关于soho猎头模式的实践和思考       联创优聘猎头合伙人郑现强

做soho猎头时间不算长，接触和集合了很多目前做在soho的朋友，以下是我对soho猎头模式的一些思考，给正在做soho猎头或有志做soho猎头的朋友一些参考：

1、soho猎头是什么：soho 即Small Office Home Office，soho猎头也即是在这种办公环境下从事猎头工作，同时soho猎头一般指全职猎头，而非兼职。

2、soho猎头是一种猎头创业，有时被称为独立猎头或自由顾问，只有一个人或者极少数几个人抱团的soho工作模式，可以算是一个小的猎头公司，可以注册或挂靠其他相对成熟的接受和认可soho模式的猎头公司（但愿意提供挂靠的公司一般也很小，发展一般），在家办公或者和别人合租写字楼办公，但目前大多情况下的soho猎头是直接隶属于一些相对成熟的公司，进行联合创业（如联创优聘猎头，接受有独立意愿的猎头联合创业，但不接受挂靠），共享品牌、系统和资源库。

3、要做soho猎头自己最好是一个可以360度的顾问，有BD、推荐、收款等全流程操作经验，否则猎头项目的任何环节操作不好，都可能导致猎头项目无法进行。

4、soho猎头的第一步是要有自己的客户，无论是以前的老客户还是新BD开发客户，客户一定要有，而且如果没有靠谱的客户，开始独立的3-6个月会很难，当然如果做IT/互联网的猎头，相对好一些，有一些网络平台的职位可以做做，但不是自己的客户，不好把握进度，还是要有自己的客户。

5、soho猎头一般BD新客户会比较难，也比较受歧视，建议有意向或者正在做soho猎头的朋友最好是专注在某一个细分领域，做细分行业猎头，这样很容易建立细分行业的人脉关系、形成积累。

6、soho猎头不一定要有非常好的业绩，即便你自己每年只能做20W（虽然20万很低），收入也能达到15W左右，重要的是你要有自己能服务好的客户，有一个自己精通的行业，并且能持续BD新客户。