个险新单保费2012年同比下滑14.3%，其主要原因在于2012年平安寿险营销员人均产能的下滑。2012年平安业务员月人均产能下滑23%，只有5795 元，而2011年为7316元。营销员总数实现5.35%的增长，为51.29万人。