作为一名合格的杭州西服定制销售员，无论遇到的客户是什么行业，什么岗位，什么环境，我们销售的都不仅仅是我们的商品，同时也是在销售我们自己。我个人认为自信是最重要的，这将是你的能量和动力。

  小吴在“杭州梵珞斯服装公司旗下私董定制”做职业服装销售员，这是他的第二份工作，经过几个月的工作与学习，在经理的指导下收获了很多，总结出一个道理：公司只能给你创建一个平台，成功还是需要自己的努力去实现。

  成功的销售员无非有两种人：一种是非常勤奋的人，他们很少会迟到，可以说是早出晚归。只要约到客户就会立马做充足的准备去拜访，不管多远也不管客户要求多高，他们那种勤奋的精神不仅打动了小吴，同时也打动了客户。第二种人社交能力很强，社交圈子很多，善于交际，他们的朋友都会给他们介绍客户。该成为他们的那种人？小吴想我还是先成为第一种人吧，觉得那更踏实稳重。

  跟客户沟通时，除了需要扎实的专业知识，亲和力也是不可缺少的，它是营造良好气氛的有利武器。如果你给人的感觉没有依赖感，那客户一定不会愿意与你多谈，就打发你走。如果想营造好的沟通气氛，自然的微笑、说话的语速、声音大小和互动都非常重要，这些也是最基本的，如果能够找到一些共同话题，则能更好地减少客户的戒心。

  作为业务员，其实也没什么特别的“绝招”，只要做到勤奋再勤奋，诚信待人，相信也不会出什么大问题。很开心能够成为杭州梵珞斯服装公司旗下私董定制西服定做的专业销售员，希望在以后的历程中能多接触不同行业、不同岗位、不同层次的客户，在未来的道路上能和大家分享更多我的收获与心得。