不少人认为，双十一已经耗尽用户的“万贯家财”，现在继续来一个双十二，会有戏吗？如果仅仅只是为了超越双十一，那肯定没戏，但是电商并不仅仅只有超越，还可以有更多。

延续电商“活性”

通过线下商场购物或通过互联网购物，用户最终的需求没有发生改变，改变的是用户购物的方式、渠道、支付方式。对于用户来说，巴不得线下商场能够天天做活动，每天都是周年庆，那样每天都可能购买到“廉价”的商品，在同样商品的情况下，能够便宜几十块甚至更多，谁不高兴呢？哪有那么多任性的天蝎座呢，那不叫任性，那叫傻。

线下商场的“促销”、“周年庆”活动让人厌倦吗？肯定不会。同样的情况，把它COPY到线上来，电商平台们打造诸如双十一、双十二等活动会让用户厌倦吗？我认为也不会。

电商平台也是需要有活跃度的，它们也需要有“活性”，用户通过电商平台来购物，但是不可能天天在电商平台上购物，大多时候用户是“死”的、处于“沉寂”的状态，可能用户有购物需求的时候才会想到要去电商平台。这种情况下，电商平台通过双十二活动，来刺激用户“苏醒”，刺激用户的购买需求，肯定是对的。

双十二是双十一之后电商平台“活性”的延续，购物需求是需要被刺激的，需要有人来“挑逗”，双十二活动就扮演了这样一个角色。即使双十二用户没有刺激用户区购买商品，但是能刺激用户来打开APP，打开活动页面，了解到相关信息，也是好的一面，总比没事给用户发垃圾促销短信要强的多。

决战移动端

各大电商平台们2014年在移动端卯足了劲儿发力，PC端落后不代表移动端他们也愿意继续“掉队”，万一成了呢？地铁、公交车站、电视广告、纸媒、新媒体等，所有能传播的渠道，全部变成了移动端，而且本次双十二活动更多的都是体现在移动端上面。

据我观察发现，为了此次双十二活动，淘宝、聚美优品、唯品会、美丽说等电商平台的安卓版本在一些应用商店的下载区，后缀均带上了双十二字样，如“手机淘宝—双12版”、“聚美优品—12.12大促”等，国美在线则直接在logo上带上“12.12”，比京东、天猫更牛。

艾瑞咨询发布的数据预计，2014年移动购物市场交易规模将超8000亿元，移动端渗透率将达到30%左右。双十一的活动中，各大电商平台移动端的表现都非常惊人，如今双十二更是大力推动移动端，移动端才是未来。

同质化竞争

全世界肯定不可能只有一个商场品牌，电商也不可能只有一个平台，如果你还认为电商是天猫、淘宝，那只能说明你还活在2010年以前。当有一家电商平台宣布在某日开展节日营销，另外的平台只有跟上，才能不落后。用户更换电商平台的成本非常低，普通用户也并不只有一个电商平台的ID，各家注册都是免费的，可能有一家是经常购买的，但并不妨碍用户选择国美在线还是京东。

在活动日期上，电商平台们不能落后，必须在同一个“战线”上展开同质化竞争，真正区别的可能是具体的商品，这个和用户的需求、各个商品的销售信息、产品库存等有关，首先得跟上大家得节奏，天猫、国美、京东、1号店、当当、聚美优品、苏宁易购、亚马逊、易购等一个都不能少，谁少了谁就“掉队”，电商平台们输不起。

造节

很多人都在探讨双十一的成功与否，包括双十一的未来等等。仔细想想，线下的各种周年庆活动、促销活动，不都是商家自己打造出来的活动吗？双十一能成为一个属于网络用户的节日，那么双十二为什么不可以呢？

就是要造节，给互联网用户打造成双十二就是用户购物时间的“错觉”，这是属于电商的节日，不属于线下，也不属于传统节日，只属于互联网的方式。只要有足够多的用户来参与，双十二的价值就成功了，还有来年的双十二，未来更多的双十二，造节并不是只有坏处。对于电商平台来说，造节总是需要一个噱头的，双十一是一个，双十二也可以成为一个，总不能拉个日子就当做营销的噱头吧，而且还有别的平台宣布参与进来。

对于电商平台来说，只要用户在上面产生交易，产生了购买行为，它的价值就实现了。单纯从销量、从单个活动的盈利来看成功与否，太过狭隘，所以媒体、自媒体一味的从双十二产生的交易额来看双十二的失败，明显是不对的。双十二肯定是有价值的，用户喜欢低价，用户需要购买商品，恰好国美在线、京东、天猫等能够提供给用户这些商品，对于双方来说，都是非常有利的。

从各自的APP后缀、APP logo来看，吸引新用户注册、吸引新用户进入，也是非常有利的一种方式，拉长整个产业链来看，即使平台不从商品上赚一分钱，能够获得大量用户也是非常值得的，电商不只是淘宝、天猫一个平台的电商，大家都参与进来，再比服务、比物流、比价格、比用户的需求，电商平台是非常乐意的，盈利并不是唯一的目的。

APP的争夺战，要比网站的争夺战厉害的多，在获取移动用户的过程中，谁都不愿意落后，即使天猫、淘宝，也不愿意用户被别的平台抢去。双十二是一个好的营销机会，都不愿意错过，用户喜爱低价，那就围绕低价来做，虚拟红包、打折券等，都能够吸引用户来参与，这不正是他们所希望的吗？