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我的学生,公孙永终于长进了!

(2014-10-28 22:28:36)
标签:

杂谈

《我的学生,公孙永终于长进了!》

文/无风即风

首先,我要告诉你们两件事:

一、无风对罗永浩是“真爱”;

二、罗永浩是无风的好学生;

不信?是吧?

说起来这跟我7月份写过的一篇《罗永浩这个产品经理的6大愚蠢表现》(如下图)有关,事实证明,他今天的失败被我一一言中,且听我猥猥道来。

http://ww3/large/6b800ecejw1elr8k3jf50j20ku1120xj.jpg

今天,罗永浩接受虎嗅网采访,谈到了锤子T1全线降价和他和锤子科技(企业)之间的事以及天猫数据事件,中心点是解释降价原因与经营企业,看了以后我这位老师深感欣慰,罗太君真是“孺子可教也”。

1、罗:国庆后开始考虑的,现在价降下来我觉得挺好的,T1有没有埋50万台,我不能讲,摩托罗拉过来的同事叫我死活不能讲,T2预计售10万台。(大意,以下引用等同)。

看我原话(如图):

http://ww1/large/6b800ecejw1elr8knnxmdj20ku112wip.jpg

评:做市场,归根到底是供求关系决定,在我的原文中早已指出当初罗永浩信心满满的“中高端”市场目前在中国是一个不存在或占有额非常小的市场,中国人近十多年来对电子产品【要么最好,要么实惠】的消费观念始终没有被颠覆,从最早期的黑白屏到现在的智能机都一样,小米与魅族发展至今的价格定位就是事实,而且说白了,做生意的目的就是为了赚钱,在企业刚刚起步、没有占有市场份量的前提下,妄图开拓一片新的市场无疑是愚蠢的,所以,不管有没有产能问题、口碑问题都不会影响锤子手机无法做大(3000元)的结果,因为【饼就那么大】。

2、罗:我个人的性格给企业带来了很多好处,也带来了坏处。当产品能自己站得住脚的时候,我需要重新考虑这个东西了。另外如果企业做到最后即使做得很大,发展得很好,我个人品牌仍然大于企业品牌的话,我理解它是失败的。

评:这里,罗实际就是在狡辩,明眼人都看得出来,他一开始打的如意算盘就是【粉丝经济】 【恶意(宣传)竞争】(此点后面再说)。但是,对此营销策略我早已给这个不成器的学生以忠告:

http://ww1/large/6b800ecejw1elr8kyvcmdj20ku1127b6.jpg

罗永浩的粉丝大概分三个时期形成,一是新东方任教时,网上流传的视频起崇拜他的,二就是成名了以“理想主义者”身份建网站、办学校以及到处演讲所发展的,最后一个就是在网上(包括与FZZ的争斗和挺韩)时的一部分,这些粉丝不管哪个时期,【都跟手机没一毛钱关系】——这就决定了仅靠偶像崇拜情结推广的营销不存在【有保障性的转化率】,狂热的粉丝可能会照单全付,但理性的则很难说,可以肯定水分很大,老罗如果够聪明,不那么自负,应该在锤子手机正式面世前与一些【接入媒介】进行合作,实行【有效绑定】才能更好的保障转化率。

在后面的采访了他已承认了需要和第三方合作(有在接触了。其实一直有找我们的,但我们之前都毫不犹豫地拒绝了,因为我们想尽可能把这个做得封闭。现在,我们也在扭转思路,希望更多人用到我们的系统,这很重要。)

http://ww4/large/6b800ecejw1elr8lggwwvj20ku112q7p.jpg

再者,也是在我原文中我说过,【罗永浩的形象是不受女性与小清新所喜欢(“她经济”类),那么也就更加削弱了盲目消费的可能性】,此话绝对有道理。

3、罗:这是我处理得不成熟的地方,你(指他自己)没必要把这些(踢爆供应链和制造技术)都说出来。这不意味着我要撒谎,我可以不说……关于竞争对手的产品,我没有任何看法。你们如果关注过我以前的微博,就会发现我是批评过很多竞争对手的产品,也夸过很多竞争对手的产品。但你就发现,很有意思,当你作为个人的时候,评价这些产品没有什么关系,但当你作为一个企业家的时候,你说别人的产品不好,就会有人认为你是有意抹黑对手;你说别人产品好,会有人认为你别有用心。

评:在这里,罗永浩貌似在反省,并以自己【真】为由为自己数次攻击竞争对手和乱爆业内知识而开脱,但实际上这只是他在狡辩:

罗永浩的狡猾和无赖,众所周知,他自己也直言不讳公开承认,自两年前他就开始不断以各种方式爆出【真相】,利用粉丝给对手制造恶劣影响,这实际上就是他在为自己的锤子正式发布造势,利用他暂时还是【安全】的身份恶意打击、中伤对手,自今年T1发布以后他实际没有再这么大胆、直接地去攻击过其他商家(除了上次暗讽魅族),他【早就已反省】,只是此时做贼心虚而已,而这一毒招他还是暴露了一次,和【王自如】的辩论中,如果他不以行业【真相】为由,王自如绝对不会遭受那么多人指责,他那晚不会那么轻易胜出,可见其歹毒之心一直不死,如今终于开始“妥协”,真是应了那句老话——多行不义必自毙。

4、罗:我们不维护粉丝,只做集中精力好产品,你去培养是一定培养不出来的。但对于小米举行“米粉节”这种友商做这种事情我们十分欣赏,也没有任何看法。

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说不清道不明的“情怀营销”在老罗采访中的一句“淡化个人影响”中宣告彻底失败,如我原文所说,老罗主打“情怀”仍然是对自己多年来塑造的“理想主义者”的形象的再利用,但是商业终究是商业,不能与理想直接挂钩,原文中所提到的小米“社区营销”(SNS-EC,一种新兴电商模式)让老罗艳羡不已。

最后,老罗站在“理想主义”的道德制高点上,是他牛皮吹破、谎话说尽的根本诱因,他不听无风老师的下面这句话:

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用户体验感=产品体验-用户期望值

这条公式的原理是产品经理的最初级入门知识,可见原文中无风老师成【罗永浩堪称互联网史上最失败的产品经理恰如其分的评价】

如今,看到【公孙永浩】先生终于一一接受为师的观点,我实在感到好生欣慰,哈哈哈哈哈!孺子可教也,可是,老罗啊老罗,T2出货价售,你这企业到底何时才能盈利了?何时才能成为【东半球最好的手机】、【收购Google】的手机呢?

别犹豫了,赶紧请无风老师出任你们的产品经理吧~!

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