点。几千年以来，中国人受封建思想影响，很多人都想做官，因为做官既有地位又有金钱，还可以光宗耀祖。我当初到国有企业工作，我认为我是在为社会干。但后来我觉得，这个认识有点问题，特别是我在民营企业工作两年之后，我越来越体会到，为国家干，不仅仅是在国有企业干，在民营企业干，也是在为社会干,甚至贡献更大。企业的发展取决于企业的思维方式。是单一的思维方式还是系统的思维方式，这是关键。我们在抓企业发展的过程中，我不是在某一点上发展，而是系统的全面发展。比如，我们在提高加工制造能力的同时，我们是在挖掘内在的潜力或潜能，把内在的东西挖掘出来，就变成企业自有的一种知识产权。又如，造桥设备，世界最先进的造桥设备出自于我们的工厂。你到德国去找高端的造桥机，结果都是我们出的。日本在制造方面是强国，但他们的产品都有我们的影子。科技领域的发展壮大，也要真正管理好一个团队，远没有想象得那么简单。

主持人：您有没有想过自己出来创业，您干的天津重钢和以前做的中钢、豪钢是完全不一样的生产工艺和产业，万一没干成，赔了，怎么办？

李坤：我觉得不会。我的团队有这个积累。企业的发展并不仅仅是靠产品。很多人在这方面有误解，说企业是靠产品来生存的，我认为，企业是靠着自己的能力在生存。企业生存最根本的是市场能力。我们在2008年、2009年金融危机的条件下，我们企业增长速度还是相当快的。

解说：因地制宜搞建设，一心一意谋发展。李坤和他的团队以清醒的认识、果敢的行动，在企业核心能力的助推下，在复杂多变的市场上，策马驰骋，把握市场经济脉搏，追随时代前进的步伐。在全球性金融危机大考验面前，天津重钢交上了一份优质优量的答卷……

李坤：中国文化的一个分支是龙头文化。许多人都想当那个龙头，所以思想比较跳跃，每个人都有自己的想法，具有这种文化的人恰恰适合做流水作业，需要被生产线固定到那个地方去工作。比如说汽车制造，装轮子就装轮子，上螺丝就上螺丝，或者是集装箱生产，焊接这道工序就焊接，到另一边去组装。用工艺线的方式把人固定到流水线上，用上道工序和下道工序的制约，使人能提高效率的工作。现在我反过来思维这件事情，如果中国人要做非标的需要系统化的产品，大家在一起相互配合才能解决的事情，那么竞争力一定是最强的。因为我们具有劳动力成本的优势，我们如果再具有那种能做复杂的非标的东西的能力，能做那些需要相互配合才能好的东西的能力，在国际市场上的竞争力就是无与伦比的。所以我企业的市场定位就是世界非标机械装备和高端钢制品加工基地。

解说：在一家媒体报道李坤事迹时，列出了这样的标题“他是农民工的伯乐”。的确，在他的公司里，有90%以上的员工出身农民，但是，这恰恰又是这个企业良好发展的另一个原动力。

主持人：您怎么就会对农民工有这么深厚的感情呢？

李坤：我本来就是农民，出身在农民家庭，我更多的能体会到他们的艰辛和艰难，所以很多人说我做领导太善，其实我觉得还是与自己的经历和出身有很大关系。

解说：说到底，李坤的创业史实际就是带动农民工成长的历史。从农村走出来的李坤，在他创业后，不忘拉兄弟一把。因为他知道农民工的艰辛与不易。于是，他想尽法子提高农民兄弟的技术能力和管理能力。请专家、搞讲座、办职校，甚至从2001年开始每年派农民工去日本培训。2009年，他们又在天津滨海职业技术学院开办了天津重钢大专班。逐步提高团队的整体综合素质。而李坤也明白，现代企业发展不仅需要团结一致、努力拼搏的农民工人，更需要的是一个适应市场发展需要的一整套完整的生态系统链。

主持人：您多次提到建立适应市场的生态系统，我们应该怎么来理解这种生态系统呢？

李坤：企业面临的不仅仅是两个节气(春天和冬天)，还面临着夏天和秋天，要在所有节气中都能生存。适应市场的生态系统，就是企业的生命力，说白了就是企业的发展能力和竞争能力。一个企业如果靠市场环境好去挣钱，那不是本事，靠市场的机遇好赚钱，也不是真本事。市场环境好、市场机遇好，这是锦上添花，最重要的是自己有能力。世界的需求总是存在的，增加与减少是相对的。在减少中，如果被减少后所剩下需求能有效的落在你的头上，被你所抓住，这就是企业适应市场的能力。这些年来我们一直追求的就是这个能力。

比别人好的或别人暂时学不到的竞争力就是企业的核心竞争力。我们拥有自己的价值观，天津重钢的核心价值是以人为本。我们重视人的成长与发展，员工的成长与发展就决定和推动了企业的成长与发展。比如专利技术和新品研发，那都是我们员工科技水平不断提升的产物。比如细节管理，这不是口号和概念。在制造业，往往一个环节或一个细节的东西，就决定了你的成败。一块板材的材质用错了，这本是管理上的事情，但它却能导致机械整体的失稳。一个机械如出现这样的失误，就说明企业的系统管理还有问题。在企业提升的过程中，我们特别注重细节管理。这是适应市场的需要。

解说：当我们回过身，再来打量这个个头不高，看上去憨厚朴实的企业家，他凭着敢打敢拼的精神，证明了他的实力，在创业道路上领导企业一步一个脚印，创造了一个又一个奇迹。伴随着滨海新区的开发开放、中国经济的飞速发展，面对滨海新区扩大开放加速发展的大好形势，李坤和天津重机团队必将续写新的辉煌！

李坤：我想给更多的愿意劳动的人，创造一些就业机会，这是我最大的一个愿望，另外一个就是，让世界最高端的客户，能用上中国人制造的产品。至于这个企业将来能做多大，我觉得这只是个数字问题。我想，前面这个灵魂的东西，是最重要的，它会带我们走得更远。

主持人：希望您们不仅能够接受并制造更多的国外的高、新、精、尖、科技含量高的产品！希望您们能够制造出更多的独立自主研发创新的产品，扩大产出，创造财富，给更多的爱劳动的农民工和本地的务工人员带来更多的就业机会，希望您们的路越走越长，越走越宽！

李坤：我们一定会努力！