一、   导师名片

姓名：阮小明（1967.2～）            籍贯：浙江台州

职务：宝石集团党委书记、董事长

行业：工业缝纫机制造、金融置业、酒店

社会职务及荣誉：担任全国青联委员、中国民营经济国际合作商会主席团主席、浙江省青年企业家协会副会长等职。获全国优秀企业家、中国优秀质量人、中国青年企业家管理创新奖、风云浙商、浙江省十大优秀青年、浙江省青年五四奖章等荣誉。

座右铭：梅花寒里开，成功苦中来。

二、   访谈学员名片

王明宇（1990.6～），男，籍贯吉林长春，浙江大学信息与电子工程学系博士，浙江大学研究生创新创业中心主任，求是强鹰九期学员。在校期间多次获得校级奖学金，连续两年（2011年、2012年）被评为校优秀研究生干部，被浙江省慈善总会评为“优秀志愿者”。

三、   学徒看师傅

作为一名坐拥亿级资产的知名浙商，阮小明显得很低调。相比于频频出现在媒体头版，他更喜欢每天看着报纸，为自己的员工推荐着新的信息与知识。在“梅花寒里开，成功苦中来”的墨字对联之下，他喜欢将自己的创业史用一句话来概括：“三分机会，三分人缘，三分冒险，一分天赋。”

一分天赋勤中来

曾经的台州椒江只是一个滨海小城，那里的人们充满着勤劳，有的以打鱼养家，有的靠种田糊口，更有的为了生存而奔走全国各地卖豆腐、在街上补鞋子。

“每个人都有美好的童年回忆。我在农村长大，农村里面相对比较封闭，除了吃饭就是睡觉。我读初中的时候，看到同学有小人书。父亲跟我讲，你想看书你自己去割草赚钱。所以我很早就去割草，大概割了三年多时间，赚到钱就去买小人书。看小人书给我很大启发，无论是三国演义、红楼梦，或者高尔基写的童年。”阮小明抚摸着早已翻破斑驳的旧书，回忆至深。

因热爱机械，阮小明中学刚毕业便到椒江下陈机械厂做工，这一待就是十年。1993年，他仍只是一名穷困的推销员，一个月工资不过几十块钱。农民出身的他，没有奢望怎样腰缠万贯，但是为了摆脱贫困，他想闯荡一番，毅然与6位朋友借资2000元创办了一个生产缝纫机的家庭作坊。

那时，他的小作坊只有几间破旧房子，几台从路桥市场买来的旧设备，设备的底架用水泥浇注的土方法做成，买来一台简易的型号很旧的机器当做样机，边拆边模仿边研究。第一个拆下来的零件标号标上01，第二个标上02，依次类推，然后再重新按号码装回去。

当时，一无资金、二无技术、三无厂房、更无人才，一家小小的家庭作坊要想制造出自己的缝纫机，简直难于登天。然而，阮小明没有丝毫的畏惧退缩，而是拜师学艺、认真钻研，经过艰苦地试制和反复地改进，硬是在旧机床、土夹具上制造出第一台带电机的缝纫机。

三分冒险苦旅行

当时，上海、浙江的缝纫机企业已经遍布全国各地，要想在沿海地区推销不太容易，他决定去边远地区碰碰运气。告别亲友，阮小明只身一人从椒江坐长途车翻山越岭到宁波，又从宁波坐火车到北京，从北京坐火车到宁夏，一路颠簸、辗转。当时他身上仅带有1000多元钱，只好白天跑百货大楼，晚上睡在火车站里。因为他心里明白：这些钱要用来跑遍整个大西北，要一分钱掰成两半儿花。

这样一站一站、一个城市一个城市地走下去。通常早饭不吃，中午吃个馒头，实在饿得受不了，就对着自来水管喝着凉水充饥。当他赶到包头，早上一下火车，当天就跑了几个区的二级站百货公司，然而他却无一例外的吃了闭门羹。他走投无路，游荡在街上，心中已没有了方向和目标，只是非常盲目地走着、走着。眼前虽然不断地有车来人往，但他脑子里竟一片空白，像一片落叶随风飘荡。殊不知，祸不单行，一个劫匪持刀把他身上仅有的120元钱和夹克衫抢走了。

