回大学生问

 

于刚

2110年21日

 

 

10月19日和10月20日在武汉大学和华中科技大学做完讲座，被同学们对知识和成功的渴求所感染。同时也感受了回到校园的氛围，很温馨，单纯。

 

下面将在讲座上同学提出的问题做出回答。不是真理，只是我的拙见。

 

问：您觉得自己达到自己所定义的成功吗？

答：是，虽然我还在途中。我定义的成功是“做自己想做并喜欢做的事情且最大的发挥了自己的能力和实现了自己的价值。”

 

问：您一生中最遗憾的是什么事？

答：是在母亲因脑溢血病逝前没来得及和她说上一句话。

 

问：电子商务未来的发展方向是什么？

答：我认为发展趋势有几点：1）更集成化、多样化和齐全的网站（包括信息、产品、服务）；2）更强调长尾；3）更多虚拟产品；4）更多平台服务；5）朝移动转移；6）更多个性化的产品和服务。

 

问：1号店的定位是什么？

答：一站式购买，一站式服务，满足‘家’的一切所需。改变人们的生活方式。

 

问：您专修的专业和现在创办的1号店似乎相关性不是非常密切。您怎么看待这个问题？部分的学习时间是不是多余的？

答：我认为学校学习的最大收获不是在于它的专业知识，而是思维方式，分析能力和怎样看事物。比如说，我后来做的很多工作都得益于学物理所学到的慎密的逻辑，和在无序中找到规律的方法论。

 

问：年轻人在大学最应该干什么？

答：学习！尤其是 Learn how to learn.

 

问：1号店的优势在哪里？

答：我们打造了五大核心竞争力：1）系统和平台；2）采购；3）仓储；4）配送；5）CRM。这些使得我们有一个高效和透明的供应链为顾客提供最好的购物体验。

 

问：看您的年龄也不算大，而您且经历了这么多。请问我们怎样在有限时间内尽快成长，实现人生价值？

答：我的年龄也不算小，但好在我心态很年轻。不要急于求成。应在努力的同时尽情享受你同龄人应该享受到的生活乐趣！

 

问：女孩在软件工程专业就业比男孩难吗？

答：不会。至少1号店不会。我们招聘只看merit，与性别、信仰、民族等等无关。

 

问：我是一名大一的学生，对大学到底该怎么过还有点迷茫，能否给点建议？

答：你只是‘有点’迷茫，我大一时比你更迷茫。慢慢你会发现你的兴趣，特长，和各个领域的特征。那时你就不迷茫了。别急！

 

问：我想读双学位，您怎么看？

答：双学位好啊！学科的交叉让你视野更宽，就业的机会和选择更多。我的外甥在斯坦福拿的经济和应用数学的双学位，很出息。

 

问：如果我应聘，1号店会怎样考核我的能力？

答：请参看我的博客《应聘的准则》。

 

问：我是一名新生，以前读的名家名著很少。请问您觉得我是否有必要多读一些名家名著之类的文学读物？

答：陶冶情操扩展知识面当然好啦！

 

问：您认为移动电子商务有什么比较好的 （新的、有价值的）商业模式？

答：我们也还在探索。现在LEP（location based promotion) 较热。

 

问：软件工程师吃年轻饭么？

答：我不这样看。也许年轻时写软件效率更高一些。可是年龄大时你的经验更丰富，可做leader，架构师，business analyst，和项目经理。

 

问：请问以您的经历来说，一个让人对你印 象深刻的谈话应该如何创造？

答：很难一般化。只能因人因地而异。大体上是谈别人感兴趣的话题，且要有互动，千万不要让人插不上嘴，right to the point. 在谈话的过程中宣示你的敏捷，深度，和知识面。

 

问：如何保证网上超市具有甚至超过实体超市的竞争力？

答：网上超市省去了店面和人员水电成本，增加了包装和配送的成本。只要后者比前者低就有了成本上的优势。加上送货上门给顾客带来的方便，电子商务一定会成为一种不可忽视的新型业态。网上超市或一般来说电子商务还有许多别的优势。比如说7x24服务，一网覆盖全国，无限货架等等。但它的劣势是虚拟购物看不见实物，不能马上拿走等。所以说实体超市和网上超市将来是互补，而不是互相取代。

 

问：1号店的定位是网上超市。当网上商品价格＋邮费>超市购买价格时，顾客会选择实体超市。你们如何解决？

答：首先，送货上门所带来的方便也应该有价值，成为顾客考虑的因素。另外，我们会在各重要城市附近建仓库，扩展配送范围，降低配送成本。

 

问：有时做了想做的事情，但不一定成功，你怎么看？

答：我想你这里所说的成功是指达到预先设定的目标（比如进哈佛，上市等）。这样的成功需要天时地利人和。加上运气。一条路走不通换一条。实在不行得修改你的预期。

 

问：积累之前您是一无所有的。那么，您怎样确定您是在积累而不是在浪费时间呢？

答：能得到和我未来目标相关的经验、知识、人脉、财富等我都不认为是浪费时间。若不清楚是否和目标相关我得思考一下再决定。我也说过无数个No。而且越往后走说No越多。

 

问：怎样去确定自己发展的方向并坚定信心走下去？因为再面临诸多选择时会有些迷茫，感到不踏实。

答：不可能一开始就选对方向。需要根据现状和趋势动态调整方向，不要钻进死胡同。对所遇的困难要具体分析，看是暂时的还是根基上的问题。一旦确信后就应该勇往直前。

 

问：软件工程创业需要什么？

答：和别的创业没有什么实质上的区别，需要资金、人才、和好的商务模式。

 

问：您在从学术转向时间的过程中一定遇到过挫折，您如何给大学生创业提出建议？

答：确实遇到过很多挫折，但这些挫折现在都可以当故事讲。分享几点：1）再难的事情都会过去成为人生的财富；2）以正向的心态将挫折看为挑战；3）追求过程比追求结果更心态平衡。

 

问：您怎么看待马云和史玉柱的成功？

答：他们都以他们的智慧创造了中国企业的奇迹，是我尊重的企业家和学习的榜样。他们的成功不是偶然，而有其必然。远见、对市场的敏锐、和百折不挠、是他们成功的根基。

 

问：正向心态的确很重要，您是怎样培养出来的？

答：很简单，经常自我阿Q一下。总将事情往好的方面想。做错了事情从中吸取教训。事情过了不要老后悔了。

 

问：您如何看待对基础学科的学习？

答：基础打好让你将来可被塑造，游刃有余。

 

问：我们是应大胆的去追求自己的人生还是因身边的朋友、亲人而有所顾忌?

答：如果你的追求有意义有价值，你应该把你的道理讲给你的亲友听，说服他们。这要看你的沟通能力了！有了亲友的理解和支持，你会更享受追求事业的过程 。但从根本上，你的一生是你自己的。