撕掉“老板”的标签，亲力亲为方可赢得市场

写在前面：

        面对2020年的特殊市场，IMOLA中部战区代表之一——天津区域，在乔总的带领下快速反应，从思维到行为发生了非常大的转变，从团队管理到标准化落实有思考、有方法、有创新，不仅达成了业绩，并已呈现超车态势！

        6月12日，总部特邀乔总以《疫情之下的经营思考》为全国IMOLA同仁做了精彩的主题分享，乔总一系列切实可行的举措让与会人员获益匪浅。会议结束后，全国各区域投资人、职业经理人、店长“见贤思齐”，纷纷开展了第二轮学习，并撰写了学习感悟，在此与大家共勉。

乔总主题分享——《疫情之下的经营思考》

        2020年疫情爆发以来，面对突变的市场，我一直在思考三个问题：员工的收入问题怎么保证？团队军心如何稳定？业务从哪儿来？3月13日，张总在全国会议上的讲话，让我清晰了自己作为IMOLA天津区域的负责人应该承担的责任和应该采取的行动。

首先，我调整了自己的思维和认识。第一，相信——相信总部，不纠结合同，不纠结任务。第二，明确方向——反复思考总部会议中，张总讲话中的关键点，明确方向。第三，转化——为品牌发展找出一条适合于疫情发展期间的策略，要把使命责任转化为我们的竞争力。

其次，借鉴OKR（目标与关键结果考核）管理模式，结合天津IMOLA的具体情况，明确了“三看”与“三定”。

       三看：第一就是看自己员工的内心底线；第二个看行情，市场的客观环境；第三个看标杆，看行业内外有积极正能量的企业。

       三定：确定保底激励值，坐着一伸手就能摸到；目标激励值，价值观量化考核；挑战激励值，奋斗者量化考核。

       为了从各个维度和层面去激发员工的奋斗激情，我们设置了大单奖、产值王、订单王、奋斗者奖、定金奖、管理进步奖、月度优秀员工奖、小色号产品奖、团队奖。4月12日开始冲刺第一个100万，紧接着第二个100万，第三个100万，由团队自觉完成……

同时，我们将“以帮助客户为初心”真正落到实处，在服务上进行创新，策划了“79元包铺贴”活动，包括IMOLA的大板和岩板。用超值服务解决了客户的痛点。

        第三，勇于担当，管理者要主动承担压力，让员工轻装上阵。

       从2月份起，下调投资人、总经理级别的收入，带头给企业减负，保障普通员工不仅有收入，而且收入还有增长。这样的措施有效地激发了员工的积极性和动力，这也是我们业绩达成的一个重要因素。

       疫情之下，每个企业都面临着很大的困难，犹如站在悬崖边。越是这种时刻，我们越要沉着冷静。首先，自己要进入角色。第二，要找准定位。找准定位，不要越位。第三，就是要亲力亲为，“亲力”容易做到，但是能做到“有为”更重要我个人觉得，这三点是2020年打赢战役的关键。

第四， 6月-8月经营策略：了解市场的前提下坚定执行总部的标准主义。

       6月-8月为2020年营销第三阶段，起着承上启下的重要作用。6月份是真正较量的开始，对9~12月份决战冲刺阶段的影响非常大。我们将在了解市场的前提下坚定执行总部的标准主义。同时，坚持有效的激励政策——帮助员工实现目标、赋予能力，配套政策、最大化员工利益；深入挖掘客户——知道客户在哪，知道痛点、盲点在哪，不回避、不绕道、适时的调整战略战术，最终实现销售目标。

       最后，想跟大家分享一句话：“跟对人、干对事，互不辜负”。从改变自己做起，一定把自己的脊梁作用发挥出来，攻坚克难，跟总部一条线，张总跟我说过的，绝不会辜负大家。我也想对我的合作伙伴、我的员工说：我绝不会辜负大家！

其他区域市场IMOLA同仁分享

肖静红（无锡）：听了乔总的分享，最想表达的就是“唯有做好自己方能不负2020”。如何抢回时间，赢得市场，最重要的是亲力亲为和团队协同。团队整个四月每天都加班加点，我全程带着大家一起梳理资源、参与业务洽谈、分析制定大单预案、鼓舞团队的信心和士气。我以自己的实际行动来带动团队，树立标杆来促进大家，以兑现奖励来驱动员工，经过大家的努力拼搏，无锡团队四月实现了历史同期最高，超过了北京、上海。我们懂得了——疫情不是我们的阻力，我们要做的就一个字“干”！

韦莉（深圳）：对乔总的分享很有共鸣。今年三月份开工以来，我们也是在总部专业系统的指导下，通过了调整员工激励机制、设计师奖励机制、积极参与总部培训，落实标准等方式激发了员工的积极性。我也能够感受到员工不再是为了工作而工作，而是为了自己在努力。

郭斌（长沙）：“亲力亲为，杜绝虚假繁忙”，这是我今天最大的感悟。当客观环境我们无法改变，唯一能改变是我们自己。按总部要求去一点一滴落实营销标准，才是目前真正有价值的事情，所以我必须要像乔总一样，亲力亲为投入去做！亲力亲为，体现是“为”，战斗在一线，去了解客户需求、设计师需求、员工的需求，实实在在去解决问题，不是挂着投资人的头衔去指手画脚，亲力而假“为”。

听话照做，按标准执行。 2020年还有6个半月的时间让我们去拼搏，努力向我们IMOLA优秀的标杆区域学习，深化标准落实，不怀疑、不敷衍，真正让自己和团队成长和强大起来，实现业绩突破。

张巧丽（湖北）：宜昌市场从3月底才开放， 4月中下旬开始回暖，但是我们依然信心满满。结合宜昌的实际情况，我把2020年的营销工作分解为三个阶段。我们的第一阶段是调整期，主要对现行的运作制度进行细节优化。第二个阶段是成长突破期，主要是强化阶段目标。针对目标完成的确定性，细化到计划时间→人头→客户→预计金额。第三阶段是团队整合期，主要针对员工做个性化的激励机制，激发个人能力，鼓励员工建立围绕公司的业务圈、设计圈。

【后记】

     “三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。” 学习借鉴他人的长处，提升自己；觉察规避他人的短板，警醒自己。希望大家能够从乔总以及来自不同区域的经验分享中有所感、有所思，并结合自己的实际情况，找到更好的工作方法。

       2020已经过半，我们要争分夺秒，与时间赛跑，把每一天当作最后一天。而这个过程中需要每一名区域市场的负责人带头和引路，亲力亲为、狠抓落实、与团队同成长、共奋进，赢得2020！