加载中…外贸困惑解答
(2011-04-21 17:23:30)
标签：
外贸翻译杂谈 |
分类： 时事见闻-评论 |
偶然在天涯社区里看到的帖子，很多人对于外贸方面的困惑，有个叫“我本游客”的网友回答的非常现实而深刻，希望对外贸菜鸟有所启发……
『进出口贸易』[经验交流]请问各位外贸老鸟们外贸的发展前景在哪里？
访问数：12110 回复数：48
各位外贸行业的高手们，新年好！我是即将毕业的英语专业研究生，应聘深圳各位新年好！我是即将毕业的英语
专业研究生，现在面临一个艰难的选择，希望外贸行业的高手们指点指点，非常感谢！我应聘了深圳一家国有外贸公司的外贸业务员，该公司业务额去年达20亿
RMB，业务面较广，包括服装、五矿、粮油、电子等。底薪近4000＋提成，有各种保险和住房公积金。但是，由于人民币升值，不知道这一行的现状及前景如
何？第一这一行在未来5年发点财以便买房买车的可能性有多大（以能力中等的在深圳的外贸业务员为例）？第二做几年以后可能的发展方向有那些？比如单干还有
哪些？第三这一行内最成功的人士做到了什么程度？
另外，还可以去一家日本的电子生产厂家，该厂招聘前往越南拓展业务的英文翻译，可能要在广州 的南沙（工作环境远没有深圳好）和越南河内来回奔波，也可能常驻越南，所以工作环境差，但工资按美金算大概税前$800－1k，买各种保险，差旅费用报 销。要去的话可能干2－3年。
之所以难以选择，是因为女友在广州或深圳工作，她收入也不错，并希望我在她身边。不希望我去越南，且家人（在陕 北）也不赞成，说太远。但本人算是那种有点理想、不安于现状、喜欢闯荡的男生，不想只是为了生存而赚点钱（当然这也是基础），还是希望将来能有不错的发展 空间，能作一点比较大的事情。由于日本公司是在越南新建厂，所以去越南可能得到更多的锻炼，提升的可能也大。再者，如果跳槽，这种跨国的工作经历是否可以 帮我找到更好、更大的公司? 或者是否可以做中、越之间的生意？这一选择相对于做外贸哪个前景更广？
基本情况就是这样，不知道究竟选哪个，各位是否能给点建议？不胜感激！！再祝新年快乐！
另外，还可以去一家日本的电子生产厂家，该厂招聘前往越南拓展业务的英文翻译，可能要在广州 的南沙（工作环境远没有深圳好）和越南河内来回奔波，也可能常驻越南，所以工作环境差，但工资按美金算大概税前$800－1k，买各种保险，差旅费用报 销。要去的话可能干2－3年。
之所以难以选择，是因为女友在广州或深圳工作，她收入也不错，并希望我在她身边。不希望我去越南，且家人（在陕 北）也不赞成，说太远。但本人算是那种有点理想、不安于现状、喜欢闯荡的男生，不想只是为了生存而赚点钱（当然这也是基础），还是希望将来能有不错的发展 空间，能作一点比较大的事情。由于日本公司是在越南新建厂，所以去越南可能得到更多的锻炼，提升的可能也大。再者，如果跳槽，这种跨国的工作经历是否可以 帮我找到更好、更大的公司? 或者是否可以做中、越之间的生意？这一选择相对于做外贸哪个前景更广？
基本情况就是这样，不知道究竟选哪个，各位是否能给点建议？不胜感激！！再祝新年快乐！
自己先顶起来
我在北方的外贸公司做了15年，我想应该算得上“老鸟”了吧。我要对你说：
1.你选择的公司业务额去年达20亿RMB，是一家很有规模的公司，这一点对初入行的人很重要。在这个环境里，可以接触一些有规模的国外客户，学会如何 与他们打交道。如果你的能力不突出，按部就班的工作，只做一个小白领。但5年左右买个小型车、和媳妇一起做个房奴基本可以实现。
