加载中…張裕大舉進軍葡萄酒銷售領域
(2012-07-03 09:27:10)
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杂谈 |
當進口葡萄酒處於水深火熱之際，國內葡萄酒巨頭張裕A做出了新的戰略調整，公司準備成立張裕先鋒酒業合資公司大舉進軍進口葡萄酒銷售領域，自有品牌+進口葡萄酒運營商戰略以及公司即將啟動的60億元葡萄酒城建設，成為公司未來創新驅動的新看點。
張裕做運營商不是根本目的，通過進口酒快速在國內建立銷售渠道的意義更為重大。2012年張裕將引入國外葡萄酒品牌進入中國市場，加速與國際化市場的接軌。張裕公司總經理周洪江對記者表示。
斥資60億建《葡萄酒航母》
面對日趨激烈的國際競爭，已經走過了120個年頭的張裕公司，如何才能確保企業永立潮頭？
6月28日，在張裕公司120週年慶上，公司宣佈啟動建設煙臺張裕國際葡萄酒城；組建張裕先鋒國際酒莊聯盟並開展全球招商；在全國全面拓展先鋒國際酒莊聯盟專賣店，意在打造進口葡萄酒連鎖。
據了解，在張裕重點打造的國際酒城項目佔地6200畝，計劃總投資60億元人民幣，將於2016年完工。張裕這次鉅資打造的酒城可謂是-葡萄酒航母。
建設煙臺張裕國際葡萄酒城的一個核心目標，就是要進一步強化張裕酒的品質，為中國葡萄酒的崛起貢獻張裕的一份力量。
啟動60億酒城項目對張裕繼續領跑國產葡萄酒有積極意義，但需要注意的是在大規模的發展過程中更要堅持品質第一為原則，要制定更加科學的發展規
劃，大不等於強，葡萄酒是講究個性化和差異化的，張裕應塑造具有張裕風格的產品，這樣才能參與全球的葡萄酒競爭。
打造進口酒品牌運營商
葡萄酒在國內的銷售量逐年增加，與其阻止不如敞開胸懷迎合，這樣在滿足消費者的同時，進口酒業務也可以增加公司利潤。張裕公司副總經理孫建對記者表示。
而據周洪江透露，目前張裕先鋒國際酒業正在面向全球招商，組建張裕先鋒國際酒莊聯盟，已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向。最終，公司會選擇全球十家左右葡萄酒企業集團合作，獲得合作企業在國內的獨家經銷權，旗下的全部或主要品牌由張裕獨家引進中國。
也就是說，張裕打造的先鋒酒業公司在企業中扮演的角色就是一個經銷商。
此舉在酒專家趙禹看來，中國的葡萄酒企業像張裕、長城等行業骨幹企業都在做進口葡萄酒業務，這顯示出企業對自身的不自信。
而在張裕公司看來，公司這麼做是基於公司百年品牌和擁有完善體制的基礎上做出的一大戰略，凈化國內進口葡萄酒真假的同時，讓國內的葡萄酒行業發展壯大，也使公司在做大的基礎上做強。
3年建千家專賣店
無論啟動建設煙臺張裕國際葡萄酒城，還是組建先鋒國際酒莊聯盟，加大對進口酒業務的支援力度，都離不開行銷渠道建設。
張裕在今年開始建立國際酒莊聯盟專賣店的新型渠道體系，更是與傳統渠道形成互補，兩翼齊飛的雙網戰略將推動張裕銷售渠道再次升級。葡萄酒專家如此表示。
周洪江表示，2012年公司計劃在全國拓展300家專賣店，未來3年達到1000家，打算用6年時間打造3000家聯盟專賣店。
葡萄酒專家陳莊指出，專賣店佈局將給張裕的下一個10年發展帶來強大的增長動力。屆時，張裕先鋒國際酒莊聯盟有望成為世界規模最大的葡萄酒連鎖專賣店品牌。
對於經營國際酒莊聯盟專營店是否會對張裕等國產葡萄酒造成衝擊？世界葡萄酒步入中國時代，我們面臨更多的機遇和挑戰。周洪江表示，張裕將抓住中
國葡萄酒發展的黃金時期，以120年作為張裕發展的新起點，力爭在未來10年內進入世界葡萄酒第一陣營前列，樹立與世界頂級葡萄酒大公司比肩的優勢。
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