初见赵亚娟时，她穿着一件飘逸的紫色纱裙，白色的高跟鞋，头发整齐地盘在脑后，一见到我们，满脸笑意，眼神亮晶晶的，除了因风吹日晒显得有些黑红的肤色，几乎看不出是一个在农村摸爬滚打的地道农民。坐下来一聊，才知道她的确是土生土长的农村姑娘，现在经营一家农机修理的小店，既是老板娘，又是技术员。看我惊异，她伸出一双粗糙的手，指甲和指纹中还残留有难以去除的黑色油泥，她有些不好意思地说，我每次出门要仔细收拾半天呢，但还是不行，干这行太埋汰了（东北话，不干净的意思），说完哈哈笑起来。

填写完问卷，稍聊了一会儿，她的电话就响个不停，她不好意思地说现在农忙季节，店里活很多，所以我们就约定了第二天去店里看她。经过两次访谈，我们了解到这个八零后女性十年的奋斗历程和艰辛道路。

白手起家，婚嫁钱做创业金

赵亚娟和爱人是一对学生恋人，同在某大专学校学习机械设计与制造专业。2000年毕业后各自回到家乡，2003年结婚。结婚时，婆家给的三万元安家费，二万六都用来买了农机配件，余下的几千块添置了锅碗瓢盆等必需生活用品，在村公路旁边租了一片小门脸房，小两口的农机修理店就开张了。

诚信服务，日积月累树口碑

农机修理不是新技术，小两口从学校毕业，年纪轻，技术也不突出，与同一条街上数家农机修理店相比没有特别优势。但他们始终坚持诚信、热情，时时为农户着想，同时在技术方面不断提高和学习。谈及十年间的历程，她常常说着说着就哈哈笑起来，但笑声中的故事无不充满了创业的艰辛。

“农机修理这活儿和农民的活动密切相关的，农民忙我们忙，常常早上四点就来敲门要修车，地里等着用，我们也不敢耽误，赶紧开门给修。活儿忙的时候，从早忙到晚，我们俩一人一台机器修，饭都顾不上吃。”

“婆家远，娘家妈妈身体不好，孩子一直是我自己带。忙的时候有时候一手夹着孩子，一手炒菜做饭。有时候给孩子放在学步车里，常常是去看时孩子已经睡在里面了，尿布都湿透了。”

“刚开始这条街上有七八家，后来有一些慢慢就不做了，雇人不行，这活儿是技术活儿，雇工的工资都比较高，本身农机配件就押资金，再雇人增加成本，根本不赚钱，慢慢就做不下去了。我们一直是俩人一起干，苦是苦点，但我们都有技术，自己弄得认真，慢慢大家就都认了。”

“农机修理还行，没有特别复杂的问题，就是得仔细。有时候鼓捣一个小时，就换了一个小圈儿就能解决问题。那么一个小圈多少钱你知道？一块钱。忙活一个小时就挣几毛钱，说起来你可能都不相信。”

同一天，我们与同村人聊起来时，也有人说：“他们家（赵亚娟）的店你们应该早晨上午去看看，哇~门前停着全是四轮子（村民统称农用四轮播种机、覆膜机等都叫四轮子），很多都在排大队等着修。”“农机修理这事不看别的，全凭技术好赖，他们家的确技术没得说。”

以心换心，创业脚步更扎实

农机修理虽然是急茬，但是和农村很多服务业一样，常常存在打白条的情况。赵亚娟在说起她一年工作的时候，说她一年都忙，农忙时忙着修理，农闲时忙着收账。但说起来收账，她表情特平静，一点都看不出我们惯常看到的讨要欠款的头疼样子。

“很正常。农民是看天吃饭四季轮回，庄稼不收怎么会有钱呢。你看，现在，就这会儿，进了五月（农历），前期农民买种子、播种，差不多把种粮直补的钱花的差不多了，手头就该紧了。”

“你问我比例有多大？差不多百分之七十吧。基本大部分都是赊的。”

“但老百姓其实都是挺实在的，秋天收了庄稼他们自然就把钱给我送来了”

从其他人的口中，也说他们这家店在街里几家店比起来是最“肯赊账”的，说“她基本不用下乡去要，农户到时候有了钱都自己去送”