2.如果你足 够努力，适应了公司的环境，几年后，你逐渐成熟起来，和老外打交道也得心应手，同时自己有了一些稳定的客户，在公司里也有了一点地位，也许已经得到提拔， 在公司的收入、工作环境、状态也应该不错了，同时一些机会也会找上门来：别的公司给你更好的条件挖你、你的客户也许要在国内设立一个机构找你做代表，也许 你这时会觉得自己单干那些老客户也会找你做...，总之选择会多一些。
3.我的一个朋友92年单枪匹马到上海闯荡，做出口，现在个人资产过 亿，但现在的竞争环境大大不同。不过我认为，要想成功，或者按你的话“作一点比较大的事情”，必须经过一个过程，成功是一点一点积累来的，想以后做大事， 现在就要认真的多做小事。自身的素质+持之以恒的努力+机遇，要想成功，缺一不可。
4.我不建议你去日本工厂工作。除了你女友、家人的意见外，我觉得
这家公司在越南是新建厂，你工作的这两年基本上做的是大量的、繁杂的基础工作，对你自身的业务能力提高不大。我认为这种经历对你找更大的公司帮助不大----在我看来，这段时间还不如在国外留学更有利于你以后找大公司。
至于说外贸的前景，最近的确有一些不利的消息--人民币升值、原材料涨价....，但哪一行会保证自己无限光明呢？现在一些不利的因素，都很正常，国际间的商品流通不会原来越少。
我的意见：去这家外贸公司工作，如果你用心努力，会学到很多东西，几年后，会有更好的选择。
1.你选择的公司业务额去年达20亿RMB，是一家很有规模的公司，这一点对初入行的人很重要。在这个环境里，可以接触一些有规模的国外客户，学会如何 与他们打交道。如果你的能力不突出，按部就班的工作，只做一个小白领。但5年左右买个小型车、和媳妇一起做个房奴基本可以实现。
2.如果你足 够努力，适应了公司的环境，几年后，你逐渐成熟起来，和老外打交道也得心应手，同时自己有了一些稳定的客户，在公司里也有了一点地位，也许已经得到提拔， 在公司的收入、工作环境、状态也应该不错了，同时一些机会也会找上门来：别的公司给你更好的条件挖你、你的客户也许要在国内设立一个机构找你做代表，也许 你这时会觉得自己单干那些老客户也会找你做...，总之选择会多一些。
3.我的一个朋友92年单枪匹马到上海闯荡，做出口，现在个人资产过 亿，但现在的竞争环境大大不同。不过我认为，要想成功，或者按你的话“作一点比较大的事情”，必须经过一个过程，成功是一点一点积累来的，想以后做大事， 现在就要认真的多做小事。自身的素质+持之以恒的努力+机遇，要想成功，缺一不可。
4.我不建议你去日本工厂工作。除了你女友、家人的意见外，我觉得
这家公司在越南是新建厂，你工作的这两年基本上做的是大量的、繁杂的基础工作，对你自身的业务能力提高不大。我认为这种经历对你找更大的公司帮助不大----在我看来，这段时间还不如在国外留学更有利于你以后找大公司。
至于说外贸的前景，最近的确有一些不利的消息--人民币升值、原材料涨价....，但哪一行会保证自己无限光明呢？现在一些不利的因素，都很正常，国际间的商品流通不会原来越少。
我的意见：去这家外贸公司工作，如果你用心努力，会学到很多东西，几年后，会有更好的选择。
非常感谢上面“我本游客”认真、详细而富有见地的建议，看了你的回帖，感受到你做事的严谨认真以及开阔的眼界！如果有机会，希望可以认识您！我的qq：463335738
msn：godsmile1981@hotmail.com
嗯“你本游客”分析得很好，祝楼主好运
‘我本游客’ 打心眼里佩服你的分析
刚毕业的有这么好的工作吗？
你说的是名幸把?
