2017年，国内民宿市场交易规模预计突破120亿元。风口效应显现同时，模仿、跟风现象的出现也让民宿同质化为人关注。产品的开发都遵循着“人无我有，人有我优，人优我特”的原则，现在由于旅游产业发展的不规范，很多旅游产品的开发都出现了同质化倾向，那如何在旅游发展中避免同质化从而脱颖而出呢？其也是莫干山民宿须面对的问题。

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人无我有：民宿发展都是基于项目地的现有条件，有山有水有房屋，各处看山山相似，各处赏水水相同，而莫干山民宿的发展找准了自身定位从人文出发，主打“人文”牌。景观建设和民居构造都以当地民俗特色为依托。一个典型的例子，接待客人时，悠然九希民宿执行董事兼总经理曹怡总会为其泡上一杯莫干山黄芽，拿出自家腌制的笋干。可想而知，董事长都带头深挖自身的文化底蕴，整个地方的文化氛围会是多么深厚，从而促进旅游的发展。

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人有我优：面对有人发出的莫干山民宿就是高端酒店的说法，莫干山民宿采用集聚式的发展模式，基于市场支撑，进行层次分明的行业生态，针对性的进行服务提升。集聚试的发展在带来集聚效应的同时也打响了莫干山民宿的品牌，让游客都知道这里有个价格高的离谱的民宿。高收入和高服务相互促进，从而使得莫干山发展良性循环，从而在相同的旅游产品中带来不一样的体验。

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人优我特：塑造新品类，独树一帜，提及莫干山民宿，不得不提“洋家乐”！南非小伙高天成租下了6间大房子，以环保理念将泥坯房改建为低碳型“三九坞乡村会所”就成了莫干山“洋家乐”的发源地。可以说，正是“洋家乐”这张新奇的招牌，为莫干山民宿汇集了数不清的目光。“洋家乐”的成功造势，对莫干山民宿来说，功不可没。

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