“江小白”给我的启示

近期在研究白酒产品，客户要求是，定位在青春小酒，参考方向是“江小白。”

如果不是这个机缘，可能我一辈子也不会知道，“江小白”是哪根葱。对于西南边陲的小品牌，在上海并无踪迹可循，我怎会刻意去了解？

我现在，又没有泡川妹子！

“江小白”并不是一根葱，而是一瓶白酒。它有一个比较文艺的定位，叫做“青春小酒”

哦天哪，我已经不止一次，把“青春小酒”打成“青春小姐”了，万恶的搜狗输入法，你联想个妹！

“青春小酒”听一遍比较文艺，听第二遍就觉得矫情了。这点，客户也有清醒认识，他说：现在的关键点，如何在青春小酒的方向上，和“江小白”走出差异化。

差异化？啥叫差异化？

人家叫“江小白”，我们叫“江小黑”，“海小白”或者“江大白”？

No，No，这还是别人的逻辑里在兜兜转转。事实上，如果把“青春小酒”当做一个品类，领跑者“江小白”已经成为领袖，在这个体系里，你能和它最大的差异化无非是：它是第一，而你顶多是第二。

这不会是客户要的，更不可能是我要的。

我的口气很大吧，这是我一贯的风格。同时，我认为，“江小白”并不是不能被打败的。而且，你打败它干嘛，它又不是你的对手。

我并不是说，只有几千万、最多几亿销售额的它，不值得被当做对手。纯粹讲成交额，讲业绩的话，谁比得过郭美美啊！但是，又有多少女生，会把郭美美当作对手呢？

之所以不把“江小白”当对手。是因为，对它越了解，就越尊重。它的所有理念与语法，和我完全是同一个style。

而我又确定，在那个方向上，我绝对可以比它走得更远更好。

举几个例子：

我从来不懂互联网营销，连互联网也不懂。但这个根本不重要，我现在做的不是很好吗？

以前人喝白酒总喜欢联想古人，喝这瓶想起李白，喝那瓶想起杜甫，我靠，喝瓶白酒而已，犯得着这么累吗？我拿起酒瓶，就想起我自己可以吗？

我们不想做什么几百强，甚至不想做大。我们就做我们小而精、文艺范的品牌。我们只做自己。

喝酒是情绪的出口。每个人都有自己的情绪，情绪需要出口，酒提供出口。

以上的语言，常看我文字的人，是不是觉得似曾相识？事实上，我只是在江小白创始人的原话上，略微做了我风格意义上的延伸而已，大体语意不变。

巧的是，江小白的创始人，也姓陶。

江小白是我要走的那个方向，在那个方向上，它甚至把我想说的话基本说完了。

这是我昨天研究好江小白这案例之后，脱口而出的一句话。

“不过，我觉得吧，江小白的包装看上去乱乱的。”

“那个卡通人物，旁边配的文字，一会哭，一会笑，一会深沉，一会轻佻。我都搞糊涂了，他到底是哪个情绪的出口呢？”

现在和我搭档这个项目的漂亮女同事，开始泼我冷水。

很好。

我最喜欢兴头最足的时候，被女人泼冷水，这样才有征服欲嘛！

我笑嘻嘻的对她说：

你接下去的任务就是告诉我，在你眼里，江小白有哪些不足。说得越多越好。因为只有这样，我们才能超过它。

我要不要告诉她：

其实我根本不想把江小白当对手的呢？在人性洞察的方向上，江小白的那个老陶，是不可能比我这个老陶更深刻、更优雅的。

算了，还是先不要说了。我得先去吃中饭。下午一本心思想方案。