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倒贴出来的猪二戒

(2012-02-08 12:00:09)
标签:

创业咨询

威客服务

猪八戒

it

分类: 其它原创

 

    专业知识型服务公司不上威客较较劲,恐怕还真不一定清楚自己有多大力气;上威客不来猪八戒网,恐怕还没找到真正较劲的地方。

    做为全国首家“创业导师团+天使投资”模式的软孵化器----深圳津梁创业信息咨询有限公司,就把猪八戒作为了试水的地方。有趣的是,成功完成第一单,获得800元收入,倒贴出5000元成本,整了个“猪二戒”回来。

    我来细说一下这一单是如何完成的,5000大洋是如何倒贴出去的。

    注册完猪八戒网帐号头两天,一直在留意着有什么合适的任务。我们是专业的创业咨询机构,主要是为有意创业者提供行业、技术、管理、运营、融资等方面的创业咨询服务,帮助创业者策划、评审、撰写、制作创业计划书(商业计划书)。其实猪八戒网上这方面的任务还真不多,大多是写篇软文、设计一个美术图案、做个网页设计之类的任务。偶尔看到有个任务要求设计商业方案的,标价竞是100元。我就想不通,100元怎么做啊?!打个电话沟通下意思都要花掉5 元,还要被猪八戒网拿掉20元,纯粹白忙活啊。

    终于看到一个任务有点靠谱的任务,zhang12012发出的1375246号任务,要求写一份健康监护手机的商业计划书,标价1000元。

    说实在的,我们公司行业分析师和投资经理里面,还真没有谁以前在手机领域工作过。手机这东西,现在谁都有一个,要说关于手机的想法,谁都有那么点。想想找个同事,花两三天时间,从网上剪贴些相关信息,加工整合一下,应该可以完成,也就对得起那1000元了。咱不说这1000元中毛利率是30%,还是50%,能管个功夫费、材料费也就可以了。

    于是,公司项目部王经理做出投此标的决定,安排阿辉负责跟进。阿辉在我们的咨询师里,应该说资历并不算深厚,小伙子人挺勤快,不出三天,重点参考百度文库中的一篇论文,辅上一些行业信息,整出了一个方案书,交了第一稿。我们心理还盘算呢,照这样在猪八戒上接活,倒也是不错的。阿辉三天搞定一个,这一个月不搞定十个八个的?!

    第一稿任务提交出去,任主zhang12012给了个闷棍“你写的东西根本不是我想要的,你们还没搞清楚我的意思”。晕倒,白忙了一场。

    这下引起了公司领导和项目部的高度重视,正好任主也在联系,说看了我公司的网站 http://www.chinastartup.cn ,想来公司当面交流。王经理表示,欢迎任主来访,当面深入沟通,同时增派林哥加入此项目。林哥是公司资深咨询师,曾经在投资公司供职多年,不少公司的IPO文件和投资分析报告都是林哥负责完成的。我在心理还觉得,就一个1000元的项目,不是杀鸡用牛刀吗?林哥以前做的咨询报告,哪一份下个十万的价码啊。

    同任主zhang12012的见面安排在公司会议室进行,项目部王经理、林哥、阿辉都参与了谈话。任主是个斯文人,一看就是个理科生。他一见面就说中银大厦总以为是个鬼楼,以前一直不敢进来,没想到进里面还是很温暖宽绰的。

    起初还以为双方是个礼节性见面会,一谈起项目,居然聊了近一个半小时。通过见面会,我们获得一个深深的体会,通过网络接项目,有时候真的是隔山打虎,真正的意图仅靠文字根本没有表达清楚。比如这个项目吧,谈话中双方才真正认识到:

    1)  不是一个医疗器械项目;

    2)  不是一个云平台或互联网平台,也不是健康信息管理系统;

    3)  不是一个应用软件与工具;

    4)  不是咕咚网那样的数据记录终端

    而是“区别于功能型老人手机的智能老人手机”。

    任主临走的时候,似乎也意犹未尽,说本来以为威客网上一般都是个人工作者、SOHO一族、做些兼职的服务,往往是利用公司的资源或者手头的便利条件,做些份外活,捞点零用钱,没有想到还有我们这样专业的公司通过威客网来提供服务,倒感到受宠若惊了。

    任主的来访,把公司推到了一个两难的境地,如果按照任主的要求,去做一份真正有份量的商业计划书,无疑需要更大的投入,是个赔本的生意。如果就此罢手不做了,这份声誉和任主的期待又牺牲不起,特别是任主还说了,如果这个项目真的创业了,有意通过我们请创业导师,甚至融资服务。(可能是任主看到了我们的这个活动信息吧http://www.chinastartup.cn/activity/openup/index.html

    最后,老板下了决心,不管怎么说这单先做了!由林哥负责,要什么资源,王经理全力支持,如果我们不计成本都完成不了这一单,就说明不是生意问题,而是我们公司的能力问题了。

    似乎这个时候,公司才算是真正的接了个项目。从这天开始,林哥和阿辉就没日没夜地加班,公司定的是19号开始放假,大家返乡过春节,林哥和阿辉都主动21号才返乡。节后回来听他们说,林哥初四那天就开始工作的,都没怎么出去拜年,为的是节后上班第二天能交稿。正月初八那天,通过视频会议,老板亲自召集王经理、林哥、阿辉开了个网络会议,审议项目的进展情况。

    要说功夫和能力,做为一个专业公司,真要是不惜成本地去做,满足一个千元级别任主的项目要求,总是会超出他们的期望的。最终,我们项目交稿了,上万字,获得了任主的认可,给了我们满意的评价,获得了1000元的报酬,(被猪八戒网扣除20%,剩800元)

    昨天,公司做了一个初步核算,把这个项目中投入的工时(就林哥和阿辉的工资和加班费,其它的也没算了),林哥请迈瑞(医疗设备提供商)、邦普(手持式心电图仪提供商)、宇龙(国产智能手机提供商)的几位朋友吃饭钱加起来,倒贴了近5000元!换回了个猪八戒网“猪二戒”称号。想想真的有点恨任主zhang12012,你那任务折腾我们这么一场,你好歹也把价格提高一元到1001啊,这样我们做完任务,起码也是个“猪三戒”。

    通过做这个任务,公司也做了反思:

    1)  威客网上提供服务,尽量提供同城服务。确实不是同城的,要同任主取得网上视频沟通,定义清楚项目是首要任务,返工是最大的浪费。

    2)  同很多个人服务者相比较,我们不是成本上的优势,而是质量上的优势。网络内容拼图的低价任务不做也罢。为真正需要商业策划与创业咨询的人服务,通过威客服务,真正的价值点要放到扶持任主创业上。

 

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