江南style和文化产业的O2O

2013/3/12

文化产业和振兴文化产业，这些词，与早些年的“教育产业化、医疗产业化”一样刺眼，而且让人警惕。一是觉得一个文化大国如此提法，很没有文化；二是因为遍地KFC满街可口可乐，一身西装满口英文单词，很是无奈。

在商言商，2012年一只肥肥的鸟叔飞来，猛然觉得“新文化产业”可以仔细分析分析的。

韩国人“鸟叔”朴载相，一曲的《江南style》骑马舞，洗残脑式的一首歌“能引发数亿产值，让35岁的鸟叔晋升到韩国超级明星行列，在短短的三个月内就狂揽1.88亿元人民币的收益神话。”关于他的收入，有不少版本，拿出一个比较靠谱的，但是不是最新的版本，到2012年年底，这首称之为“K-hop”风格的江南style，整体收入为790万美元。其结构如下：

电视广告收入460万，占比58%；

苹果itune下载收入240万，占比30%；

Youtube广告收入87万，占比11%

韩国本土下载收入6万，占比0.7%

CD销售收入5万，占比0.6%

可以看到几个显然的结论，在版权收益上，传统CD销售已经式微，10.2万张CD的销售应该说还不错的数字，但是只占总收入的0.6%；该市场已经被苹果itune替代，每首单价1.29美元，却有270万次下载，是CD的27倍，收入更是CD销售的50倍-----而苹果公司的每首歌曲30%分成的102万美元还没有计算在内。

尽管鸟叔在韩国的下载销售，就很可怜，只有6万美元，但是他带来的电信收入应该在600万美元左右：韩国音乐排行榜Gaon Chart 11月的统计， 《江南Style》下载量多达360万次，流媒体播放次数在4000万左右，在韩国很多人的音乐下载业务都是包月的，所以每首歌曲的下载费用平均下来在1美元左右，流媒体歌曲的费用更少，仅为0.2美分。

报道说“鸟叔从流媒体音乐中的提成仅为可怜的7.5%，大部分收入都进了经纪公司和在线零售商的口袋。”，看来苹果的歌手70%的分成比例，确实显示了乔布斯对知识产权的重视！

所以结论一是：传统的音乐版权销售，离线的offline肯定被online取代。而且带来更多的、50倍甚至100倍的销售！

版权销售这一局，online完胜。

广告收益这一局，代表视频2.0的youtube，没有完败，但是也被视频1.0的TV广告打的满地找牙。尽管TV也是online，但是与2.0相比，与offline没有什么差别。把youtube的87万收益如果除以10亿次点击的话，那么视频2.0的惨象更是不忍睹了。这次鸟叔在2.0里赚足了眼球，出了名，但是在1.0的地方套了现，而且真正的套现在“离线”，在offline：如果我们把他在上海春节联欢晚会上100万8分钟，在酒吧一个卡座3万元的等等线下演出收入，也加进去的话，offline完胜。

但是，这似乎不是1：1的平局，因为版权销售总体只占30%左右，而广告销售70%，如果衍生出去的话，版权销售在整个收入中的占比还会变小。也就是说，版权销售作为音乐和文化产业的主体，可能是个误区------无论乔布斯如何呵护！

所谓文化产业，是不是可以描述成为一句套话“A搭台，B唱戏”，这里A和B互惠互利，缺一不可，而且是有一只看得见的手在催化A和B-----在新媒体，新文化产业中，我们可以把A叫做网络流量（bit flow），B叫做现金流量(cash flow)。这只看得见的手，在鸟叔的生意中，是两个传统角色：经纪人。

一个是非常传统的韩国公司，鸟叔的签约公司，俗称“东家”的YGFAMILY，该公司是韩国上市，2012年的总收入达到了448亿韩元，约2亿4千万人民币，其中利润为98亿韩元，约5500万元。

另一个是洛杉矶著名经纪人斯库特·布劳恩（Scooter Braun）。当《江南 style》在 YouTube 获得 120 万点击量时，当时布劳恩惊叹道，“我要为整个世界签下他！这是继迈克尔·杰克逊的 Thriller之后最伟大的音乐视频！”

这只手在点击量120万的时候出手，把比特流量变成了现金流量。

7月15日发布的新单曲《江南style》上传至网上后，点击率飙升；一周后达到120万，布劳恩出手！

26天后，8月6日，点击率就突破了2000万。

8 月 21 日，“水果姐”凯蒂·佩里于在 twitter 上提到它时，其点击量为 4300 万；

8月27日，“小甜甜”布兰妮在 twitter 中写道，“我太爱这支视频了，太有趣了！正想着是不是得学学这支舞蹈呢，有人能教我吗？哈哈。”此时《江南 Style》的点击量飙升至 7900 万次

9 月 11 日，美国著名脱口秀节目主持人艾伦·德杰尼勒斯（Ellen DeGeneres）把鸟叔和“小甜甜”请到了自己的节目，布兰妮见到鸟叔的第一句话便是“show me”（跳给我看）

66天后，9月18日，点击数已突破2亿次。

在 9 月份的最后一周里，《江南 style》的点击量就接近了 3 亿次，与《江南 style》相关的视频多达 33000 个。

2012年12月21日在YouTube网站获得了10亿次点击量，这个成绩也是“前无古人”的。

这个比特流量的变化，让Youtube大跌眼镜，“这与我们之前见过的所有情况都是那么不同。”YouTube 网络动态经理凯文·阿罗卡（Kevin Allocca）说：“根据我们对YouTube的了解，如果之前有人说每天能收获 700 万点击率，那是很荒谬的。而事实是，他在没有多少历史可借鉴的状态下引领着潮流。”

但是我觉得经纪人斯库特·布劳恩不认为这是荒谬的，以为他眼中不单单有另外一个2.0的twitter，还有TV秀。这些媒体之间互动发生化学反应，产生乘法效应，是这只看得见手的作用，是把比特流变成现金流的关键。

Youtube需要这样的人，或者说需要找到这样的自动发现机制和套现机制，那么传统的文化产业----无论是offline的CD和出版，还是1.0的广播电视，都会败在2.0的新文化产业下。

google应该能够找到。Sina微博能够找到吗？

这个时候，youtube和微博才会像江南style里唱的一样，偶爸，撒拉嘿呦！意思是“哥是高富帅”