“钱袋子”和“米袋子” 对保险的另一种解读

许多人之所以对金融保险的看法还停留在上世纪九十年代，认为做保险就是求人，求职者听说保险公司如同”谈虎色变”.宁可朝九晚五守着自己三分责任田，也不愿相信自己的潜力。明知山有虎，为什么马云、马化腾与马明哲联手进军保险业呢？？

许多人之所以没有参加商业保险，是因为对保险尚缺乏准确的认识。一些保险营销员，也会因为对保险的理解不够透彻，在心理上存在各种障碍，特别是遇到挫折的时候，会对卖保险产生动摇。许多营销员认为，做保险是为了赚钱。没错！谁从事一项工作，不是为了赚钱，养家糊口。但光有这个想法，很难赚到钱。吴志祥对保险的另外一种解读，应该会对每一位保险从业人员或拒绝从事保险人员有所启发。

吴志祥认为，做保险，必须首先搞清楚以下三个问题：（1）为什么做保险？（2）为谁 卖保险？（3）用什么办法卖保险？

吴志祥用“钱袋子”作比喻。一个人的钱袋子里的钱，可能来自于工资，也可能来自于各类投资收入。但钱袋子里的钱是要支出的，包括日常开支、积蓄和应付各种风险准备。因此，每个人的钱袋子都需要打理。有许多人将应付日常开支以外的余钱用于股票、基金、黄金和房地产等各类投资，期望以钱生钱，这当然没有错。但是，他们往往忽略了可能产生的各类风险，比如个人和家庭的健康、将来的养老和防范投资可能存在的损失。

“天有不测风云，人有旦夕祸福”，即便是 很有钱的人，也需要防备风险。保险是防范上述风险的最有效的手段之一。保险不仅仅是一时或连续几年的支出，更是将来在遭遇保险责任范围内各类风险损失或在约定给付保险金时可以预期得到的收入。为什么购买保险后的人会感到很幸福，也很踏实，因为他们不仅为自己、为家人捧上了一份爱心，而且这份爱心会踏实地、长久地伴随在身边！

为谁卖保险？吴志祥说，当你在街上看到有人背着个米袋子，但米袋子有个洞，袋子里的米在往外掉。这时候你是不是该提醒背袋子的人。有人会说，这不关我的事，随它去吧 ，多一事不如少一事。也有人会说，可能我好心提醒他，但他并不领情，反说我的米多的是，漏一点怕啥。所以，许多人看到别人的米袋子漏米，不去提醒，这样的人，就不适宜做保险。

事实上，当你对“钱袋子”、“ 米袋子”的认识逐步深入时，你也就自然而然地找到了做保险的方法。作为一名营销员，你要大致了解客户钱袋子的钱是怎么来，又是怎么去的，有没有必要的风险准备，他的“ 米袋子”有没有漏，是不是该购买一点保险。因此，当客户决定购买保险时，你根本不必讲保险的预定利率是多少，能分多少 红利，因为客户的心里比你还清楚，他现在最需要的就是一份保障！