就这样，一年一年，点滴积累，从开始的两万六，一个小小的出租屋，发展到现在，2008年，她和爱人一起买下了当街一个院落，总面积扩大了若干倍。有了自己的房子，有了自己的货架店铺，还有了一个可以遮风避雨修理机器的厂房。搬到这个新房子时，他们定制了一个大大的招牌，名字叫做洮南纯正农机。她掰着手指大概给我算了算现在的固定资产，大概有个五六十万。

但是，店是大了，但面对的困难仍然不小。

“看看这铺子，大家可能觉得不知道挣多少钱呢”在店里时，她指着货架上满满的物件说，“这些东西看着都是破烂，埋汰，可押钱，加起来有十几万。上货东西贵，大家又赊账，这对我们来说压力真不小。” 她搬出一摞摞厚厚的账本，让我们看一笔笔赊还账的记录。

“因为大部分都是赊账，一到忙的时候，我的资金缺口就很大，没个几十万根本撑不过去。咱们能赊，但我们进货不行。这是我最大的压力。”

“好在这几年国家政策好，对农民有各种贷款服务。但是那也不行，贷款太难办了。我在好几家银行，费了很大劲儿，抵押、担保，还得找人，费劲借了几万，但还是不够，不行就得去抬款（意指向私人借款，一般这样的借款利息要远远高于银行贷款），我现在就有好几万是外面抬的钱。”

 “还贷能力？我肯定没有问题，贷款主要就是为了解决流动资金的缺口，至于承担利息的部分，没有关系，能接受。”她诚恳地对我们说，“真希望你们好好反映反映这个问题，让农民贷款能够变得容易一点，我们是真的需要啊。”

访谈间，我们一直都被这个笑容舒展、笑声爽朗的女人感染着，体会着她的故事，她的回忆，她的未来。问到她是否感觉幸福时，她一如地笑着，说，是啊，挺幸福的。问她未来有什么心愿，她说，最希望能把公婆接来这边一起生活，离得比较远，平时太忙又走不开，过个年节偶尔在一起太难得了。“他是独子，父母总是牵挂，要是能在一起团聚就好了。”

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（访谈时，她的脸上一直挂着温暖的笑容）

侧记：

我们去农机站做访谈时，赵亚娟的老公“小洮南”正在门口专心致志的给一台拖拉机上润滑油，我们在旁边发现他干什么活都不戴手套，他说戴手套又碍事又浪费时间，有这功夫不如多修一台机器，所以他的手除了指甲整个都是黑乎乎的。在旁边等他上完润滑油，他一边装发动机，一边跟我们聊起了他们夫妇俩这几年创业的点点滴滴。

“我俩都是长春那学的机械制造专业2000届毕业生（大专），之前听说这个毕业包分配，就交了学费然后跟学校签了委培协议，等上了几年毕业出来了不知道怎么整的又不管分配了，我们几个同学联合上诉了好几次也没有结果，后来也就懒得上诉了。刚好家里以前也都是干农机的，就开了个小店干起来了，老婆当总经理、会计、出纳、财务，我就当员工，一干就是十年。”

说着说着，“小洮南”有个零部件装上不去了，进屋里找赵亚娟请教了一番，换了一个出来顺利装上了。

“老婆刚开始就管账、进货，这几年跟着我也修机器，修着修着，近墨者也就黑了，技术比我还好。”

小洮南拿出一块比手还黑的抹布，在手上擦了擦。

“也想过在外面找份工作，打工要稍微轻松一点，去年给三一重工投了简历那边也有意向，到后来也没去，主要是去县里上班家里事就顾不上了，加上这几年自由惯了，不想受人约束，但是真自己给自己干的时候就舍不得给自己放假了。”

“干这行确实太累了，每天都是朝五晚九，忙的时候中午经常顾不上吃饭，现在落的一身的病，前两天聊QQ，老婆说网名改成一身伤痕挺合适。我们打算再干两年存点钱就改行做标准件批发，不再修机器了，让老婆轻松一点，好好做一下保养。”

“最大的愿望是把家里老人接过来一家人能能住在一起，每次回一趟陶南老家得三天时间，过年忙的时候都回不了家，这一点老婆也特别同意。”

（撰文：陈丽娜，张康）