http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/W3Ldy0yLy17nmlj6JVQcdvjShQVOm2Qf87yaVcJEVW6YEzVuVlz2f3cyB23Kv8iaQt6TDx0X7Fqh3ZCeia3dicxnA/0

　　被同事称为“宅男”的沪江网创始人兼CEO伏彩瑞近两年鲜有露面，不知道是不是受到了在线教育火热气氛的感染，这一次他显得十分容光焕发、神采飞扬。

　　“独木难成林，沪江网扶持创业，意在打造在线教育生态圈实现产业共赢。”阿诺（伏彩瑞的网名）在一次采访中说。

　　沪江网目前已经拥有8千万的注册用户，影响力辐射2亿学习者。阿诺计划将沪江网打造十亿量级用户的平台，并通过大数据分析、电商的支付等实现对用户的经营和管理。

　　兴趣使然，2001年，当时还是上海理工大学大三学生的伏彩瑞创办了沪江语林论坛，经过一年的积累，迅速成为了当时全国热门的免费外语学习资源社区。

　　“当年的第一批用户大多是穷学生和刚工作的小白领，而且90%是女性。他们的共同特点是，希望在外语水平上有所提升，但又没有能力花很多钱去线下机构培训。”阿诺称，早期用户的需求一直支持着沪江网的成长。当时BBS完全免费，用户的支持真的是创业的最大动力。

　　随着出国留学热以及大量外资企业的进入，人们对外语的提升需求愈加迫切。沪江网不断地根据用户的需求增加产品模块，比如加入听力训练、翻译等模块，并在2005年沪江网上线了“沪江博客”，针对用户的不同需求创办四六级、日语、考研、雅思等频道，并推出“沪江部落”Web2.0社区版，加入了社交元素。

　　2006年，阿诺研究生毕业，此时的沪江网也积累了近20万注册用户。面对这些高粘性用户和未来巨大的商业可能，阿诺选择把沪江网从公益转为商业化运作。自此，从8名员工，8万元资金起步，沪江网每年都以200%的速度在发展。

　　沪江网目前一共获得了三轮融资，每一次融资，伏彩瑞都能把资本用作业务扩张的助推器。最近一次是2013年获得3000千万美元B轮融资，其他两次间隔时间较长，分别是2009年的A轮融资和2007年的天使轮100万美元融资。

　　“2006年创业时，我们在一个小区内租房子做办公室，白天忙网站，晚上睡厨房。身边的朋友家人都不支持，也不懂我们。”阿诺回忆起创业之初时说。不过和许多创业者一样，阿诺却十分感激沪江网的天使投资机构元禾资本，因为它给了沪江网这笔救命钱。

　　而2009年的第二次融资，是阿诺想发展沪江网校业务。阿诺说：“那个时候，广告是我们生存下来唯一的方法，来自出版社、培训机构的广告费用是主要收入来源。那时垂直的教育类网站很少，虽然不愁客户，但你就那点流量，要想做大是很难的。”

　　随着淘宝等电商快速升温，沪江网开始在2007年开通沪江商城业务，承接BBC、VOA官方内容授权，在线售卖新东方在线…等课程。

　　电商迅速成功代替广告成为那段时间沪江网的主要收入来源，但2008年的金融危机，电商业务急剧下滑。阿诺不得不再次寻找下一个能够盈利的产品。

　　幸运的是，阿诺在最艰难的时刻找到了一笔A轮融资。阿诺拿到A轮融资后，聘请了100多位教师为全职员工，专门制作各种音频类教育课程，沪江网校正式上线。

　　“许多企业都想把线下模式完全搬到线上，并做到尽可能还原，所以采用名师＋视频直播或录播。但我认为应抛弃线下，重新专门针对线上用户打造课程。”基于此，阿诺将教师音频结合PPT，用flash形式呈现音质高、重点突出、条理清晰的课件。因为学习效率大大提高，用户对这种课程的反响非常好。

　　在营收上，沪江网校上线5年后，收入占到了整个公司总营收的40%，与电商业务基本持平。广告业务则仅占目前年营收的20%。

　　直到2013年，沪江网才拿了第三笔融资——3000万美元的B轮。这一次阿诺将进军在线教育。

　　B轮融资之后，沪江网开始着手打造在线教育平台。阿诺的思路是打造生态圈一起共赢，他说只有这样才能进一步促进沪江网规模的成长。

　　基于此，沪江网开放了“CC课堂”，上百家中小培训机构可以在CC课堂上开设课程，快速丰富了沪江网的课程内容。这些培训机构可以获得7成以上的收入分成，阿诺介绍，“有一位艺术类培训教师，以前一个月最多收入2-3万，但现在20天可以赚30万人民币。”

　　沪江网还定期举办各种创业大会和沙龙，希望聚拢起在线教育的各种互联网和教育资源。在这种活动中，沪江网也找到了不少深入合作的伙伴，帮助沪江网完善平台模块。

　　为了保持公司的高速增长，沪江网在产品研发上投入很大，占总投入的一半以上，另外的投资则在大多集中在教育教学和IT技术上，而市场投放仅占百分之十几，用户主要靠口碑相传。

青创投创始人合伙人 尹国鹏

　　近两年在线教育发展迅速，原因主要有四点：第一是满足对名师教育的诉求；第二是城市化时间成本的增加；第三，互联网智能化发展趋势，对传统行业的渗透；第四，满足了跨地域的信息不对称。

　　我们比较看好0-6岁的学前教育、K12以及职业在线教育领域，但国内教育有其特殊性，需要一段时间的积累和行业的资源支持。在线教育是属于未来纯粹在互联网生态下成长的一代，沪江网在在线教育领域积累了多年，呈现很好的爆发性趋势，能够满足当下这种随时互动学习的体验式需求。

　　目前在线教育的投资创业都非常火热，我认为这个领域存在泡沫，因为资本喜欢追逐热门领域，一定程度上滋生了创业泡沫。另外，教育本身还是有行业壁垒，短时间内无法实现用户的爆发性增长。

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