godsmile1981:
如果你在国有外贸公司， 收入4000＋提成，， 你会慢慢有一些客户， 有一些提成，因此你的上升空间还是比较不错的。 企业大，相对你会有一个比较稳定的平台提高自己， 也就是说， 2-3年后， 你的收入达到10K一个月应该不是很难的， 加上一些福利等， 实际的拿到手和日本企业税前$800－1k差不多。
毕竟翻译只是翻译， 虽然在语言上可以提高， 但是如果你的志向不是一辈子翻译， 语言毕竟是工具，语言以外， 你很多地方需要提高和积累。
我本游客 朋友的分析很客观， 除了本身他表达对你这个事情的看法外， 他的一些思路也很有指导意义， 将一些远期和近期的目标结合的比较合适， 当然， 外贸前辈的文字也让我觉得我还是很多地方需要提高。
如果你在国有外贸公司， 收入4000＋提成，， 你会慢慢有一些客户， 有一些提成，因此你的上升空间还是比较不错的。 企业大，相对你会有一个比较稳定的平台提高自己， 也就是说， 2-3年后， 你的收入达到10K一个月应该不是很难的， 加上一些福利等， 实际的拿到手和日本企业税前$800－1k差不多。
毕竟翻译只是翻译， 虽然在语言上可以提高， 但是如果你的志向不是一辈子翻译， 语言毕竟是工具，语言以外， 你很多地方需要提高和积累。
我本游客 朋友的分析很客观， 除了本身他表达对你这个事情的看法外， 他的一些思路也很有指导意义， 将一些远期和近期的目标结合的比较合适， 当然， 外贸前辈的文字也让我觉得我还是很多地方需要提高。
翻译确实只是个工具
还有就是基础工作不好做啊
我现在在一个音响厂
以前根本没有什么外贸
把我招来是搭平台
可是我才一年的海外采购经验，确实感觉有点难。。。
还有就是基础工作不好做啊
我现在在一个音响厂
以前根本没有什么外贸
把我招来是搭平台
可是我才一年的海外采购经验，确实感觉有点难。。。
做个记号， 我本游客高人
To我本游客高人:您好!看了您给godsmile1981的回复,觉得您是位非常有思想,乐于助人的大好人。我现在也面临一个难题,还望您能帮我分析
分析.我于去年9月份应聘上了墨西哥的一家成衣厂的业务跟单一职,现在批文已经下来了.本来以前是想能出去增长增长见识之类的,而且感觉工资待遇也还过得
去,试用期三个月,600$,过后800$,六天制,加班费3$/H,税补50$,有年终奖,包来回车票.但真正要去面签时,感觉很多东西都放不下，舍不
得男朋友，父母,弟,妹,爷爷等亲人，朋友,另外,工作方面,我现在深圳一家公司做，公司只有我一个外贸人员，经过我三个多月的努力，已经开发了一定的客
户,我们老板是个很好的人,他也有些舍不得我走了(来公司之前，我们老板知道我要去墨西哥).还有就是,今天收到同事的来信，了解到墨西哥那边是沙漠性气
候，天气不怎么好，消费也高,随便一样东西就要上百，而且没什么吃的东西.....因为这些，我原本今天要去上海赶赴明天的面签的,但我最终选择了退票没
去.和我应聘上的有业务联系的中介得知消息后写邮件给我,要我仔细考虑,说此次机会相当不错，雇主江先生为人不错，三年的收入也是可以的，另外出去工作对
我的语言、工作能力等各方面都能有所提高，如放弃的话实在可惜。要我再考虑考虑,同意的话你可再跟他们联系。我现在真的很矛盾:是该去那边锻炼锻炼,度度
“金“回来呢,还是在现在公司的基础上努力做好业务,另外在自己做些外单之类的?望您给予指导.谢谢!
也望closeup等高手能给我些建议.Thanks a lot!
