每个决定背后，都藏着无数个判断。该不该：换办公楼、开分所、搞规模、换体制、搞数字化、引入或劝退一个合伙人……所有决定背后，都基于管理者对事情的判断。

上周组织全国近40位律所主任，到北京参访了中伦、植德、大成、天驰君泰和汉坤5家优秀律所，收获可能在三个层面：见闻、感受和判断。其中，判断是关键。

20个判断如下：

1.收入总量一定的前提下，好的律所制度要想办法让年轻律师多分一些钱，合伙人少分一些。

") 0px 100% / auto 2px repeat-x transparent; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">2.从传统意义上的专业化，转化为行业化发展基本已是共识，接下来重点是看具体怎么搞。

3.律所专业化的关键是合伙人专业化。

4.好的律所都重视愿景使命价值观，且把它们落实到制度中，落实到人心里。

5.留住人才的关键是把徒弟变成合伙人。

6.因为客户而发展业务，而不是因为业务而找客户，与客户一起成长。

7.分配制度，决定着（或极大影响着）律所专业化建设。

8.律师的第二个最佳身份标签是公益（而不是商业）。

9.合伙人在律所最大的责任，是培养新一代合伙人，而不是赚多少钱。

10.业务数据化，数据业务化，理解律所数字化的一个抓手。

11.律所一体化的起点是财务（或成本）一体化。

") 0px 100% / auto 2px repeat-x transparent; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">12.律所规模的边界主要取决于管理能力的边界。

13.数字化将优先在两类律所发生，规模化律所或高度一体化的律所。

14.财税方面别找偏门省钱，该咋办咋办可能是最聪明的做法。

15.不用害怕合伙人纷争，重要的是怎么尽快形成新的强有力核心。

16.未来肯定是卷，关键要做到“累人不累心”。

17.顶尖律所装修，最后比的是艺术。

18.入库不算客户，信赖、专属才是客户。

19.五年规划能力很重要，要有魄力，要大胆。

20.法天使合同库，未来可能会是一定规模优秀律所的标配。