加载中…[她世纪]辣妈帮：为什么生了宝宝的女人值2000万？
(2014-10-28 13:22:32) |
曾经的互联网时代似乎只与男性有关，论坛、游戏…男人总是多金的，只有他们能为这个网络注入经济元素。 但现在，女人来了，据统计，目前移动互联网拥有2.7亿女性用户，而市场仍然是一片可爱的蓝海，“她世纪”正处在大爆炸的前夜。 |
2014年7月4日，女性移动社交APP辣妈帮宣布获得2000万美元B轮融资，超过大姨吗的B轮1000万美元和美柚的B轮1500万美元。
为什么在目前的市场上，辣妈帮能从众多相类的女性垂直社区汹涌的红海中游出来？
打开搜索引擎搜索“辣妈帮”，媒体同学们写过无数无关痛痒的稿子，看了半天还是没搞清楚，“凭什么都是母婴垂直社区，为什么你能火”？
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最大的女性移动社区 |
辣妈帮是一个专为已婚女性打造的社区，用户可以在不同的“帮”(分话题的小组)中进行话题交流。除此之外，辣妈帮还有类似社交产品的关注机制及辣妈推荐。
笔者最初对它的印象是能够解决育儿问题的相关社区，但在使用后才发现辣妈帮并不专注在“妈妈育儿”这个单一场景上。它还囊括了针对妈妈们的美容时尚、情感等问题的交流。
辣妈帮CEO金赞表示，辣妈帮主要的用户是80、90后的辣妈，最热门的“帮”主要和时尚、情感、美食有关。他们希望能够满足辣妈们育儿以外、与自我有关的更多需求。
目前，辣妈帮拥有2000多万注册用户，日均活跃用户达260万，月留存超过60%(行业平均水平在30%左右)。远超同行的用户规模和使用粘性。
虽然相对于某些“爆款”APP，辣妈帮花了近两年才积累下2000万用户，但是这毕竟是个用户深切的垂直人群，因此这份成绩单已算“优秀”。
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移动版的天涯社区 |
金赞说“如果你的朋友中有人刚刚成为母亲，你会发现她们的微博、微信等一切社交网络都变得和以前不同了—她们开始热衷于分享育儿经，转帖评论有关儿童的新闻…”
“但是，她们并没意识到，身边人对此没有那么关心，所以通常情况下互动不多。所以，妈妈们需要有一个分享交流的工具和出口。”
切入点是妈妈族的工具应用，自然是“辣妈帮”的定位之一和吸引用户方式。但是，这是所有的母婴垂直社区都可以满足的需求，甚至微信等也可以部分替代，因此要想能从同类竞品中走出来，就需要寻找到一条独特的路径。
这条独特的路径就是它的强运营功力。
相对于“妈妈帮”(同类产品)对于情感类小组的分类，“辣妈帮”做得更细化，小组也更多。关键的是，打开小组，也会发现内容更丰富，用户更活跃。
据金赞介绍，“辣妈帮”APP中最活跃的小组是“情感天空辣妈帮”，这个小组中有“1000万+”的用户，也就是注册用户基本都会在这个小组中活跃。
打开小组，笔者发现有一堆帖子是关于“小三”、“婚外情”、“婆媳关系”的。举例而言，一个名为“一场婚外苟且，我永远的失去了宝宝”的帖子居然有高达1997条回复(笔者写作时数据)。
还有其他回复率极高的帖子都是诸如“回家发现贱男和绿茶婊在我家睡觉……”之类的帖子云云。我忽然心头一紧，这不就是一“移动版天涯社区”吗？
尽管金赞并未承认这些内容都是他们自己生产的，但他却坦诚“我们有支内容团队”。
用户进来的初衷是“育儿分享”、“母婴交流”，实际上让她们留下来，并持续活跃的却是这些八卦帖子，天涯社区自己没在移动端有所成，没想到可以让别人帮它实现。
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八卦是女人的天性 |
不可否认，在“辣妈帮”社区中确有很多用户在分享经验和宝宝的照片之类的，这些其实还是这个产品的根本和针对这个用户群的功能设置初衷。但，无疑，那些八卦的帖子和看起来匪夷所思的故事，在为“辣妈帮”赢得了用户，留住了用户上面贡献了力量。
提到女人，除了爱购物、喜化妆之外，还有一点就是喜欢八卦。这是不带任何价值评判的论述。诚然男人们也喜欢看各种奇文，但是八卦的天性是先天性地弱于女 性同胞的。有人说“女人和女人之间的关系是靠八卦建立起来的”，所以，你会发现世界上的八卦在女人身上有着可以流传的长久生命力。
技术上地说，处于育儿期的辣妈们，确实会出现有大把时间不知道怎么花，大部分时间都在烦躁和无聊中度过的。而且，据统计，怀孕后的女人出现抑郁症的概率会增大无数倍。所以，“辣妈帮”的内容+工具+社交型社区无疑看穿了这一点，强运营生产内容，也从用户手中抢到了用户。
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沉淀优质用户后的商业化之路 |
“女性和孩子的钱是世界上最好赚的”并不是一句空话。据统计，女性掌管着家庭70%的支出，如果你能让女性为你掏出腰包，那么你基本就掌控了一个家庭的大部分的消费。
垂直社区+高消费群体+高活跃度，这简直是投资人、电商、广告主梦寐以求的社群，而只要是成功的女性社区基本都可以满足这些需求。女性垂直社区是有可能出现下一个10亿美金的公司的。
金赞透露，目前辣妈帮还没有太多的商业化，团队希望做更多的产品挖掘，先建立用户规模的壁垒。而之后，品牌广告、电商都会是他们商业化的可能，O2O 也会是用户量起来后的一个设想。
辣妈帮用户有着明显的特征，她们以80、90后年轻妈妈为主，用户90%以上集中在25-30岁，正是女性备产和孩子0-3岁的阶段，这部分用户无论是知识需求还是物质消费都是女性中的主力军，而辣妈帮的用户优质且集中，意味着将来商业化的道路和模式将会更加的顺畅和多样化。
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