今日回来看看，没想到我的一篇跟贴，竟得到各位的好评，还得到helenhuhaifang的信任，真让我感到受宠若惊。我深知自己并非什么高人，有心沉底又怕辜负了helenhuhaifang的期望，干脆充当一次“高人”，再次斗胆多说几句。
你没说自己的基本情况，我就当你是工作2、3年左右的“次新人”吧。看来你对目前的工作还算满意，工作已有了点成绩，老板也不错。虽然只有你一个外贸人 员，不管什么事情都要你面面俱到亲自操作，但你会从中得到很全面的锻炼，同时也会很容易得到老板的重用。但这同样存在弊端，我认为这家公司的规模不大，你 得到的熏陶不多，没有一个团队，缺少一个稳定的外贸平台，这也就意味着你的经验的积累，大部分靠自己的挫折来换取，同时缺少抵御风险的能力。对你的成长来 说，这条路走的会有些艰辛，只能说是一条实实在在的路。但这同时也是一个自身增值的过程，你目前的积累会在以后会体现出他的价值。
再说墨西 哥，我对这个国家的了解仅限于道听途说，你的同事比我更有发言权。除了你同事介绍的缺点外，我认为那给的工资并不高。如果你能把在那吃苦的勇气、忍耐力用 在国内工作中，我相信也会有不小的收获。但出国一样可以给我们带来机会，我并不反对出国工作甚至出国打工，重要的是，去之前你要根据自己的能力定一个目 标，通过那一段艰苦的工作，给自己创造一个更好的机会。如果单单为了每月800刀的工资，就意义不大了。
以上的判断虽经过我的认真考虑，并结合我的经历有感而发,但我的阅历有限，观点难免偏颇。Helenhuhaifang如果能把我的观点当做邻家大哥的建议，并从中的到一点启发，就足以令我感到自豪了。倘把我称作“高人”来请教，反让我感到沉重了。
你没说自己的基本情况，我就当你是工作2、3年左右的“次新人”吧。看来你对目前的工作还算满意，工作已有了点成绩，老板也不错。虽然只有你一个外贸人 员，不管什么事情都要你面面俱到亲自操作，但你会从中得到很全面的锻炼，同时也会很容易得到老板的重用。但这同样存在弊端，我认为这家公司的规模不大，你 得到的熏陶不多，没有一个团队，缺少一个稳定的外贸平台，这也就意味着你的经验的积累，大部分靠自己的挫折来换取，同时缺少抵御风险的能力。对你的成长来 说，这条路走的会有些艰辛，只能说是一条实实在在的路。但这同时也是一个自身增值的过程，你目前的积累会在以后会体现出他的价值。
再说墨西 哥，我对这个国家的了解仅限于道听途说，你的同事比我更有发言权。除了你同事介绍的缺点外，我认为那给的工资并不高。如果你能把在那吃苦的勇气、忍耐力用 在国内工作中，我相信也会有不小的收获。但出国一样可以给我们带来机会，我并不反对出国工作甚至出国打工，重要的是，去之前你要根据自己的能力定一个目 标，通过那一段艰苦的工作，给自己创造一个更好的机会。如果单单为了每月800刀的工资，就意义不大了。
以上的判断虽经过我的认真考虑，并结合我的经历有感而发,但我的阅历有限，观点难免偏颇。Helenhuhaifang如果能把我的观点当做邻家大哥的建议，并从中的到一点启发，就足以令我感到自豪了。倘把我称作“高人”来请教，反让我感到沉重了。
“我认为这家公司的规模不大，你得到的熏陶不多，没有一个团队，缺少一个稳定的外贸平台，这也就意味着你的经验的积累，大部分靠自己的挫折来换取，同时
缺少抵御风险的能力。对你的成长来说，这条路走的会有些艰辛，只能说是一条实实在在的路。但这同时也是一个自身增值的过程，你目前的积累会在以后会体现出
他的价值“
我本游客的分析,让我想到了自己的现状,就是在一个小的外贸公司,确实是一条靠自己打拼的路,局限性很大
我本游客的分析,让我想到了自己的现状,就是在一个小的外贸公司,确实是一条靠自己打拼的路,局限性很大
想请问＂ 我本游客＂ 选择外贸公司和工厂哪个比较前景比较好，想听听您的意见：
