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昨天“致互联网观察家”的文章发表后，与《大数据时代的历史机遇》作者赵国栋老师交流，他劝我不要着急，多分析传统企业面向未来的优势。今天就重点谈谈传统企业面向未来的优势

一、首先分析企业面向的“未来”是什么？

还是借用易经看趋势。易经中阴阳是古人的一种世界观，它把宇宙间的一切事物，分为简单的阴阳两大类。认为一切事物的形成变化和发挥全在于阴阳二气的运动，自然界的一切事物都同时存在着相反的两种属性，即存在着对立统一的阴阳。
阴阳是对立或相反的两个方面，但同时又互相依存。即没有阳，就没有阴；阴中有阳，阳中有阴。 阴阳关系可以概括为阴阳的交感相错、对立制约、互根互用、消长平衡和相互转化五个方面阴阳之间，相互渗透、相互包容，相互孕育着对方的成分，也就是阴中有阳的“基因”，阳中有阴的“基因”，不要总说传统企业缺少互联网“基因”，互联网没有传统企业的“基因”也是不行的

结论就是面向未来,互联网企业与传统企业势必走向融合，也就是O2O模式，一定是未来的方向，O2O将会是所有的传统企业与互联网企业的必由之路

用阴阳解读O2O模式与O2O演化过程如下（把“阴与阳”替换成"线上与线下"看）：
1，阴阳互根，阴为阳根，阳为阴根，互为依存，互为利用，传统企业与互联网企业缺一不可
2，阴阳消长，阴阳始终在此短彼长，此进彼退的平衡之中，传统企业与互联网企业在过去、现在和未来会是不断融合与转换的过程
3，阴阳互转，在一定条件下，阴阳发生“质”的变化，各自向对立面转化，传统企业与互联网企业的发展在发生质变时会，物极必反
比如制造业、实体经济发展几十年走到极致后，开始向下，而以互联网、电子商务代表的虚拟经济开始向上，而走了一段时间，淘宝商户从400万做到800万之后，由于消费者市场没有太大变化时，变成商户都不挣钱了。所以从去年开始，互联网企业又都开始向下走，在做接地气的工作。这就是物极必反的道理

二、传统企业跟互联网企业相比，有什么优势？
最大的优势就是“实”！！！
美国为什么会金融危机，核心原因就是没有实体经济支撑，虚火攻心，长此以往美国经济必然失衡，现在美国已逐步开始把制造业迁回美国本土及周边根本一句话，谁在为客户创造价值，一定是实体的产品与服务，而这些主要留在传统企业身上，其优势：
1.最为重要的优势：资源优势，就是长期以来在线下积累的各种人脉关系以及对市场的认识。尤其针对在B2B，对于一个在天猫上开店的互联网人，只有既掌握这些资源，又能用互联网放大他所拥有资源的人才可能与传统企业抗争
2.品牌优势，品牌优势是要靠时间积累起来的门槛，对于一些品牌附加价值高的产品或服务，互联网有先天的缺陷，如奢侈品行业，其实是不适合放到网上卖的，因为品牌溢价越高的企业，越不应该以销售为目标，这样的品牌也不是互联网可以打造的，你在互联网也感受不到，需要到实体店去感受奢华的装修，无法想象普拉达会参加聚划算。对于真正重视品牌价值和内涵的厂家来说，网络只是提供了更好“与顾客沟通”的工具，利用网络做营销和品牌传播，而不是销售的渠道，比如天津狗不理、北京全聚得的品牌优势是一家互联网企业能打造的吗？
3. 仓储运输、供应链与销售渠道优势，这些都是需要长时间合作建立起来的共赢发展的关系，仓储物流一直是互联网企业的一大制肘。比如鲜果水产、酒水、家俱等，由于有保质要求、易碎、保温存储要求等，这样的供应体系是互联网企业很难在短时间内打造的，所以11.11之后，经常出现断货、爆仓、无人送货、货品有问题等现象，而线下的传统企业，这些问题都已经在长期的发展过程中逐步解决掉了
4.行业知识理解、认知与经验优势，对传统企业来说，每个行业哪儿是深水区，哪儿是浅水区，只有自己最清楚，哪儿有漩涡真不是互联网人靠聪明才智能短时间内搞清楚的。用互联网手段快速名声鹊起没什么可怕，任何东西起得快也倒得快，或者被快速超越。可怕的是既懂得水深水浅，又掌握了互联网这个武器的同行们。每一个时代都会有一大批原来的成功者倒下。在互联网时代，只有敢于质疑自己思维模式的企业，积极创新的企业，跟用户打成一片的企业，才能避免被淘汰的厄运，要关心的不是互联网人能如何来颠覆，而是自己
5.产品与货源优势：产品与货源也是传统企业向互联网转型的一大优势，很多直接在网上开淘宝店的都是二手货，虽然风险不大，但是比起本来就是货源的传统企业，利润率会差很多，这样的资源不是钱可以买来的
6.服务能力优势，特别针对体验型产品与服务有巨大优势，O2O特别适合不能在网络全面完成、又必须到店消费的产品与服务，而这些都是传统行业的优势，需要面对面“亲自”接受的体验型产品与服务
7.信誉优势，作为消费者，最关心的就是产品质量与真假，但在网上目前伪劣产品泛滥，信誉保真一直是电子商务发展的制约因素之一，而体验式服务没有好的口碑和信誉也很难获得规模化的发展,而这些线下的生产厂与实体店通过长时间的与用户面对面的交流，基本解决了这一问题
8.企业管理与企业信息系统与管理人才优势，除了针对互联网营销模式对传统企业需要学习外，企业在内部管理与运营体系上每家成功的企业都有很多经验积累，而这些经验又大多通过运行的生产与运营系统信息化来支撑，这些都不是互联网企业可以短时间颠覆的
9.业务数据、企业级客户数据优势，企业在长期的企业运营过程中，积累了大量的经营数据，这些是驱动未来商业模式的基础，目前最大的问题是，传统企业不知道如何利用这些数据产生更大的价值
10.传统生产企业价值转换最大化优势，最简单的道理，过去制造厂商要通过渠道去实现对客户的价值转换，但通过互联网解决了生产商与客户之间信息不对称的问题，原来渠道的价值蒸发了，价值从渠道回流到客户与生产商二端，这对生产商是利好，只要他的“产品好、服务牛”，就一定可以通过互联网等多渠道传达到客户眼中

讲了这么多优势，并不是说传统企业就可以高枕无忧了，2014年，如果传统企业还在观望，诺基亚的今天估计就是你们的明天。谁在互联网这个弯道上领先，也许就绝尘而去了，对传统企业的企业家们，最安全的做法已经不是静观其变，而是走进风暴，在风暴中飞起来！
而互联网企业一直在风暴中心，他也有一个根本优势，就是互联网企业具有互联网思维。而这些是传统企业所缺少的
展望未来，未来是属于那些传统产业里懂互联网的人，属于能把传统企业与互联网相结合的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人!

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