站在巴奴火锅店的马路对面，抬头看见一行醒目的大字“越懂火锅 越爱毛肚”，恍惚间不知所以然，定了定神，大概想要传达的是毛肚在火锅界的重要地位吧。如若不是知晓“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”这句广告词，我一时间真的没有读出来这句话和巴奴的关系。

不得不说巴奴最初的关联定位是成功的，成功的程度不亚于安飞士。当时美国出租车市场的老大是赫兹，其余都是岌岌无名之辈，安飞士那句“出租车行业第二，所以更努力”让其脱颖而出，一跃成为“一人之下，千万人之上”的老二，出租车市场由此形成了客户心智中的三阶梯——赫兹，安飞士，全美租车公司。巴奴以海底捞的服务为关联，寻找差异化空位，毛肚和菌汤成为巴奴立足于火锅界的特色，同时也是争夺一席之地的立足点。

但对于后来的“深入原产地，精选好食材”“毛肚，火锅的头牌，巴奴的招牌。因为巴奴，毛肚火遍全国！”“越懂火锅 越爱毛肚”（或许还有其他我不知道的）等等，虽然都是经过深思熟虑之后的确定，一定也烧了企划团队不少脑细胞，但我却感到一丝不妙：大多数人成功之后，往往会掉进FWMTS陷阱——忘记成功之道。

仔细揣摩一下接下来这几句文案，虽然除了“深入原产地，精选好食材”之外其余都没有离开毛肚，但实际上已经在偏离来时的路了。精选好食材这句大概源于当时的市场环境，是为了迎合餐饮市场变化而做出的宣扬；另外两句说实话，只不过是在宣传自己的愿望，和消费者关系不大。“越懂火锅 越爱毛肚”只是我们为消费者设置的心路历程，但消费者是不是这样想，鬼知道！永远不要将自己的意志强加在消费者头上，没有人会买账！“无毛肚，不火锅”的产品策略传达，只是巴奴自己的认为罢了，在巴奴吃饭，毛肚是必点菜品，但在其他火锅店是不是这样还未可知，不能强行将自己的产品策略冠到整个行业之上，这只是自说自话！且这句话很有一种毛肚才是真正的火锅，因为巴奴的特色是毛肚，间接传达出巴奴才是真正的火锅……成功已经让巴奴想飞起来了，不在满足于火锅中的某一类特色，而是想取代所有的火锅！不禁想起七喜后来有“非可乐”变成“美国人人都喝七喜”，概念上如出一辙……

 既然选择的是具有“创业定位第一人”之称的韦鉴峰的冷门战略，不追求迅速的膨胀，追求的是时间长度，做百年品牌千年品牌，那这一步又何须跨得那么大呢？

在消费者心中建立毛肚正宗的定位是不易的（且觉得菌汤也好喝，不管是不是真的好喝，但到他家就觉得该多喝菌汤），为何觉得自己发展起来了就要离开那个成功点呢？如果离开，新的心智未建立，旧的也会失去。占据一席之地就要强化强化再强化……

定位清晰，且成功进入心智占据一席之地，辛苦打下的根据地，理应好好守着，万不能为了开疆拓土，轻易丢掉成功之剑。

其实如果别人走过的弯路，我们不在重复，那该多好！可惜，目前的我们和七八十年代欧美大多数公司走在同一条路上。

你如果想现在成功，就不能忽视竞争对手的地位，也不可离开自己的位置。

——艾·里斯