本人从事外贸工作两年．现在刚刚开发了一个属于自己的客户，但是因为去年一年的联系中感觉这个客户的性质不是那种很大的公司，是贸易商．量不是很大，不 稳定．所以有点想跳槽寻找更好的平台，可以有机会参加国际展会，接触一些比较大的客户，多多锻炼．但是现在我发现由于在小贸易公司工作的背景，让我想跳更 好的平台带来很多的不便．没有竞争力，尽管我觉得自己可以操作出口的整个流程，可以和客人沟通，并且个人的学习能力很好．．． 一直在为这个问题烦恼．
请用您独特的眼光来看看我的工作前景和选择，谢谢．
本人从事外贸工作两年．现在刚刚开发了一个属于自己的客户，但是因为去年一年的联系中感觉这个客户的性质不是那种很大的公司，是贸易商．量不是很大，不 稳定．所以有点想跳槽寻找更好的平台，可以有机会参加国际展会，接触一些比较大的客户，多多锻炼．但是现在我发现由于在小贸易公司工作的背景，让我想跳更 好的平台带来很多的不便．没有竞争力，尽管我觉得自己可以操作出口的整个流程，可以和客人沟通，并且个人的学习能力很好．．． 一直在为这个问题烦恼．
请用您独特的眼光来看看我的工作前景和选择，谢谢．
非常感谢各位的宝贵观点，跟各位相比我算是地道的新人了，，大学毕业6个月，，现在在一家外贸公司上班，是一家小公司，业务量一年在500万元左右。我
不是外贸专业，也没有好的英语功底，但是却很喜欢这一行。现在在公司负责单证方面的工作，感觉看不到前景，我想做一点业务，开拓一些客户。但公司里的繁琐
小事太多了。
请教哪位高人指点迷津。
请教哪位高人指点迷津。
学习中，我也来学习一下“我本游客”高人的一些思路
我本游额先生/小姐:您好!
看了你的贴子,非常想跟你咨询一下.我是一名老师,但是喜欢国际贸易.喜欢与人打交流,喜欢外语,也喜欢贸易.
我有大量的业余时间(因为课不多,高校工作),所以想找一份兼职的贸易工作,请问好找吗?我没有国贸背景,只是感兴趣自己在学习相关的知识.做哪一行比较容易出成绩也就是容易赚到钱呢?多谢!我的QQ475954469,能给我回话吗?
非常感谢!也祝您工作顺利!
看了你的贴子,非常想跟你咨询一下.我是一名老师,但是喜欢国际贸易.喜欢与人打交流,喜欢外语,也喜欢贸易.
我有大量的业余时间(因为课不多,高校工作),所以想找一份兼职的贸易工作,请问好找吗?我没有国贸背景,只是感兴趣自己在学习相关的知识.做哪一行比较容易出成绩也就是容易赚到钱呢?多谢!我的QQ475954469,能给我回话吗?
非常感谢!也祝您工作顺利!
做的风 :
单证工作也是一个重要的环节， 我见过很多从单证转到业务上的人， 有些真的是很优秀， 虽然他们学历不高， 外语不见得最好， 但是真的很优秀， 让我汗颜。
比如一个戏班子， 有很多角色， 不是每个人都可以成为主角， 但是即使是个小角色， 也能把戏演的出神入化， 这样的人， 到哪里都可以立足。 如果这个人还能时刻准备， 一旦有机会， 他也能挑大梁。
我们公司坚持有一些单证来来去去， 有些人真的不错 ，原来在我们公司大约月收入千元， 换了地方还是单证， 收入也到3.4千元， 但是真的很努力， 很用心， 很主动， 很有条理。 如果你可以将你的工作干的得心应手， 别人也会注意到， 金子在什么地方都发光。 即使是业务人员 ， 很多工作也是繁琐的， 重复的， 工作就是工作，这就是生活。
要学习在大量的重复劳动中掌握一些规律性东西， 尽量抓住一些主要和核心的东西， 这样也许提高会快一点， 因为你有机会接触不同的东西， 忙不怕， 就怕没有事情。
任何事情， 准备的充分一点， 效率会高一点。
单证工作也是一个重要的环节， 我见过很多从单证转到业务上的人， 有些真的是很优秀， 虽然他们学历不高， 外语不见得最好， 但是真的很优秀， 让我汗颜。
比如一个戏班子， 有很多角色， 不是每个人都可以成为主角， 但是即使是个小角色， 也能把戏演的出神入化， 这样的人， 到哪里都可以立足。 如果这个人还能时刻准备， 一旦有机会， 他也能挑大梁。
