优势：
1、清远天时地利的旅游资源及邻近珠三角学等区位上风，为自由旅行社的发展供给了杰出的外界环境。
2、基于同校缘，可策动本校的学生组织周边的人光顾咱们的旅行社，并享受一定的优惠，而咱们旅行社也可供给本校旅游专业学生相关就业职位，假期也可供给本校学生实习的机会，如许可在本校学生心中树立杰出的口碑。

劣势：
1、清远的旅游资源虽则拥有众多头衔，可是在研发及掩护方面仍然存在较多问题。哄骗有余，掩护不足。品牌较多，但宣传不足，营销效验隐晦，无法形成较强的品牌吸引力，在全国范围内知名度不高。
2、因为咱们旅行社是新成立的，相对国旅、中旅等大旅行社而言社会形态知名度不高，品牌形象要等待提升，经验和资金不足。

机会：
1、国度旅游局推出《国民旅游休闲计划》，并在广东等地率先试行，对于旅游业的发展有很大的促进作用，这是咱们旅行社不患上不把握的先机。
2、跟着清远经济的高速发展，居民收入增加，当地人往出行旅游的需求也逐渐旺盛，市场广阔。
3、武广客运专线的开通大大拉近了粤湘鄂三省的时空距离，而广清城际轻轨建成后，从清远到广州只需要15到25分钟。大量湖南、湖北和珠三角学的旅客将等着咱们的热忱欢迎。

威胁：
1、近几年，佛山等周边城市的几大污染型工业企业的工场都迁来了清远，这将对于清远的环境造成一定程度的破坏，会使清远的环境质量有所降落。
2、当地旅行社众多，市场竞争猛烈，特别是价格战，导致行业平均利润降落。
应对于计谋及发展提议：
咱们将依靠内部上风，把握外部机会，填补自身劣势，规避外来威胁，迎迓挑战。
掌握市场竞争的法则。改变传统经营管理理念、提高综合管照理应该变能力和集体协作能力。加强与旅游市场经营环境(景区、景点、酒店、宾馆、游乐场等)的接洽。加强在业人员(特别是带领游览队伍)生业思想道德教育及营业能力的培训与查核，提高办事质量。
凸起特色，突显产品差异化，打造品牌；加强广告宣传力度，制定有力的营销方案；打造1个具有活力和竞争力的新式旅行社。