在美国四大联赛及其它体育单项赛事中，活跃着一批著名的体育经纪人。他们被称为运动员的专职“保姆”，负责运动员一天24小时的训练和起居。这些经纪人的存在，会让他们代理的球员能更好的专注于赛场本身，而赛场外部的事情，如合同谈判、理财经营、赞助代理、慈善活动和法律纠纷等，均由这些经纪人去打理。体育经纪人凭借自己代理球员的数量及圈内社交、谈判能力，一般收取3%—5%的佣金。

美国体育经纪人行业竞争激烈，好的、著名的经纪人手中通常能有一百多客户，做吃无忧；而名气小，初出茅庐的经纪人则没有什么客户问津，要靠别的职业作为养家糊口的途径。要成为一名出色的体育经纪人人可以说是没有什么“捷径”可循，一般都要经过长期的磨炼，才能如愿以偿。审视部分著名体育经纪人成功运作的一些精典案例，也许能让我们学到一些颇为有用的东西。

1.       德鲁-罗森豪斯（Drew Rosenhaus）/ 毕业于杜克大学法学院

1988年，22岁的罗森豪斯同他的兄弟成立了自己的体育经纪人公司，成为了当时这个行业年龄最小的经纪人。有志不在年高这句话在罗森豪斯身上得到了很好的体现：以迈阿密为大本营的公司创立之初在罗森豪斯的代理下，凭借在上学期间积累的人脉，将当时NCAA大学橄榄球一流强队迈阿密大学的顶级球队员悉数招致，获得了第一桶金。而代理这些球员的成功，使得罗森豪斯在牢牢控制住迈阿密大学未来客户的同时，也将同州的佛罗里达大学和佛罗里达州立大学的大部分球星也都招致麾下，迅速的扩展了业务，短时间内即成为了NFL首席体育经纪人。截至今年，罗森豪斯已经亲自操办了近20亿美元金额的NFL球员商业合同，手下有110名NFL球员客户。

http://s4/middle/6b5ef95b49cc1046b0dd3&690

体会：先下手为强，一定要好好利用已有资源，并不断开发外界潜在空间。

2.       斯科特-巴罗斯 (Scott Boras) / 毕业于太平洋麦克乔治法学院

职业棒球球员出身的经纪人巴罗斯是MLB中的罗森豪斯。和罗森豪斯起步类似，巴罗斯在打职业棒球联赛时积累了不少的人脉，而他的头几单球员代理生意都是从自己的队友身上开始做起的。雪球效应在巴罗斯的身上也得到了应验：他最早代理的球员之间的互相推荐，使得巴罗斯的业务越做越大。经历了最初的创业之后，巴罗斯将工作中心转移到了代理MLB顶级球员的项目中，凭借在谈判桌前摆出事实胜于雄辩的球员数据方式及良好的口才功力，一次次的创下美国职业运动员薪金合同记录。巴恩斯在代理职棒大联盟运动员中始终为他的客户去争取对球队说是过于苛刻的合同的行为，受到了球员一致的好评与信赖，却也遭到各支球队的强烈反对。近几年中，已经有不少球队在希望收购巴恩斯代理的球员时，直接放出话：若是巴恩斯来谈判，免谈。必须换成其他经纪人，否则宁可不要这名球员。

       体会：狮子大开口也是凭能力的，三寸不烂之舌是要有充足的论据支持的。

3.       汤姆-康多（Tom Condon）/ 毕业于巴尔的摩大学法学院

有11年NFL职业联赛经历和三年NFL球员协会工作经历的康多在NFL界有着其他经纪人不可比捏的优势：广泛的人脉和众多球员第一手的资料。上世纪90年代初，康多加盟IMG，开始了球员代言生涯。充分利用自身优势并融入顶级体育管理公司先进的职业化管理，使得康多迅速成为了NFL界顶级的经纪人之一。2006年，康多和多格拉的公司合并成立了新的CAA体育经纪人公司橄榄球分部，两名顶级橄榄球经纪人的合作使得原本就很强的双方个人业务得到了进一步的加强，资源得以更好利用、人脉得到更大扩展。目前，CAA经纪人公司代理近130名的NFL球员。

体会：知己知彼，才能更好的寻求合作点。

4.       本-多格拉(Ben Dogra) / 毕业于圣路易斯大学法学院

多格拉的CAA体育经济人公司以代言橄榄球中最重要位置四分卫起家。在2009-10赛季中，32支NFL球队的先锋四分卫中，有11名球员是CAA公司代理的。在成功代言四分卫的基础上，CAA也涉及代言其它位置的顶级球员，在过去六年NFL选秀首轮第一顺位中，有五名球员来自CAA公司。

体会：如果把NFL球员比作是一个个产品的话，那么CAA走的是高端的、精品的路线。

5.       阿-特勒姆（Arn Tellem）/ 毕业于密歇根大学法学院

名校密西根法学院毕业的特勒姆是美国体育经纪人界少有的能同时代言两个项目并获成功的经济人之一。从T-Mac到小奥尼尔到德里克-罗斯，从阿尔伯托-贝利到杰森-吉昂比到松井秀喜，NBA和MLB中，总能看到特勒姆忙碌的身影。2009年的NBA选秀中，被特勒姆公司代言了前15位新秀的七人。闲暇之余，特勒姆还担任南加州大学法学院的客座教授，向大学生门言传身教。无独有偶，特勒姆的夫人也是一位赫赫有名的人士，曾今担任CBS公司的主席。

体会：真是太有才了！