共同检测，共同求知

冯永锋

    按照过去的习惯，仍旧把支持方式提到前面，不过，这一次，支持方式最为简单：

    自然大学淘宝公益店（当然，里面也有其他的方式）：

    http://item.taobao.com/item.htm?id=16874075665

    如果上列的新路不通，可走老路：

    http://item.taobao.com/item.htm?id=15293357774

    今天，8月20日，收到了代理商寄来的合同，签了字，北京水源保护基金会的老师又盖了章，寄了回去。代理商承诺，8月21日前能拿到仪器，并开始培训。首付18万元，余款在未来5个月内内付清，每月需要支付3万元左右，总费用在33万元左右。

    接下来，我们能做很多的事情，只要你能从重金属检测仪方向想得到的，估计都可以做。这是一款算得上“半定制”的仪器，代理商为此专门致函美国的生产公司，让其帮助在里面装上了所有可用的软件，以便今后在做检测时，能够服务得更加周全。同时，代理商承诺，做好技术培训和未来的技术响应。

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(仪器在北京地球村环境教育中心做首次志愿者培训时的场景)

    能顺利拿到仪器，是由诸多因素促成，尤其是不相识的朋友的支持。我粗略统计了一下，到目前，成千上百位网友共同支持了49000元左右。一个朋友借来1万元，另一个朋友借来8万元，一家公司捐助给了自然大学（www.nu.ngo.cn）1万元。这样，才有了15万元左右。我们再从“自然大学基金”中，先借用3万元左右。预付款需要的18万元，就这样凑成了。

    借的钱当然是要还的。我们的想法是，未来10个月内，从2012年8月底，依托自然大学健康学院，持续为大家做检测服务。每个来参与检测的朋友，不管此前是支持的还是尚未支持的，都可携带自家的一切固体物品，无论是衣服、玩具、瓷器，还是食品、蔬菜，只要不是液体和气体，应当都可以现场得出结果。而且，在这过程中，鼓励大家亲自动手检测，以体验这台检测仪的原理和“感觉”。检测结果也鼓励大家自由公布。当然，由于本仪器仍旧有26万元左右的款项尚须支持，欢迎来检测的朋友继续给予帮助。

   当然，这款仪器也会在北京培训出一批志愿者，用得相对精熟后，漂流到全国各地的相关环保组织手中，为当地的公众提供服务。

    服务是免费的，但鼓励大家继续支持这款仪器的“购买”。毕竟这是通过借钱等方式实现了“分期付款”而先用起来的仪器，欢迎大家继续以40元的方式帮助这款仪器实现真正的“公有化”，争取在未来10个月内，把26万元缴清。

    说起来，代理商给了很大的优惠，整台仪器的价钱最后锁定在33万元左右。如果真的这样，那么未来需要继续募集26万元，也就是，6500个40元。

    但很多朋友，尤其是业内人士，仍旧觉得买得有些贵，觉得我对讨价还价不上心，判定我缺乏商业谈判的能力。我唯一的解释只能是这样：由于这是自然大学首次购买这款仪器，能给出的谈判筹码并不高，拿公益、环保作为理由，似乎也不太容易说服销售方。希望未来其他环保组织在购买仪器时，能够比我们更加理直气壮些，谈判武艺高强些。不过我很相信，代理商已经给了我们所有可能给的优惠。他们的老总说，就是不赚钱也要支持我们。

    当然，我们也在检测仪市场上对这款仪器作了尽量多的比对，走访了不少厂商，最后发现，唯一能够尽快获得仪器，正当地开始用起来的，似乎只有当前这个价格。

    在这里，我请所有对此表示失望的朋友原谅，我们是一家环保组织，在很多方面都缺乏经验，在购买商品时，也无法拿到最低的价钱。但我们相信一个最朴素的道理：一切物品，用得最好，才是效益最佳的表现。在此，热烈欢迎所有支持或者不支持的朋友，“赶着你的马车，带着你的样品，咱们一起测起来”。在检测的过程中，在亲身体验检测仪的过程中，慢慢地掌握环境的真相。掌握了环境的真相，我们再说其他，才有理由。   

                                   2012年8月20日晚

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