天无绝人之路，在好心人的帮助下，阮小明辗转回到了北京。他在火车站找来了北京市的电话号码簿，又跑遍了北京所有的国家大型外贸公司，但一无所获。后来一次偶然的际遇，他得知5天后将举办广交会，下定决心抓住这次宝贵的机会。

又是几经辗转，他匆匆赶到广州。由于没钱买门票，他想方设法“混”进了广交会现场。在用蹩脚的英语和几个外国商人搭上话后，没想到却被几位工作人员发现，被强制驱离。一种前所未有的挫折感再次袭来，然而心中的梦想告诉他：决不能放弃！

三分机会诚铺道

在广交会上，阮小明想出了办法。第二天，他带着一个从小商品市场花3元钱买到的望远镜再次出门，站在距离会展200米的地方用它观看着一个个行色匆匆的老外，找准时机便上前推销自己的缝纫机。

他那时认字也不多，但是手里的名片却是两面，一面中文，一面英文。他把缝纫机的英文“sewing machine”用普通话和台州话一个音一个音的强记住，一边拖着自家的缝纫机产品跑东跑西，一边用手语向老外们推销着自己的产品。

经历一次又一次的失败，也许是看到了这个浙江小伙子身上的一股冲劲、一份诚意，终于一位巴西老外给了他一张名片，并告诉他中午12点半在中国大酒店一块吃饭。饭桌上，他们谈得很融洽、很愉快，第一笔生意就这样慢慢谈成了。阮小明接到了平生第一张订单，一张来自巴西的500美元定单——50台绷缝机。

就是这张看来并不起眼的订单，使他眼界大开，并增强了信心和勇气。当时，巴西是世界上最大的缝纫机一条街，是世界缝纫机巨头角逐的场所。在以后的日子里，从南美起步，他逐步打开了国际市场的大门。

对待着来之不易的事业起步，他唯以诚信打造着自己的“金名片”。创业之初，他有一批产品漂洋过海来到巴西客户手中。客户反映一个主要零部件——铝制下弯针架质量不过关，阮小明立即以5倍于原价的代价采购了一批合格的零部件空运过去，换下了那个不过关的零部件。他将“以人品制造精品”这一理念，不仅植入了公司的每一条生产线上，也深入了每一个员工的心，这在后来为其赢得了较高的知名度、信誉度和美誉度。

三分人缘创世界

然而，走向世界的路，并非一路风光。走进去，阮小明才体察到，原来广袤的世界商海更是风起云涌，恶浪迭起。广交会只是一个小小的窗口，窗口里的风还有些许温馨。当他飘洋过海，才切身感受到，风的阴冷和无情。但他还是义无反顾地，充满信心走上这条更为艰辛的路……

1995年，一句外语不懂的阮小明独自一人来到了巴西争取订单。在推销产品时，由于他的一身破军装而被怀疑有不良动机，曾被巴西移民局拘禁过。他在机场，拿了一张印有缝纫机的图片，让出租车司机载他去找做缝纫机生意的公司。司机很有诚信，真的将他送到了一家做缝纫机生意的公司。为了尽快打开美洲市场，阮小明加足马力，5天跑了美洲5个国家。在从秘鲁去哥伦比亚波哥大的飞机上，他差一分钟与恐怖袭击擦肩而过。

1996年，阮小明带着宝石品牌踏上了埃及。一些狡诈又投机的阿拉伯商人把机器上的宝石商标去掉，改换成日本高档品牌的标志，从中赚取几倍的利润。看到这一幕，他下定决心：“必须要进一步加强品牌建设，打造宝石精品，实现中国民族工业的超越。”经过2001、2002年的全面市场调整，也通过一次次更加频繁的走访与交流，宝石品牌销售取得了突破性的进展。

在尼日利亚拉各斯，当时中国的缝纫机，很多客户不买账。面对客户的疑虑，他告诉代理商说：“你们可以免费用半年时间，我送给你一批200台，如果你认为这200台用得好，你再给我付钱，如果你认为不好，你钱可以不要付给我，你可以把货退给我。”当时这个客户就把200台缝纫机带走了。从此，宝石缝纫机凭借过硬的质量说服了客商，并赢得了客户的赞誉。

