19世纪90年代末期，当时的中国民众还使用传统的菜油灯、蜡烛等落后方式照明。鉴于此，美国美孚石油公司于1894年在上海设立了洋油销售网点，并推出了一项极具诱惑力的促销活动：只要顾客购买一公斤公司生产的洋油，将免费赠送其煤油灯一盏。结果，一年下来，美孚石油公司就“赔掉”了87万盏煤油灯！

 　 从表面上看，美孚石油公司似乎亏了，但实际却恰恰相反。煤油灯不仅用起来方便省事，而且可以随意调节火苗，因为有玻璃罩的保护，还不用担心火苗会被风吹灭。就这样，煤油灯逐渐普及，洋油销量大增。美孚石油公司的洋油也为之迅速打开了中国的市场。

 　 美孚石油公司这一营销策略，正如《易经》里所说的那样：“有舍有得，不舍不得；大舍大得，小舍小得。”不管在什么领域，这都是一个亘古不变的真理！

   （完）

摘自家庭百科报2013年625期；作者秦湖