我们公司坚持有一些单证来来去去， 有些人真的不错 ，原来在我们公司大约月收入千元， 换了地方还是单证， 收入也到3.4千元， 但是真的很努力， 很用心， 很主动， 很有条理。 如果你可以将你的工作干的得心应手， 别人也会注意到， 金子在什么地方都发光。 即使是业务人员 ， 很多工作也是繁琐的， 重复的， 工作就是工作，这就是生活。
要学习在大量的重复劳动中掌握一些规律性东西， 尽量抓住一些主要和核心的东西， 这样也许提高会快一点， 因为你有机会接触不同的东西， 忙不怕， 就怕没有事情。
任何事情， 准备的充分一点， 效率会高一点。
gracedong0714：
你好！外贸公司和工厂各有各自的优势，很难做出非此即彼的判断。如果有机会选择，我个人倾向去大中型的外贸公司，那工作环境、待遇不错，有机会和一些大 的客商打交道，可以学到先进的管理、操作模式以及先进的业务理念，对于个人来说，大公司可以让你成长的快一些。如果到工厂工作，工作环境要差一点，接触的 产品单一，而且大部分工厂老板的学历层次不高（对不起得罪），你逐渐会感到老板的一些思维方式对你来说已经是束缚。在工厂做外贸，工作压力相对小一些，但 能使你更熟悉产品的生产工艺、生产流程。而且现在国外一些客户也越来越喜欢直接找工厂做，锻炼的机会也会多起来。
工作在规模小的公司，各方面 条件的确有限，但并非一无是处。就像你工作了一段之后，也有了自己开发的客户，虽然小，但这是自己走向成熟的开始。大业务也是从小业务积累而来，小客户做 的多了，你的语言能力、经验都有了提高之后，大的业务、大的客户也就不远了。在小公司工作，并不是影响你跳槽的决定因素。经过一段脚踏实地的工作，你的综 合能力提高以后，你会发现其实机会并不少。
你好！外贸公司和工厂各有各自的优势，很难做出非此即彼的判断。如果有机会选择，我个人倾向去大中型的外贸公司，那工作环境、待遇不错，有机会和一些大 的客商打交道，可以学到先进的管理、操作模式以及先进的业务理念，对于个人来说，大公司可以让你成长的快一些。如果到工厂工作，工作环境要差一点，接触的 产品单一，而且大部分工厂老板的学历层次不高（对不起得罪），你逐渐会感到老板的一些思维方式对你来说已经是束缚。在工厂做外贸，工作压力相对小一些，但 能使你更熟悉产品的生产工艺、生产流程。而且现在国外一些客户也越来越喜欢直接找工厂做，锻炼的机会也会多起来。
工作在规模小的公司，各方面 条件的确有限，但并非一无是处。就像你工作了一段之后，也有了自己开发的客户，虽然小，但这是自己走向成熟的开始。大业务也是从小业务积累而来，小客户做 的多了，你的语言能力、经验都有了提高之后，大的业务、大的客户也就不远了。在小公司工作，并不是影响你跳槽的决定因素。经过一段脚踏实地的工作，你的综 合能力提高以后，你会发现其实机会并不少。
iamxuelianhua：
你目前没有贸易经验，但如果外语很好，可以先找一些工厂或者小贸易公司做兼职的翻译，熟悉一下业务流程。同时自己也可以参加社会上办的（正规的）外贸班 系统的学习。至于哪一行赚钱很难说。我觉得不论在哪一行，要想赚钱多，就要比别人付出的多。从教师到外贸人跨度很大，对于将要付出的辛苦要有思想准备。我 认为还是围绕着自己学的专业发展更方便一些。
你目前没有贸易经验，但如果外语很好，可以先找一些工厂或者小贸易公司做兼职的翻译，熟悉一下业务流程。同时自己也可以参加社会上办的（正规的）外贸班 系统的学习。至于哪一行赚钱很难说。我觉得不论在哪一行，要想赚钱多，就要比别人付出的多。从教师到外贸人跨度很大，对于将要付出的辛苦要有思想准备。我 认为还是围绕着自己学的专业发展更方便一些。
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