九死一生，广结善缘，阮小明开拓出了一块又一块的国际市场。如今他的缝纫机远销100多个国家和地区，已在美国、巴西、泰国、土耳其、俄罗斯等国设立了29家分公司和办事处，在30多个国家建立了“客户代理制”，在80多个国家注册了“宝石”商标。

之所以是“宝石”

最初的缝纫机产品，阮小明是用自己的名字“RXM”命名的。

“当时没有想到什么叫做品牌。想到用自己的名字来命名的话，这个商标可能会让客户更加喜欢我的产品，能更感受到我的这种诚信、真诚，也许也会更有助于沟通。”以自己的名字作为一种产品的担保，无疑是一种勇气，这是他对于品牌最初的思考。

一次为了销售产品，阮小明独自一个人闯荡拉美国家。当他来到巴西，发现这里不仅是缝纫机市场的王国，同时还是一个盛产宝石的国度，而巴西的宝石也堪称世界之最。

“有一次，我带着机器跑客户，跑了一天。很多客户都对‘RXM’这个品牌不是很感兴趣，让我也挺灰心的。一个人走在巴西圣保罗保利斯大街，来到一个小镇里的卖石头的市场。我发现这里很多石头都叫宝石，突然想‘宝石’能否成为我产品的品牌呢？”

宝石那完美的外表，坚硬的内核，深深地吸引了阮小明。当晚，他立即电传回国，把厂名和产品商标均定为“宝石”，成为中国第一家以“宝石”英文GEM作为型号的企业，并决心在世界打响中国的“宝石”品牌。同时，把“宝石”作为全体员工的理想和追求，追求它的纯净品质和耀眼光芒，希望企业也能同宝石一样拥有高品质。

这一灵感的闪现，竟使那一夜的阮小明彻夜难眠。

学习创新无止境

阮小明总结个人事业成功的秘诀，仅仅用了一个公式——学习+创新=成功

“真正衰老的不是皱纹，而是停止了学习与进取。”阮小明一直坚信，所有成功者都是不断学习和创新的，学习求得新知，并为创新奠定基础。通过自学，他的英语水平已能与缝纫机行业的外商对话，并于2003年获得中央党校研究生学历，接着又进入复旦大学高级工商管理班学习。他不仅从书本上学习，更重视从实践中学，他到上海、西安等地时，特别喜欢考察学习兄弟企业成功的经验和方法。

“以人品制造精品”，阮小明更把自己的企业文化定位在制造最美最好的人品、制造最精最良的产品这两个方面。他为宝石员工们，写出了耳熟能详的宝石《三字经》：“维公德讲礼仪 做文明人/遵法纪 循制度 做规矩人/忠职守 听安排 做好工人/勤劳动 多创汇 做有功人/肯学习 好钻研 做知识人/敢创新 能拼博 做领导人/重人品 有才干 做宝石人/爱中华 做贡献 做中国人”。人们说一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队，说的是领导者的重要性。但是阮小明认为宝石应该是由一只狮子率领着一群狮子在作战。

“一个企业要持续发展，就必须时刻创新。企业的生命，在于创新。”为此，宝石公司多方面引进人才，并与国内多所院校、研究所合作，进行项目研究和开发，不断地增强企业的研发创新能力。在设计研发过程中对相关部门提供的产品信息、质量信息、新材料和新技术方面的信息进行充分地分析和论证，遵循开发程序并融入价值工程控制原理，使设计思路不断创新、不断拓展。

“我希望全世界每个人，都能穿上我们宝石缝纫机做的衣服。”这就是阮小明的梦想。

阮小明导师寄语

第一，人一定要有梦想，他可以因梦想而伟大。第二，不要忘记自己初衷。记住浙大，记住强鹰俱乐部，记住我们产生的充满热烈的激情的感觉。第三，人必须要有思想，思想的深度决定你的路能走多远。不可眼高手低，要手高眼低，只有这样，我们出社会的道路才会走得更远，走得更宽！