加载中…【花猪】《瞬变》
(2022-10-28 10:08:16) | 分类： 记录 |
心理学小实验：
1.什么情况下你会吃很多的爆米花？用大筒的时候。
所以，想减肥，想吃的少，请用小碗。
这个实验告诉我们什么呢？很多改变很难，看起来是人的问题。我们都会认为说，是这个人爱吃爆米花或者这个人不爱吃爆米花。看起来是人的问题，实际上是情境的问题。就是当你把环境做一些小小的调整之后，这些人的行为就会发生大幅的改变。
2.工厂采购白手套浪费，领导不重视，于是几个年轻人搜集了全厂各式各样的白手套。就光是白手套这一个东西，最后搜集到了424种之多。放到领导面前。这个行动做完了以后，董事会很快就做出决定，要改革整个的采购流程。
这是我们这本书的第二个前提，叫作看似人们懒于改变，实则是缺乏动力。就是你没有刺激到他，你没有让他产生愿意去改变的动力。OK，你自己觉得特别焦虑，特别难受，但是别人并没有感同身受，所以你需要让他们感觉得到。
3.志愿者，拿着一个塑料管子，装着一管子的脂肪。你想想看多恶心啊，一个塑料管子装了满满一管子脂肪。然后拿着一管子脂肪站在超市门口，就拎一个牌子，在那儿跟大家说，这就是半加仑全脂牛奶所含的脂肪量。就这么一个动作，一下子使得美国大量的人开始转而喝脱脂牛奶。
就是第三个前提，叫作“看似心生抗拒，实则是方向不明。”
重点——我们每个人的大脑当中拥有一个大象和一个骑象人。
什么是大象呢？大象就是我们脑海当中的那个感性的部分，比如说冲动、爱情、忠诚、执着。这些东西都是大象来掌管的，这个大象特别有劲、有力量。但是这个大象有时候会很莽撞，有时候会做一些不理智的事，因为它是感性的动物。
什么是骑象人呢？骑象人就是我们的理性部分，这个骑象人是要驾驭这个大象的。就是他要指挥这个大象往左往右，你如果任凭这个大象去做事的话，那有可能真的冲动起来了，做了很多令你后悔的事。所以骑象人所要做的事就是分析、判断、数据，然后来做决定，该不该做。
大象和骑象人每天其实在经常地斗争。大象有动力，骑象人有思想，我们要想让自己或者别人的改变发生，我们应该同时把作用力作用在大象和骑象人身上。
——找亮点。
事例：那你想想看，有没有哪一个时候，你大概会不捣乱？这个墨菲说，也不是完全没有。你比如说，在路易斯先生的那个课上，我就不捣乱。哎，那为什么呢？为什么在路易斯先生的课上你就不捣乱呢？他说因为他每次见我都打招呼，这个路易斯先生每次见了我都主动跟我打招呼。而且他给我布置的作业，比给别人布置的简单一点儿。他还愿意跟我讨论作业里的问题，所以我一般不在他的课上捣乱。
——制定关键举措。
小知识点：只要你有这五分钟能够忍住不要去挑剔、指责他，你们家的氛围就会好很多。
——指明目标。
事例：一年完成三年学业。把消费留在小镇上。
激励大象——
第一招是找到感觉。大象是感性冲动的，和他讲道理没用得刺激他。用事实，情境，结果展示。
第二招是缩小改变的幅度。
当你告诉了一个服务员说，她拖一次地是多少卡路里的时候，或者叠一次被子是多少卡路里的时候，这个改变的幅度变小了。所以她就愿意拖地，她原来拖一个地大概三分钟，她这次可能使更大的劲，拖四分钟。她原来可能不愿意端着茶走路上楼，她喜欢坐电梯。她现在听说走路上楼能够减更多的卡路里，她就说我愿意走路上楼。所以她们就更愿意去做更多大幅度的体力劳动，因为改变的幅度变小了。
小知识点：帮助对方去减少改变的幅度，这招对孩子其实特别管用。只要你跟孩子养成一个小小的习惯，让他每天做一件小事，这个孩子的行为就会发生很多的改变。
第三招是影响他人，打造认同感。是当你身边的人都跟你在做同一件事情的时候，你会更有劲地去做这件事。培养成长型心态。
事例：
那么怎么能够去打造认同感呢？你首先应该让对方做出一点小小的改变。就是你问他，你说，我们小区里边现在正在搞一个活动，我们希望大家能够减少酒驾的行为发生，您愿意跟我们联名签个名吗？就是代表着您也反对酒驾，愿意跟我们签名吗？
这时候你觉得怎么样？那就签呗。我要签，签个名。好了，这件事只要一做完，你知道意味着什么吗？意味着他已经给自己贴一个标签，我是一个热心公益的人。当他给自己贴了个标签说，我是一个热心公益的人的时候，他的大象就会更加愿意沿着这条方向走。因为人们是不愿意把自己搞得特别分裂的，尤其是在同一个人面前。
好了，第二次来了，说上次我们那个活动很成功。我们的号召已经很多人都知道了，网上都发了很多了，那我们线下把它做得更深入一点。能不能把我们这个写着“不要酒驾”小贴纸，贴在你们家的窗户边上，你愿意做吗？那当然没问题了，来贴，贴一个，贴一个小贴纸在那儿。这时候他又往前迈了一步。然后第三次这时候来找过来说，我们现在那个活动越做越大了，我们希望把这个视觉冲击力做得更强一点。能不能征用您家里的这个草坪，让我们插一个牌子，上面设计得很漂亮，就写着“禁止酒驾”。希望大家不要酒后驾车，也代表我们的价值观，您愿意吗？这一次百分之七十九的人都同意贡献自己家的草坪。
各位，这是叫作打造认同感。然后让大家跟你一起来做事情，驱动所有人的大象而不是仅仅驱动自己一个人的大象。所以重复一下，这个激励大象的方法，第一个是找到感觉，第二个是缩小改变幅度，第三个是调动所有人，打造认同感。
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