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记得很多年前做企业管理信息化，一直有一个很难解决的问题，就是企业无法准确预测消费者需求，造成企业库存居高不下，资金周转率低的问题难以解决。当时我们解决的办法是依行业指数与周期特性做出各种各样的预测模型来测算
    而这个年代是通过大规模生产提升生产效率的时代，是通过大生产商 大零售商 大品牌 大物流实现利润最大化，可以说是卖方市场的时代，以厂商或价值链的链主为中心
    而今天生产与营销严重过剩，市场变为买方市场，以客户为中心的信息化时代，信息的沟通、需求的聚合都因互联网而变得轻而易举，信息化解决了信息不对称问题，让按需定产而没有库存变为可能。这必然从“大”生产转变为个性化营销、低成本渠道、网络营销平台、柔性化生产、社会化协同供应链，开启以“C”字当头新模式：C2C、C2B，但我并不同意一些文章讲的：“B2C模式，正在被C2B模式取代”，我认为C2B、C2C只是一种B2C、B2B的很好补充，不同行业、不同产品，使用的模式也应该不一样，请大家不要被误导，下面您需要了解的问题谈一谈

C2C模式，淘宝其实就是，C2C一直在我们身边，就不多说了。这里要说的是，在未来，我个人预测，在某些行业，C2C会取代C2B，其变化是随着社交化的深入，组织的解体，每个人不再

依附于组织中时，就会发生，尤其是服务行业，在未来应该会通过O2O的方式实现C2C

重点说说C2B：
1.C2B模式是什么？
C2B是一种电子商务实现手段，减少中间环节，最大限度实现卖方与买方的信息对称，变革生产方式和销售方式，降低交易成本，最终实现资源优化配置
C2B，即消费者对企业。C2B通过预售可以聚合大量订单，优势是大规模定制让成本趋于合理，特点是能满足个性化需求
C2B模式是以卖方为主转变为以买方为主。过去生产者生产出了东西再找买家，用的是推力；现在购买者引导企业生产，用的是拉力
也可以理解，C2B是渠道挤压后的企业应激反应的表现形式，前提是聚合一定数量的需求，采用柔性化的制造流程，达到合理的成本，才使得零库存成为可能

2.C2B的核心是什么？
C2B需要预售，但他的核心在于通过预售数据减少预测风险，进而控制库存

3.C2B模式可能存在的问题？
模式的C端是聚合问题，解决用户组织化问题
模式的B端，是柔性化生产问题，如何做到规模化，标准化、小批量多品种柔性
C2B会拷问生产企业的动态研发能力、采购能力、生产组织能力、以及动态配送能力。对生产线的标准化管理提出了绝对挑战！能调动一个强大的供应链体系，对人员专业素质，信息化水平也同样是挑战

4.玩C2B模式的条件？
A牛逼的产品
B手里有大量客户资源，所以只有大平台上才能玩得起C2B，小米做为生产商可以自己玩，是因为他们有中国第四大社区的支撑
C合适的价格，说白了，就是性价比高，让买者觉得不买就赔了
D生产过程标准化，产品的零部件标准化程度越低，生产组装工艺越复杂，越不适合做C2B
E或具体柔性化生产能力、供应链协同能力，能接时提供符合客户质量要求的产品
F渠道复杂的产品，通过走C2B降低成本、提高效率

5.C2B交易平台的价值是什么？
C2B交易平台提供了价格和个性需求之间的平衡，这也体现了消费者与商家之间博弈结果

6.C2B模式对生产商与用户谁的利益更大？
C2B模式给生产商和商家带来的益处远远大于消费者。消费者只是价格相对便宜，但对生产商和商家成本降低很多。
一则预售广告称：“集中批量采购成本下降10%，提前整合营销成本下降10%，降低仓储占用成本下降7%，集中干线物流成本下降5%，加快资金周转成本下降4%，降低

库存风险成本下降7%，总共下降成本43%”

7.生产商需做怎样的变革以适应C2B？
A.让消费者参与到模块化定制中来
B.涉及营销、设计、生产等的全方位模式再造
C.商业模式与组织模式的协同再造

8.未来针对消费者的电商模式是什么？
未来的电子商务应该是C2C，B2C以及C2B三者混合的形态，而不是三者各种独立的形态。如果仅仅是C2B，最终因为产品的生产成本和时间问题，导致其价格会高于一般的产品

最后要说明的是，事物是在矛盾中发展，C2B模式下，其生产模式与传统生产模式确有很大不同。但也是有得必有失，得失必相当，C2B得到准确预测，但失去生产周期可变，在C2B模式下，厂家需要按时生产，如果某一产品的订单量过大，必然给生产带来极大压力。在这种情况下，如何在保证产品质量的前提下按时完成订单，就是企业必须解决好的难题，所以不是谁都能玩得了C2B

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