销售就是拼心态（3）

强烈的企图心＋明确的目标＋坚定的信念＋正确的方法＝成功

业绩数一数二的人员，80%的成功都源于他们有「阳光的心态」。因此，你必须要先拥有强烈企图心的阳光心态。

你要永远记得：“企图心”是销售成功的第一要素。即使你刚加入业务工作的行列，对产品知识不够熟悉，人脉不够宽广，缺乏计划的能力，也没有舌灿莲花的本事，只要你有强烈的企图心，你照样可以成功。然而，如果你没有了企图心，热情就会渐渐地冷却，立场动摇，一定会放弃一切，最终彻底失败！

销售是“业绩为王”的高压力行业，压力可以让人把企图心释放到极点，获得顶尖的绩效和可观的收入。但同时，压力也可能使销售人员产生挫败感，甚至心力交瘁，狼狈退出。这是要成为“顶尖业务员”可能要面对的喜与悲。

跑业务，做销售，要拿下大订单就会面对巨大的压力，有固定的成功公式吗？有的，一条简单而有效的成功公式就是：

强烈的企图心＋明确的目标＋坚定的信念＋正确的方法＝成功

亚洲成功学专家陈安之认为：业务人员要成功，一定要具备三个最重要的条件。一是拥有强烈的企图心，二是拥有强烈的企图心，三是拥有强烈的企图心。缺乏这三个重要的条件，一个销售人员是不可能会成功的！陈安之还进一步解释道：“如果你的下属不具备这三个条件，你就不必费心去训练他，因为他如果会成功真是活见鬼！”

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全世界的保险业务员，都想登上保险界的珠穆朗玛峰——百万圆桌会议（MDRT），成为“百万圆桌会员（Top of the Table）”是所有保险销售员梦寐以求的殊荣。有这样一个人，他曾连续二十五年成为百万圆桌会议的成员，创造了令人惊叹的销售奇迹。

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这位全球保险业的传奇人物就是吉姆·罗杰斯（Jim Rogers）。他曾在对保险业务员的演讲中多次强调：“我能有今日的成就，其实是因为早在三十四年前我就埋下了第一粒成功的种子。我家中有十三个兄弟姐妹，父亲是中学教师，收入微薄。所以从八岁开始，我就要出去工作赚钱来贴补家用。我做过报童，送过牛奶，从小就对赚钱拥有强烈的企图心与驱动力，这种赚钱的企图心正是第一粒促成我日后成功的种子！”

不管你的现状如何，要成为顶尖的业务人员的第一步就是要下定决心。决心就是“企图心+信念+方法”。一个人能否成功，关键不在于他掌握了多少专业知识和技巧，而在于他是不是一个拥有强烈企图心的人。

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一位从事房地产销售二十余年的资深专家直言：“成功的关键因素有两个，一个是对案源与买家信息的掌握，另一个就是要拥有‘打不死的蟑螂’的精神。”他进一步解释说：“要把自己培养成顶尖的业务人员，除了要有挡不住的热情，敢冲刺，敢‘秀’自己之外，还一定要有强烈的企图心，才能如虎添翼，在业务上大展拳脚。”因此，如果企业的“业务新兵”缺乏培养企图心的训练，就奔赴销售战场，大概只会有两种悲哀而无奈的结果：临阵脱逃或者无谓牺牲。

无论你是新兵还是老将，都一定要保持一颗强烈的企图心，你必须真心相信自己能够成为收入千万的业务高手，受到上司的认可和同行的尊敬，这样你才能够用这样的标准来要求自己，在实际的工作中尽心尽力，迈向绩效顶峰。（待续）