一、全国二手车拍卖概况

　　截止2012年，全国有1605家拍卖企业开展机动车拍卖业务，2012年共举行了10260场专场拍卖活动，成交额超过45亿元，成交量接近8万辆，约占2012年二手车交易总量479万辆的1.67%。

http://img2.iautos.cn/upload/2013/6/28/289080130628103121.jpg

　　2013年第一季度，来自社会委托的车辆占68.2%，超过传统的海关、法院司法委托量占比。这主要是因为机动车拍卖“公开、公平、公正、透明”的交易模式，越来越受到消费者认可。近两年中国二手车拍卖的年增速超过30%，但是与国外发达国家拍卖量占交易量40%的规模相比，中国二手车拍卖还有很大发展空间。

http://img2.iautos.cn/upload/2013/6/28/289080130628103129.jpg

　　全国来看，北京、上海、浙江、山东、广东等东部省份机动车拍卖业务开展情况较好，而且在业务集中度和市场化程度方面位居全国前列，5省市的社会委托业务额占全国的62.5%。

http://img2.iautos.cn/upload/2013/6/28/289080130628103136.jpg

　
　　北京是全国二手车拍卖发展比较有代表性的城市，我们以下着重分析北京市场。
　　
　　二、京城二手车拍卖发展
　　
　　2012年北京二手车成交量为69万，其中有10%是通过现场和网上拍卖形式进行的。北京二手车市场逐步形成一个外向型市场，拍卖模式也得以迅速发展，大量外省二手车商通过京城二手车拍卖拍得二手车，然后呈批运往外省，拉动了北京二手车交易。据不完全统计，目前通过拍卖平台运往外地的二手车已经占到京城总拍量的80%以上。
　

http://img2.iautos.cn/upload/2013/6/28/289080130628103148.jpg

　　目前北京主要有5个二手车拍卖平台，分别是花乡即时拍、新发地的北汽鹏龙拍卖、网络竞价平台车易拍、优信拍、美澳汇信拍卖。
　　
　　（一）花乡即时拍

　　位于北京花乡的北京市旧机动车交易市场是全国最大的二手车交易市场，于2009年推出花乡即时拍业务，目前也是北京较为成熟的拍卖机构之一。普通消费者如果有旧车想要出手，可以很方便的选择花乡即时拍，在花乡旧车市场委托拍卖的主要流程是：

　　1、将车辆驶入拍卖现场
　　2、车主本人持身份证及车辆全部手续进行参拍洽谈
　　3、由专门工作人员录入车辆信息
　　4、等待拍卖结果（约1小时）
　　5、达到预期车价成交，留下过户手续后领取车款/未达到预期车价流拍，退换车辆及相关手续。

　　普通消费者或者二手车经纪公司想使用花乡即时拍的参拍流程是：

　　1、个人办理：持个人身份证 / 经纪公司办理：法人本人持身份证，公司代码证和公章前来办理。
　　2、了解拍卖流程和规则，签订参拍协议。
　　3、缴纳拍卖保证金。
　　4、成功获取参拍资格
　　5、参与车辆拍卖。

　　（二）北汽鹏龙拍卖
　　
　　北汽鹏龙是二手车拍卖中非常有代表性的企业。2011年，北汽鹏龙共举行110场二手车拍卖会，成交金额近1.8亿元。2012年，北汽鹏龙二手车拍卖委托量、成交量同比增长了近70%，每场拍卖会的待拍车辆为180辆左右，每场拍卖会云集近350人。

　　鹏龙拍卖具有批发流通优势，2011年，鹏龙拍卖的主要客户集中在河北、山东、内蒙古、吉林、天津等周边省市，2012年下半年开始扩大到安徽、河南、黑龙江、辽宁、内蒙古、陕西、山西、湖北、宁夏、云南、重庆、青海、新疆等20多个省市和自治区。外省二手车商是主要的参拍者，不少竞买人甚至一次性拍得10辆或10辆车以上，运回该省市进行分销，北汽鹏龙拍卖的二手车外迁率在75%左右。

　　目前，北汽鹏龙在每周三、周五举行拍卖会，每笔拍卖成交后，北汽鹏龙向买受人收取车辆成交价格5%的佣金，以及500元的综合服务费用（包含过户费用）。
　　
　　（三）车易拍/优信拍

　　北京、上海、广州三地陆续出台“限购”政策以及老旧机动车淘汰政策的出台，二手车网络竞拍迅速崛起。车易拍和优信拍是新兴的网络竞拍平台，京城多家经销商使用，竞争日益激烈。以下是以两家为代表的网络交易平台的交易流程示意图：
　　
　　车易拍/优信拍服务示意图

http://img2.iautos.cn/upload/2013/6/28/289080130628103205.jpg

　　车易拍和优信拍提供二手车网络拍卖服务，两者的不同之处在于：

　　1、优信拍面向的是4S店和二手车经纪公司，属于二手车的B2B服务，而车易拍同时面向个人消费者和4S店车辆，涵盖了C2B和B2B服务。
　　2、车易拍和优信拍分别拥有自己的车辆检测系统268V检测系统和“查客”检测系统。
　　3、竞拍成功后进入经销商验车阶段，如果与检测报告不相符，车易拍的解决方案是由车易拍对经销商进行全额退款，优信拍的解决方案是与经销商协商解决。
　　4、针对违约行为，优信拍的方法是由违约方支付另一方2000元违约金；车易拍的解决方法是，如果经销商违约，车易拍将扣除经销商交易保证金，如果是卖方违约，需支付对方1000元违约金。

　　（四）美奥汇信二手车拍卖

　　美奥汇信汽车拍卖有限公司目前拥有全国最大的室内二手车拍卖场——台湖二手车拍卖中心，可同时容纳300台车辆的预展及拍卖，主营中低端二手车拍卖业务。2012年5月，美奥汇信汽车拍卖公司进驻新发地汽车交易市场，设立中高端二手车拍卖中心。该拍卖中心交易对象主要是经销商，车型为5年以内价值10万元以上的二手车，且只针对批发客户，不针对个人。